著名作家海伦·凯勒用代表作《假如给我三天光明》表达对于视力的渴望，对于生命品质和美的追求，而这也可以看作是眼科市场需求之所以连续高速增长的旁注。近年来，眼科医疗器械以超过11%的年复合增长率引领全球消费医疗竞速赛，而其中爱尔康用创新和可及成为这场竞赛的头号玩家。
9月4日-8日，2024CCOS大会在武汉召开，吸引了来自世界各地的千余名杰出眼科专家，共同探讨眼科及视觉科学领域的最新研究进展。全球眼科领军企业爱尔康带来多项创新技术成果。
爱尔康中国区总裁柯瑞德（Rick Kozloski）在采访中表示，爱尔康是全球眼健康引领者、拥有先进的创新产品组合、中国是爱尔康全球重要的战略市场之一，这构成了爱尔康战略决策的底层逻辑。
成立于1945年的爱尔康，总部位于瑞士日内瓦。在全球眼科医疗器械领域，其在白内障、屈光不正、眼底病、青光眼和干眼等方面拥有丰富的产品和解决方案。目前主要业务包括眼科手术产品、视力保健产品两大板块。2019年4月自诺华分拆后，爱尔康在瑞士证券交易所（SIX）和纽约证券交易所（NYSE）独立上市。
在爱尔康对自身进行重塑的时候，中国市场正发挥着举足轻重的作用。自爱尔康1995年进入中国，创新就作为爱尔康持续攀升的核心引擎，加之对中国市场的敏锐洞察与精准定位，以及中国充满活力的市场，使其能在这个全球瞩目的医疗市场中稳步前行，取得丰硕成果。
作为近年来重要的业态变化，随着集采在眼科领域的落地，爱尔康再次对中国市场表达出坚定的承诺与决心。
01、创新引领，赋能眼科未来巨头的前世今生
全球眼科疾病患者数量庞大，且由于生活方式转变及人口老龄化加剧，这一数字正呈现逐年增长态势。
若对眼科疾病缺乏适当干预和治疗，诸如白内障、青光眼等均可能对患者造成失明的风险。据沙利文报告预测，到2050年，全球将有6100万人因眼科疾病而失明。
柯瑞德（Rick Kozloski）表示，爱尔康的愿景是帮助人们共见精彩。过去近80年里，有超过140个国家的逾二亿六千万眼病患者使用了爱尔康的产品或接受了其眼科手术服务。从美国的一个小药房成长为全球眼科产业领航者，爱尔康的底气来自创新。
1945年，两名美国药剂师Robert Alexander和William Conner共同成立了一家药房Alcon，名字取自两人姓氏的第一个音节Al和Con。
1950年，爱尔康首款创新产品获批上市：用于治疗轻微眼部感染的Ophthalzin™以及治疗眼睛红痒的Zincfrin。
1969年，爱尔康正式设立手术产品事业部。此后，通过一系列并购、技术革新等，逐渐在眼科药品、手术器械等全领域占据重要地位。
在完成对Sharpoint公司以及库博光学手术产品部门的并购后，爱尔康的眼科器械业务逐渐壮大。至1990年，其在美国加州设立了全球最先进的眼科器械研发中心－Irvine Technology Center。
四年后，爱尔康的AcrySof人工晶体获得美国FDA的批准，也标志着全球首款人工晶体专用材料平台的面世。时至今日，AcrySof系列已成为同类产品中全球植入数量最多的人工晶体。
在眼科手术领域，为了克服传统白内障手术的巨大限制，2010年爱尔康推出了第一代LenSx无刀飞白手术技术，该技术显著缩短了手术所需时间，并大幅提升了手术的安全性。两年后，第二代LenSx技术隆重登场，手术精准度再上一个台阶。通过不断迭代，2020年爱尔康推出了第三代LenSx无刀飞白手术技术——“金湛变焦飞秒手术平台”，进一步巩固了其在该技术领域的领先地位。
正因从未止步的创新，构筑起这家全球人工晶体王者的坚固护城河。
在本届CCOS大会人工晶体产品展示区，爱尔康带来了国内首个且唯一一个采用波前重塑技术的老视矫正型人工晶体——AcrySof IQ Vivity 焕采，以及全新材料平台的Clareon人工晶体家族。
EDoF（景深延长）人工晶体的广泛应用是白内障手术从单纯恢复视力演进至提升视觉质量的进步阶梯。通过先进的EDoF光学设计，可以有效减少视觉干扰，Vivity焕采人工晶体便是如此。
Vivity焕采通过波前重塑技术减少眩光和光晕，尤其在夜间驾驶等低光条件下提升视觉质量。
保持对比度灵敏度，使患者在不同光照下都能感知清晰图像。
临床研究和患者反馈表明，Vivity焕采视觉干扰率极低。
基于以上优点，那些热爱运动、习惯夜间驾驶以及长时间使用数字设备的患者，都能更好从Vivity获益。
