商业从来都不缺好戏，这不，最近又有一出大戏正在上演。
两位中国直播带货界的头部主播——一位X巴，一位小Y哥——在线上互殴，就因为卖个大闸蟹。
X巴这边被小Y哥举报了，因为X巴卖得比小Y哥便宜，所以小Y哥举报了他，结果X巴的东西没法卖了。
而X巴这边，心里也不服气，本来就想跟他干一架，这次趁这个机会，把小Y哥的黑历史也给扒出来，狠个劲儿地K他。
这一来一回啊，网友们也跟着在两边看热闹、站队。表面上看，是小Y哥做得不对，也因此，就这么几天，他掉了70万粉丝。
这粉丝要都给我多好。
但其实，这背后是一场商业大戏，而这出大戏的主人公并不是X巴和小Y哥，而是他们卖的大闸蟹品牌——X太太。
按理说，大闸蟹这种季节性产品啊，很少有人愿意花重金去投资砸品牌。因为砸来砸去，也就能卖那么很短的一段时间，然后等到明年再卖的时候，大家早已对这个品牌已经忘记了。
它不像做其他的产品，可以从年头卖到年尾，这样品牌的价值和收益是非常大的。做大闸蟹这种品牌，其实是一件很不划算的事情。所以到今天为止，我们也没有看到非常出名的大闸蟹品牌的出现。
但是X太太不一样。
X太太做大闸蟹这个生意相当的深谋远虑。早在2018年，就开始布局大闸蟹这个品牌的整个生意链条。
起初，先是请黄晓明给他做代言人，这就花去大几千万的钱。接着又登陆到央视12347五大频道，在全国进行覆盖，利用央视的广告来为自己背书。
不仅如此，还在最重要的几个特别能够提升自己品牌知名度和信任背书的场合，比如说机场的候机厅、VIP休息室、高铁的休息室，面对商务差旅人群，进行直接的品牌植入，形成了在大闸蟹这个品类下唯一大家能够有印象的品牌。
不仅如此啊，它基本上把线上线下各种能够用得上的营销手段全都给用上了。
这里边有微信、微博、抖音，各大视频平台搞的话题营销，然后还有微电影直播、线上的活动，还有线下分众的媒体电梯广告。自己还搞品牌推荐会啊，还请到什么张纪中、黄奕、李子雄这些演艺圈的名人来帮他们做驻场嘉宾，可以说相当的轰轰烈烈。
于是，才能够在短短的几年时间内，就打造出来一个大闸蟹的全国知名品牌。
这今年就更厉害了。
你知道大多数主播所带货的品牌一般都是想要有独家的，但是X太太可不一样。除了有X巴和小Y哥以外，全网一共有70位头部主播在给他们带货。
这里边就包括贾乃亮、金星、罗永浩的交个朋友这些个头部主播，一起来帮他在带货。所以光今年一个月，在抖音这一个平台上的销售额就超过了两个亿。
好，咱们再说回到X巴和小Y哥，为了X太太而大打出手的这件事。
这出戏里的每一个主角都在口口声声地说，一切都是为了用户，但其实，一切都是为了生意。
X太太以品牌之名行垄断之势，几年时间对线上线下各种平台以及自己品牌的营造，来去垄断线上线下的主流销售渠道。
这导致的结果就是，缺乏品牌的大闸蟹很难销售出去，这样就会产生积压。产生积压，价格就会下降。
相反的，X太太自己也是从蟹农的手里去进货，于是就可以通过自己强势的手段，用更低的价格来拿货，然后来补充他在这个推广营销这块大规模的资金的投入。
而X巴打破了可能某种约定，用很低的价格来直接跟小Y哥来进行竞争，抢夺小Y哥的用户。
所以说来说去，无非还是为了流量那点事。
但是失败了，被人举报了。于是就又下狠手，扒黑历史，扒过去小Y哥怎么怎么怎么怎么样，继续打劫他的粉丝。
而小Y哥又凭借着丰厚的返点，至少20个点的返点，只给用户送几瓶冰红茶。重量还不如X巴卖的：X巴卖4两的公蟹，小Y哥卖3两的公蟹；X巴卖3两的母蟹，小Y哥卖2两的母蟹，每一个都比人少一两。
而用户，又以为“哇，大品牌高品质，相当信得过。”结果最近这几年多次被市监局因为缺斤短两而处罚。
今年6月份，也就是今年的大促销活动之前，刚刚被苏州阳澄湖大闸蟹协会给除名了。
从这里你就能看出来，这家公司在大闸蟹这个行业里边的声名和口碑。
所以说来说去，我们每一家都以低价之名、品牌之名来为用户牟利，结果实际上各自都在打着自己的算盘。
再往深层说一点，这种特别擅长于营销、做品牌、搞流量、搞渠道的这种强悍的猎人——我姑且把它称为猎人——一旦进入到一个行业，它可不是一只鲶鱼，把整个行业搅动了，让行业更好地生存。
恰恰相反，它就像是蝗虫一样，进入到这个行业，把整个行业都给搅乱搅浑，生意都没办法做得下去。
自己忙活了半天，恐怕也没能真的赚到很多钱，但是有一点是明确的：平台方、渠道方、广告平台、销售平台、主播，那一定是赚得最多的。
所以啊，还是希望有关部门能够治理一下这种劣币驱逐良币的行为，因为最终所有的问题，都还会落回到普通的消费者身上。
我是产品战略顾问艾泊宇。
作者 | 艾泊宇
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