春天股价自8月以来，又进入了无休止的下跌，不到20亿的白酒股如此杀跌，市场对公司经营表现出极度的没信心。
回顾听花酒推出以来，携千年创新的光环，凭着秒杀的酒质，张总也曾有5年300亿的雄心，23年公告里又喊出营收增长200%的小目标，24年又喊出增长100%的大目标。这么好的革命性突破的创新白酒，按理说一年卖个两三万箱应该不难，可到了春天手里偏偏成了珠穆朗玛峰。听花刚起步，没有社会库存，所以这可能和大环境关系不大，如果真的酒好，卖个一两万，两三万箱不难，别的理由都不是主要的。
春天到今天酒水卖得这么困难，和以下三点应该有关系。
1，暴力提价
22年听花正式推出来以后，实际团购价并不高，消费者喝了都觉得好，但是经过几次暴力涨价后，过了三年，买酒的客户不是越来越多，而是越来越少。公司也可能相信他们的酒是无价之宝，误认为只要酒好，别人都很快来求着买。假如有如果，不要那么暴力提价，让别人先有机会尝到听花，用户基数足够扩大后，市场需求真正的激发起来，然后交给市场，让市场各方特别是黄牛有利益，有机会炒作推动涨价，到今天会是什么样子？也许酒的价格不比现在低，还不缺销量？也许听花奢侈品品牌更早建立？任何商品，好的且有效的价格从来不是自己定出来的，是市场各方配合，合力推起来的。
2，苛刻招商
卖酒的都知道渠道的重要性，公司更加明白实力经销商对于天价白酒的重要性。于是在招商问题上慎之又慎，结果就是反复拒绝了很多找上门来的合作方，导致很多大城市至今没有经销商。一款买起来极不方便的酒，扼杀了很多人即兴买酒的机会，也扼杀了酒商向客户推荐听花的机会，只给少量专门上门买酒的人准备，试问销量从何而来？
3，浪费3.15流量
凭良心说，如果没有3.15，听花真有可能做起来了，但是现实是有了，有了3.15就得按有了对待。就得正视3.15的巨大影响，就是听花的高端宴请和送礼场景急剧消失。可是3.15不全是坏事，也给公司带来泼天的流量，只是这个流量就是低价和好奇，这个时候，如果抓住机会推出品质足够好，性价比秒杀的读花是否可以呢？会不会让市场认识到公司的酒是创新白酒呢？那个500毫升定价2900的读花目前是个摆设，这时是不是可以用来平价导流呢？如果是普通白酒，流量再大也没用，可是减害增益创新白酒好奇想试的人可不少呢。
张总是天才科学家，这个将来人们会认识到，他也是天才营销专家，很会玩噱头，但是噱头玩多了到了该务实的时候了，也该让支持你的人扬眉吐气了，再玩下去会亲者痛仇者快的。毕竟这三年，现实一直没有按公司的预期走。3.15过去已经半年了，公司给人感觉太安静了，和以前的高调形成强烈反差。往好处想，也许公司酝酿什么大动作，但是大动作和好好卖酒不矛盾啊，再说了如果大动作出不来，或者出来不管用呢？还是要赶紧想出有效的办法务实卖酒。去年未完成计划，今年争取完成增长100%，特别的，如果今年再做不到3亿，更是滑稽到姥姥家了，会被很多黑嘴喷得体无完肤，万一如果再被对手抓住机会明年搞一下，就两年不达标over了。
现实一点吧，春天公司！当年井冈山该放弃也得放弃，红du该放弃也得放弃，延安该放弃也得放弃，最后不是都回来了吗？连伟人在困难时期也得做出取舍，做大事成功从来不是一条路走到底的，都是随机应变的。更何况公司什么都不用放弃，只需要根据市场环境拿捏好进退节奏，多一条腿走路。换一种更安全有效的方式，只要酒足够得好，从来没有过的好喝，想要的奢侈品牌最终都会有的，何必冒险只怼着一款天价听花一条路走到黑，天天让别人看笑话呢？大概对手应该喜欢这样。
以上对公司的认识希望是错误的，希望早点看到业绩提升，先看到张总把春天带到50亿市值很多人都很高兴了，后边再想100亿，200亿的事。至于千亿万亿，能跟到那个时候，人是需要命里有福报的，真到那时候，多少人要去当面感谢张总。
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