Clareon全新人工晶体材料平台的诞生则标志着人工晶体材料学的显著进步。相较于传统人工晶体平台， 全新Clareon材料平台不仅延续了AcrySof材料平台的优秀特点，还实现了零闪辉及低水平的浅层微闪辉和表面雾化，助力良好的术后屈光稳定性及持久清晰度，帮助患者进一步提升长期的视觉质量。
在屈光治疗领域，爱尔康不断以全新智能算法、全维数据测量，赋能新产品的领先。
2023年进博会上，爱尔康针对近视手术的全新黑科技“Wavelight Plus全光塑”举行了全球首发仪式。
WaveLight Plus全光塑是一款针对全眼光学系统3D个性全维定制的屈光新术式，也是爱尔康首个在中国率先上市的全球创新产品，而个性化是其最大特点。
此外，并购也是爱尔康创新管线的重要来源。
2000年，通过并购Summit Autonomous和Grieshaber，爱尔康拓展了视网膜手术产品线，并进入准分子激光屈光治疗领域。
在青光眼治疗领域，通过引进先进技术，爱尔康正在对传统的青光眼治疗模式进行革新，为患者提供更加个性化的治疗方案。
2021年收购Ivantis后，获得微创青光眼手术产品海卓思青光眼引流器，可有效降低白内障合并开角型青光眼患者的眼压。
2024年7月，成功收购了BELKIN Vision，获得Eagle™青光眼激光治疗仪，这是全球首款通过美国FDA批准的非接触式治疗设备。
该设备采用直接选择性激光小梁成形术（DSLT），与传统SLT技术相比，DSLT自动化程度高，且操作简便，采用非接触式治疗，无需房角镜，为患者和医生带来更便捷的体验。
好马需要更广阔的天地，而全球顶尖创新医疗产品也唯有在潜力巨大的市场中才能发挥其最大效用。
根据沙利文报告，在过去十年中，中国眼科诊疗市场实现了超20%的高增长，增速远高于全球平均，市场规模已突破两千亿元人民币。可以预见，全球创新眼科医疗产品将在中国市场大有可为。
02、三十年，与中国眼病患者风雨同舟
中国人口基数庞大，随着深度老龄化社会来临，以及青少年近视治疗需求提升，中国眼科市场还有很大未满足的需求。
根据国家卫健委发布的数据，中国多种眼病的发病率居高不下。白内障作为中国首要的致盲性眼病，2022年在60岁以上人群中发病率达到80%；目前，植入人工晶体手术是治疗白内障的唯一有效方法。此外，中国屈光不正患者人数超过7亿，占全国人口近50%。
柯瑞德（Rick Kozloski）此前在采访中表示，基于这些巨大的患者需求，爱尔康非常希望能帮助他们看得更清晰，过上更好的生活。
在眼科医疗器械领域，鉴于技术门槛较高，中国厂商迄今仍未能攻克部分中高端产品的关键技术难关，因此，中国市场对进口产品的依赖程度依然显著，其中，爱尔康是行业翘楚。
自1995年设立中国总部以来，爱尔康品牌及其创新产品便与日益增多的中国眼病患者紧密相连，成为他们治疗过程中的重要组成部分。
随着中国经济的发展，我国中老年患者生活方式与日常用眼场景日趋多元，60岁还需要开车、看书、画画、摄影，多种用眼需求不一而足，这对医疗与科学技术也提出新的要求。2023年8月，首个且唯一一个采用波前重塑技术的非衍射型景深延长型人工晶体—— Vivity 焕采在我国完成了首例植入，带给患者更加舒适、安全的视觉效果。
此仅为爱尔康为众多患者带来光明的一个例证。与中国同行的三十年，是爱尔康用创新产品助力数以万计患者重获光明的三十年。
除了致力于将全球首创的高科技产品迅速引入中国市场，爱尔康还特别注重提升中国眼科医师在疾病诊断与治疗方面的能力。
超乳发展项目（PD）是爱尔康公司独有的手术能力提升计划，助力医生及其团队精通高质量的超声乳化手术、屈光性白内障手术以及多种眼科新技术专业知识。
自2008年项目启动以来，截止2024年7月，已成功帮助2000多名白内障医生掌握并独立开展相应的白内障手术，帮助逾百万患者重见光明。
2018年正式启动玻切发展计划，帮助玻璃体视网膜手术技术应用发展。
爱尔康体验学院（AEA）成立于2018年，宗旨是为全球眼健康专业人士提供眼科培训和专业教育资源，是爱尔康医生专业教育与发展的国际品牌。AEA及其旗下的爱尔康体验中心（AEC）作为新形式的教育资源，使理论教学和实践操作相结合，提供线上和线下多样化全方位的学习体验。
北京AEC成立于2020年，拥有国际一流的爱尔康手术设备，并提供完善的培训设施和学习环境。北京AEC目前可以开展前后节手术、屈光手术以及Ngenuity 3D可视化手术等，可以连线国内外眼科专家实现远程教育培训。
