在新能源汽车行业，小鹏汽车一直以其独特的技术优势和创新设计吸引着众多目光。自成立以来，小鹏汽车凭借其前瞻性的市场策略迅速崛起，成为新能源汽车赛道上的一颗耀眼新星。
然而，随着市场环境的不断演变和技术的快速迭代，小鹏汽车正面临多重挑战。尤其是在销量方面，与行业领先者之间的差距逐渐显现，亟需一款具有竞争力的新产品来提振市场信心。
根据最新数据，今年前八个月，小鹏汽车累计销量为77,209辆，同比增长17%，但仅完成了全年销售目标28万辆的27.6%。相比之下，理想汽车、蔚来、零跑汽车的同期销量分别为28.8万辆、12.8万辆、13.9万辆，差距明显。
为应对这些挑战，小鹏汽车采取了一系列措施，包括对营销体系和供应链管理进行全面改革，并与大众、滴滴等企业展开深度合作。同时，公司高层领导何小鹏也积极利用社交媒体平台，通过直播等形式直接与用户互动，增强品牌形象。
尽管采取了多项措施，小鹏汽车仍面临不小的财务压力。公司半年报显示，上半年净亏损为26.5亿元，尽管亏损幅度较去年有所收窄，但依旧处于亏损状态。此外，10万至20万元的价格区间是比亚迪等传统车企的主战场，小鹏汽车在此领域的竞争压力不容小觑。
回顾过去，自2022年底启动组织调整以来，小鹏汽车经历了近两年的时间，期间引入了新管理层，与滴滴和大众建立合作关系，为公司带来了新的活力。
今年上半年，小鹏汽车实现了146.6亿元的营收，同比增长61.2%；净亏损26.5亿元，较去年同期的51.4亿元收窄了48.44%。特别值得一提的是，公司毛利率从2023年第三季度的-2.7%提升至2024年第二季度的14%。
小鹏汽车将其财务状况的好转归因于技术成本的降低和与大众合作带来的技术收益。今年4月，小鹏汽车与大众集团签署了EEA电子电气架构技术战略合作框架协议；7月，双方进一步深化合作，为大众在中国的CMP和MEB平台开发领先的电子电气架构。
第二季度，小鹏汽车的服务及其他收入为12.9亿元，环比增长28.8%，同比增长102.5%；上半年这部分收入达到了23亿元，同比增长98.3%。这表明，通过技术输出获取收益已成为小鹏汽车重要的收入来源之一。
尽管亏损情况有所改善，但截至2024年6月30日，小鹏汽车累计亏损仍高达384.3亿元。此外，尽管上半年销量有所增长，但要达成年度销售目标仍有很大距离。
如何提高运营效率和盈利能力是小鹏汽车当前面临的主要问题之一。何小鹏表示：“过去，小鹏汽车过于专注于技术研发，未来将更加注重商业能力的发展。技术降本、设计降本以及供应链优化都将是接下来工作的重点。”
2023年，何小鹏曾多次强调技术创新在降低成本方面的重要性。例如，到2024年，自动驾驶BOM成本相比2023年下降50%，整车动力和硬件系统成本下降25%。同年4月26日，公司发布了“扶摇”架构，将零部件通用化率提高到80%。
2022年小鹏G9上市后的不利局面促使何小鹏推动了组织结构的调整，多名高管职位发生变化。2023年初，小鹏汽车邀请了经验丰富的营销专家王凤英担任总裁。王凤英上任后，迅速启动了多项改革措施，包括内部组织架构调整、供应链管理优化以及销售网络的转型。
何小鹏表示：“我们没有浪费任何一次危机的机会，通过这些调整，小鹏汽车的整体竞争力得到了提升，为未来的发展奠定了坚实的基础。”
面对日益激烈的市场竞争，小鹏汽车将希望寄托在其最新的MONA系列车型上。去年，小鹏汽车以58亿港元收购了滴滴的造车业务，并将自研的智能驾驶技术应用于MONA系列。在MONA M03的发布会上，何小鹏透露，过去四年间，小鹏和滴滴在该车型上投入了超过40亿元的研发费用。
对此，网友戏称：“五菱星光买早了？”（狗头）
尽管如此，一些分析师认为，新的产品线可能只能起到辅助作用，并不足以改变整个公司的竞争地位。他们指出，在10万至20万元的价格区间内，竞争十分激烈，尤其是来自比亚迪、零跑、长安等品牌的挑战。
尽管如此，仍有人看好MONA系列为小鹏汽车带来新的利润增长点。浙商证券汽车分析师认为，消费者对智能驾驶的需求日益增长，而MONA M03在这一领域具有竞争优势，有望带动销量增长。
然而，重金投入智能驾驶的同时，小鹏汽车也面临着巨大的资金压力。截至2024年6月末，小鹏汽车的现金储备为337.4亿元，较3月末减少了76.6亿元。何小鹏表示，公司今年在智能驾驶方面的投入已达35亿元，并新增了4000名员工，研发预算同比增长超过40%。
在智能驾驶这条竞争激烈的赛道上，小鹏汽车面临的挑战不止于此。例如，特斯拉的FSD系统预计将在2025年一季度进入中国市场和欧洲市场，这将进一步加剧竞争。
何小鹏在MONA M03发布会上表示，未来十年，中国主流汽车品牌数量将从目前的约40家减少到7家左右。如果小鹏汽车想要成为其中之一，就必须在未来十年内实现每年销售10万辆AI汽车的目标。
十年后，小鹏汽车能否成为这七个幸存者之一，这将是对其未来发展的重大考验。
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