利民股份海外市场战略是依托集团核心优势产品和国内外市场的品牌推广经验，积极布局，拓展海外市场，打造全球化的原药、制剂、品牌价值链一体化发展模式。非洲国家人口众多，未来随着经济增长和食品需求的增加，农药市场存在着巨大的发展机遇。利民深耕坦桑尼亚市场20多年，始终秉持“为了坦桑农业的丰收”的使命，立足集团的优势原药品种，在众多竞争者中建立了稳固的市场竞争优势。2023年，集团成立市场中心海外市场部，确定了以坦桑市场的成功经验为样板，适时选择适合集团产品的非洲市场，稳步推进品牌业务发展的策略。
肯尼亚是非洲第七大经济体，农业是肯尼亚经济增长的引擎，贡献了约26％的GDP，创造了外汇总收入的60％，并为超过75%的肯尼亚人口提供部分或全部收入来源。肯尼亚的主要作物包括玉米、小麦、马铃薯、豆类、以及茶叶、咖啡和花卉等，农药产品主要为杀菌剂，占比接近50%，除草剂占20%，杀虫剂占20%。利民股份的自产优势原药品种与当地的市场需求高度契合。
经过对肯尼亚市场的深度调研和登记布局，2024年利民股份重点产品的第一批登记已经获证，未来2-3年第二批产品的登记也将陆续完成。2024年初，集团领导决定启动肯尼亚公司的正式运营。在周新民总经理的组织下，市场中心、营销中心、运营中心积极配合，顺利完成了第一批产品的出运。这标志着利民品牌正式进入肯尼亚市场，开始服务肯尼亚农民。
万事开头难，上半年肯尼亚发生了全国规模的大罢工事件，给肯尼亚子公司初期的业务开发工作造成了极大的困难，但肯尼亚团队团结一心，没有畏缩不前，而是克服困难，主动创造机会，积极接洽目标客户，组织客户会议，宣传公司产品，并取得了理想的效果。目前销售网络正在逐步成型，现已分别于7月份和8月份完成第二批和第三批发货。回顾这段创业经历，虽然充满了困难和挑战，但我们并没有被困难击倒，非洲市场具有多样性和差异性，不同国家和地区的市场情况有所不同。因此，在今后的工作中，我们需要进一步细分市场，深入研究各个目标市场的需求和特点，以更好地制定市场策略。同时，还要关注市场空白和未满足的需求，这些领域往往具有较大的发展潜力。
2024年，中非合作论坛峰会的召开，为中国与非洲国家深化友谊、拓展合作创造了一个新的重要契机。顺应这一发展趋势，未来肯尼亚团队将继续坚持“所获之利，回报于民”的集团价值观，践行加速海外市场布局的战略举措，将更多高质量、高性价比的利民产品投入到市场渠道中，为肯尼亚的农业发展创造新的价值。
郑重声明：用户在社区发表的所有信息将由本网站记录保存，仅代表作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议，据此操作风险自担。请勿相信代客理财、免费荐股和炒股培训等宣传内容，远离非法证券活动。请勿添加发言用户的手机号码、公众号、微博、微信及QQ等信息，谨防上当受骗！
郑重声明：东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息，与本站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