截至目前，爱尔康已在中国建立了北京AEC，以及与多个大型教学医院合作的培训中心，20多家省级培训中心，以最大程度地支持中国眼健康专业人士的教育发展。
此外，为了提升患者可及性，爱尔康还与中国残联、健康快车等慈善机构合作，支持各种扶贫项目，为中国的防盲工作贡献力量。
然而，鉴于高值耗材，特别是人工晶体的价格普遍较高，中国的临床渗透率依然处于较低水平；更为严峻的是，引进的高端创新产品难以普及至基层患者。
03、积极拥抱集采，惠及更多患者
中国是一个节奏迅速且充满活力的市场。想要在中国市场的快速变化中取得成功，必须深耕并保持敏捷。这离不开总部赋予爱尔康中国团队较大的自主权，以便能够迅速做出决策。
2023年底，在国家医保局主导下，人工晶体首次进行了全国范围的集采，尤其剑指双焦、三焦、景深延长等中高端产品领域。
据国家医保局数据显示，集采后爱尔康新上市的景深延长晶体（非散光）的价格降幅约为62%，高性能三焦点晶体（非散光）的价格降幅达53%，远超其他竞争对手。使爱尔康成为唯一一家在所有的晶体八个带量的品类里都有产品中标的企业。
或许正是得益于“深耕和敏捷”，爱尔康作为少数的跨国品牌在国采“大获全胜”。
据医疗器械蓝皮书数据，2022年，中国眼科高值耗材市场规模达129亿元，2016-2022年复合增速达15%；但白内障手术量复合增速仅为9.3%。
因为患者认知、医疗资源、经济因素等原因，中国白内障手术治疗率仍然很低，每百万人口约3000例与欧美的每百万人口约12000例差距较大。
此外，在国采之前，中国市场上的患者主要使用单焦点人工晶体，只能解决“致盲”问题，而功能性人工晶体（例如解决散光、老花等）市场占有率更低。
2024年下半年，随着中标产品在全国医院落地执行，更多患者和医生用上先进的功能性人工晶体，将对人工晶体的渗透率产生积极影响。
从具体产品来看，爱尔康2023年新上市的景深延长晶体Vivity焕采至3500余元/个，高性能三焦点晶体PanOptix焕全至8900余元/个。
Vivity焕采是国内首个采用非衍射型波前重塑技术的景深延长型人工晶体，可模拟自然人眼享受到高质量的、连续的视力，还能增强图像对比敏感度，即使在暗光条件下也能提供优质的暗视力。
PanOptix焕全是全球首个获得美国FDA批准的三焦点人工晶体，也是全球植入量最多的同类产品。已在78个国家销售，全球植入超过100万例，并荣获被誉为“医药界诺贝尔奖”的第50届美国盖伦奖“最佳医疗技术”产品奖；实现了一次白内障手术同时解决白内障、老花眼、近/远视眼、散光等多种问题。
能将此等重量级的明星产品纳入集采，惠及中国患者，展现了爱尔康总部前所未有的支持力度与坚定决心，亦彰显了爱尔康对中国市场的极高重视。
集采中标仅标志着一个新阶段的开启，随后，企业将面临产品品质保障、持续供应以及临床应用，才是更严峻的考验。
对此，爱尔康凭借其全球化的高效供应链体系，不仅确保集采签约产品的及时供应，同时也有助于控制生产成本；随着科研技术的不断进步和产品更新，预计成本将进一步降低。此外，通过专业的教育和培训，保证人工晶体在集采后能够顺利进入医院使用。
在供应层面，爱尔康的中标产品在全球范围内已植入超过百万例，其供应链和产能经过数十年的优化和验证。近20个先进的生产中心，确保能够迅速响应集采需求。
在品质管理方面，爱尔康的生产流程始终遵循统一的标准化原则，通过多重审核确保产品可追溯性，保证在提高效率的同时，不会牺牲产品质量。
2023年，爱尔康在中国市场的营收同比增长11%。正如柯瑞德（Rick Kozloski）所述，与大家"共见精彩”是爱尔康一直以来的目标和愿景。积极响应国家集采政策，让国际领先的创新技术产品更快地惠及中国患者，也是爱尔康的不懈追求与承诺。
因此，推进集采对于企业与患者是一个互惠互利的过程。对企业而言，通过集采能进入更多医院的市场，将有助于中长期发展。
对于爱尔康来说，根据报量数据的分析，医疗机构对于功能性高端人工晶体的需求相较于上一年度有显著提升，这也将有助于其降低营销成本。
世界的美好，源于一双健全的眼睛。为了守护这份美好，需要诸多如爱尔康般的创新精神，使光明恩泽于众人。
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