出品 | 子弹财经
作者 | 小芸
编辑 | 闪电
美编 | 倩倩
审核 | 颂文
在VR/AR产业中，创业者、资本的涌入下，AR产业也实现了产品到产业链条全方位的加速。
但自2019年之后，VR/AR行业的融资逐步减少。如在2023年，全球VR/AR产业共发生229起融资并购事件，同比下降约31.64%；投融资总额约211亿元，同比下降约57.06%。
寒冬延续至今，关于融资难、赚钱难的诉说不绝于耳。但事情的另一面在于，VR/AR行业却是从萌芽逐步进入了高速增长阶段。
IDC中国数据统计，2023年全年，中国AR头显设备创历史新高，出货量达到了26.2万台，同比上涨154.4%，占整体中国市场AR/VR出货的36.1%。
行业走向成熟，但融资愈发艰难，对于置身其中的企业而言，是一个矛盾的状态。因此，在这样的大背景下，能够被资本青睐的企业更加珍贵。
今年，Rokid曾宣布完成了总规模近5亿元的战略融资，相比市场上千万级别的融资规模，这笔大额资金其实表明的是资本市场最终投票去向：愈发艰难的大环境之下，资本势必把资金投向更具前景和更有能力的公司。
从成立至今，Rokid的融资总额已经超过了20亿元。根据不完全统计，今年上半年AR领域，Rokid的融资金额最高。
来自资本的青睐似乎昭示着Rokid正在通往AR行业的下一站。但与此同时，外界不免生出疑问，在字节、小米、OPPO等大厂以及数十家创业公司接连入局之下，为什么是Rokid率先突围？
1、在用户需求中，寻找产品的最优解
“认真做好产品、认真做好用户、认真做好生态，”Rokid CEO Misa（祝铭明）用三个认真总结了过去几年Rokid的方向。
2024年上半年，AR产业曾迎来了一波新品发布潮，Rokid等多家AR企业均推出了最新产品。以Rokid推出的Rokid AR Lite为例，其代表了当前AR技术的前沿。
相比苹果Vision Pro，这款产品的呈现和使用显然更符合当下C端消费者的需求。具体体现在重量、场景之中：AR眼镜仅仅75克，相当于一副无线蓝牙耳机的重量；空间主机Station可以单手握持和操作、随揣随走；聚焦居家、户外、出行三大场景，能够实现游戏、娱乐、大屏观影、浏览网页、写代码、编辑文档、做PPT等多个功能。
（图 / Rokid AR Lite多联屏功能）
AR Lite其实是Rokid产品理念的一个践行者，同时也是Misa“认真做好产品”的一个例证。所以能够看到的一个区别是，不同于其他AR企业，Rokid一直在用户的需求中做产品。
在过往十余年的时间，市场对AR设备的认知停留在：笨重的“头盔”。但在Misa看来：“用户的体验才是第一位的。”
所以，当被市场视为领头羊的苹果选择了VST（视频透视）路线时，Misa另辟蹊径，做出了在当时看来颇为大胆的决定：OST（光学透视）路线。“产品决策不应该被复杂的因素所左右和影响，从用户角度出发，我们认为苹果选错了，所以为什么还要跟？”Misa非常坚定地对「界面新闻·子弹财经」说道。
相比VST路线基于摄像头等传感器和芯片，通过计算重建物理世界的逻辑，OST路线是直接让物理世界通过真实光线进入人眼。反馈到硬件产品上，能够给用户带来更舒适的佩戴体验，而且符合人类不愿脱离物理世界的底层逻辑，更易被大众所接受。
（图 / Rokid AR Lite超清巨幕观影）
长在用户需求上的产品，自然获得了用户的认可。
2023年11月9日，Misa在其朋友圈透露，针对c端市场，Rokid AR获单笔2万台订单，刷新AR单笔订单纪录。可以参照的数据是2023年的上半年，国内AR产品的整体出货量仅6.8万台，其中消费市场6.2万台。Rokid占据了出货量的三分之一。
进入2024年，在用户需求的延展中，Rokid产品系列更完善，其中Rokid AR Lite开售，12小时内，销量已破万。
挑战巨头对于创业公司而言，往往是比从零起步更难的一条路，但Misa和团队的不盲从，确实带领Rokid踏出了通往空间计算的新通道。
目前在国内直接竞争的一线品牌中，Rokid已经取得了领先的优势。《2024年中国AR产业发展洞察研究》显示，Rokid累计服务客户数已超100万，市场出货占比接近30%，在AR眼镜这一垂直领域占领第一名。
2、生态破局
技术过硬、产品差异化是Rokid在竞争中实现突围的两大因素。但让Rokid被大众广泛认可的关键还在于，生态的完善。
早在2012年，谷歌Google Glass抢先苹果在虚拟现实领域做出了尝试。然而除了“节奏光剑”一类的应用，AR/VR设备之前的实际使用场景颇为有限。在很长一段时间内，内容生态的缺乏都是这个行业“软肋”。
