解决应收账款问题的措施

第一，设定合理的发展规模。

有的时候，不要光看订单，它也有可能是“毒药”。你为了一些战略性目标，用较低的毛利去拿一个项目，但很可能会因此形成恶性循环，这些订单会占用大量的现金流。

所以，要合理地控制规模，从源头上控制应收账款的体量，让它与企业发展的规模相匹配。特别是在现在的环境下，一定不能过于追求规模。

第二，坚持高质量发展。

高质量发展代表你的技术风险可控、毛利率高、业主付费能力比较好，这个时候各阶段的款项就都能按期回来，也不会从源头产生应收账款了。基本上通过末端的供应链金融，就可以控制在一个合理的垫资范围内。

第三，调整业务模式。

应收账款大部分都是工程类、EPC类业务产生的，所以必须改变业务模式，具体来讲有3个方面：

1、即使做BOT，大部分也要从市场去获得订单和收入，这样就相当于做大C端，做小G端，付款的风险就可以分散了；

2、提升“O”（运营）的占比，特别是工业企业的“O”。我一天不运营，它的整个系统就受不了，这样它就没办法不付钱。哪怕拖欠，也不会像市政项目那样拖个一年两年；

3、加大装备制造的比重。因为装备销售大部分是发货款，现金流相对来说比较快，这样就能让应收账款得到一定程度的缓解和改善。

第四，最后的办法，就只能加大追讨力度了。

比如每隔半月开一次会，通过一些合理、合法的手段来追讨应收账款。

以上4点，应该是一套“组合拳”，有些手段也不是马上就能见效的，需要不停地去调整、组合、努力，才能最终形成改善和变化。“我们内部现在提出，回款的重要性不低于签订单，甚至高于签订单，这就是我们的看法。”

以上措施碧水源都已经在做，1. 控制EPC订单体量和BOT订单质量，2. 平衡工程收入和运营收入，特别是提升运营收入占比，3. 拓展高技术高毛利五大新赛道业务收入，4. 成立清欠小组，一事一议制定清欠方案，效果会逐步显现出来。

从应收账款年限构成来看，对公司业绩影响主要是3年以上应收款，而这部分欠款就是2021年中国城乡全面接管企业经营前文剑平团队项目所致，现在大部分已经做了减值计提。在中国城乡接管企业后，央企有有一利五率的考核，管理团队不会像之前那么冒进，债务规模和结构也会不断好转。随着政策面清理拖欠企业欠款，国债增发到位，各地水价阶梯价市场化定价的推行，地方财政也会有更多资金来解决欠款问题。