“累了困了,喝东鹏特饮”的东鹏饮料,摊上事了。


近日,《消费者报道》向第三方权威检测机构送检12款功能饮料,发现包括东鹏特饮、红牛等8款功能饮料存在含糖量过高的问题。其中,东鹏特饮每100g含糖量高达13.3g(500mL含糖量为66.5g),远高于红牛12.5g/100g,仅次于力保健的15.9g/100g。


但据中国营养学会的研究数据称,健康成年人每人每天添加糖的摄入量最好控制在25g以内,最高不要超过50g。也就是说,东鹏饮料单瓶含糖量就超过最高警戒线16.5g。作为对比,力保健总糖含量虽然高,但单瓶仅为100mL,折算过来含糖量仍为15.9g。如果不续杯,则属于正常范围内。


随后,东鹏特饮回复媒体称,“配方的安全性和功能性已经过国家相关部门的评价和批准。同时我司产品标签中明确建议每日一瓶。”即便按照每日一瓶的建议看,每瓶500mL的东鹏特饮,含糖总量也是最高的。


除了含糖量过高的问题,东鹏饮料在年中报中还暴露出了对大单品“东鹏特饮”的依赖和预售货款大幅下降的问题。


极度依赖“东鹏特饮”


被检测出含糖量超标的东鹏特饮,是东鹏饮料的超级大单品。


往期财报数据显示,2022年上半年,东鹏特饮销售收入41.18亿元,占营收比重的96.13%;2023年上半年东鹏特饮销售收入51.35亿元,销售收入占比略有下降为94.13%;2024年上半年东鹏特饮销售收入达到68.55亿元,占营收比重87.19%。


「快马财媒」发现,87.19%是东鹏饮料上市以来,大单品占总收入占比首次跌破90%。


从销量结构上看,东鹏特饮的销量占比也出现了下降的态势。从2023年上半年到2024年上半年,东鹏特饮的销量占比从87.45%降至78.17%。


即便销量占比、销售收入占比均出现了下滑,但东鹏特饮依然是东鹏饮料的超级大单品。短期来看增长无忧,但长期来看增长存在明显的天花板。


东鹏饮料也在积极打造第二款大单品。除了东鹏特饮外,东鹏饮料的主要产品还有东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等产品。伴随东鹏特饮营收占比和销量占比略有下降之外,上市一年多的东鹏补水啦的收入同比大增281.12%,销售占比从2.29%升至6.05%。销量也从3.43%猛增至10.21%。


东鹏饮料依旧是超级大单品,还要培育第二款大单品。毫无疑问,这需要更多的营销费用和宣传推广费用支撑。「快马财媒」发现,从2020年到2023年,东鹏饮料分别投入销售费用9.04亿元、13.68亿元、14.49亿元和19.56亿元,逐年增长态势明显。2023年更是创造了历史新高。


大力宣传也收到了效果。东鹏饮料销量增加,也提升了用户心智。一方面营业收入在2023年首次突破100亿元后成为功能饮料的“百亿大单品”。要知道,在东鹏饮料之前,中国百亿饮品企业也只有农夫山泉、娃哈哈、怡宝和王老吉。在《2023胡润中国食品行业百强榜》上,东鹏饮料也连续三年上榜。


依靠东鹏饮料,其创始人林木勤家族也以72.4亿美元(约合人民币514.7亿元)的身家成为广东省汕尾市首富。


减持最“赚钱”


卖饮料,不如减持来钱快。从2021年5月27日以46.27元/股登陆资本市场至9月12日收盘的228.68元/股,涨幅接近4倍。如此涨幅,少不了股东和高管们的减持。从2022年5月解禁至今,东鹏饮料的股东和高管们便开始纷纷减持,尤其是第二大股东天津君正创业投资合伙企业(有限合伙)(下称“君正投资”),更是多次减持。


2024年1月,东鹏饮料公告了君正投资减持不超过3%,预计套现20亿元的消息。在此之前,君正投资已经套现了9个多亿。到了7月,东鹏饮料再度公告君正投资减持的消息。在该次减持结束后,君正投资的持股比例硬生生降到了5%以下。


在2023年5月,更是有包括东鹏致远、东鹏致诚等在内的13名股东在限售股解禁后“组团减持”了56亿元。实控人林木勤携9名高管也在2023年减持套现超过13亿元。


除了疯狂减持外,东鹏饮料分红也十分豪爽。从2021年上市至2023年,东鹏饮料分别派发现金红利12亿元、8亿元和10亿元。算上2024年中报披露的约10亿元利润分配方案,上市以来累计分红达到40亿元。

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