就算是掌握供应链、开发、营销的苹果，在推出Vision Pro后都面临着生态的搭建难题。生态既包括了硬件设备和操作系统，还包括一个又一个更具象的应用和体验。缺乏内容生态在用户端影响颇为深远，所以才有消费者会对Vision Pro给出“这只是一个头显”的评价。
（图 / Rokid AR Lite防抖功能）
Misa看得更远。从Rokid成立之初，他就意识到，创新不止步于产品和技术，Rokid必须从最底层去构建一套完整的生态系统。
在这个生态系统中，从硬件、场景到生态打造都需要综合考虑。
于是，围绕用户、产品、生态，Misa为Rokid所制定的目标是：让更多用户拥有并使用这些设备。而在用户使用的另一端，通过拓展线验场景，并通过合作运营模式，吸引更多生态伙伴参与，共同提升服务质量。
相对苹果封闭的生态体系，Rokid选择在生态上做加法。据了解，在生态构建方面，Rokid正积极拓展与各行业伙伴的合作，包括旅游景区、商业地产、教育机构等。
以文旅导览为例。在2024年央视春晚西安分会场上，Rokid的AR技术助力实现了李白动画形象与大雁塔的“虚实融合”。最近，在Rokid打造的“朔西湖奇妙夜”项目中，传统景区时间空间界限被打破，神庙、古街等奇幻意象一同出现在现实的物理世界中。
不久之前，首部国产3A动作游戏《黑神话：悟空》引爆游戏市场，这款游戏与Rokid的结合，展现了AR设备的更多魅力。
利用AR眼镜内的屏幕，游戏参与者能够瞬间进入一个更私密的影像空间里，充满沉浸感地体验这款国产3A游戏。相较于传统意义上的显示器，巨幕带来了更好的画面沉浸感以及细节观赏的愉悦。
与文旅景区和头部游戏实现融合的案例背后，密不可分的是Rokid的生态建设理念。Misa坚定地认为，生态的本质是开放。
所以，在今天Rokid AR眼镜套装的应用商店里，用户可以随意下载体验软件和游戏。
其中，既有相当一部分Rokid AR眼镜套装专属应用，同时也有各种各样所能想象到的移动端应用的AR版本，比如微信、网易云音乐、微软Office软件套装等。
3、穿越资本市场
产品、用户、生态，Rokid用这三个要素回答了文章之初的疑问，同时这也是Rokid在产品实现商业化中得以顺利推进的“注脚”。
“不要盯着商业化，产品、用户、生态做好，商业化自然就来了。”Misa的认知中，追着商业化的行径是脱离创业实际的，来自用户市场的认可往往发生在产品应用影响扩大的过程之中。
但这并不意味着，Rokid忽视了外部融资和商业化进程的重要性。纵观其融资历程，根据阶段性需求，Rokid内部不断调整着资金的来源和比例。
在Rokid创业初期，彼时产品、生态都处在萌芽期，产业需要看到的是一个完整的产品，为此当时的Rokid融资的资金大都来源于市场层面。拿到了钱加上产业链的迭代，终端产品的发布速度不断加快。
随着产品线的丰富以及生态的完善，Rokid所面临的内外挑战也在发生变化。如Misa所言，在企业已经具备一个清晰的业务模式后，成长性被前置。
（图 / Rokid AR Lite成为出行必备套装）
于是，在这个阶段，来自市场化的基金比例减少。“政府引导性的基金比例越来越重。”Misa解释道：成熟业务模式之下，市场对于企业的风险和容错性也在变低，对于Rokid而言，在这个阶段做好产品的同时需要找到一条持续增长的路径。
在过往十年的创业历程中，Rokid从未接受过行业以外的资金，来自AR行业的关注者和参与者是其成长历程中的重要参与者。
今年一月，Rokid完成了近5亿元C+轮融资，值得关注的是此轮融资由合肥市政府整体牵头，并引入多家财务和战略投资机构共同参与。
从市场基金过渡到政府基金主导，一方面意味着Rokid走进了成熟期，另一方面也意味着它开启了新的关卡：这一关它既需要完善生态能力，也需要在产业链上找到更多降本增效和增长的机遇。
（图 / Rokid AR Lite搭配掌机随时随地玩游戏）
Misa期待并积极应对着新的挑战，他给出的解法不变，依旧以产品和用户为根基。在他看来，做好产品永远是创业的第一目标。
7月底，Rokid AR眼镜套装火爆的销售场面再次验证了Misa策略的正确性，这甚至影响到了二级市场，A股市场上，Rokid概念股蓄势待发。
尽管Rokid尚未登陆资本市场，但来自概念股的火热似乎昭示了其前景。而对于Rokid而言，在资本市场的关注与支持中，它依旧会坚定选择用产品来穿越周期。
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