随着数字时代到来，万物皆可编程和互联。作为5G建设的重要参与者，赛特斯信息科技股份有限公司（以下简称“赛特斯”）提出的软件定义通信技术填补了国内空白，加速打破国外通信设备巨头对行业的垄断，对我国下一代通信网络，特别是5G、6G网络的规划、建设与发展具有里程碑式的意义。
作为领先的数字化解决方案提供者，国家重点高新技术企业、双软企业、国家鼓励的重点软件企业、第五批国家级专精特新“小巨人”企业，赛特斯是国内领先、国际一流的软件定义通信企业。
该公司高质量发展的背后离不开北京银行南京分行的支持。据了解，该行提供的2000万元融资是同业中最大的一笔信用贷。随着双方合作的不断深入，目前，南京分行提供的融资金额已提升至5000万元。
为贯彻落实南京科创金融改革试验区决策部署，打造南京地区“专精特新第一行”，截至2023年12月31日，北京银行南京分行专精特新表内贷款余额65.07亿元，较年初新增48.73亿元，增长率达298%。专精特新有效户620户，较年初新增414户，增长率达201%。
知识产权“换”贷款 破解企业痛点难点堵点
赛特斯创始人、董事长逯利军是我国计算机及电子工程领域杰出专家，教授级高级工程师。基于对全球市场数字化领域发展趋势的前瞻洞察和战略研判，2008年3月，他将公司落户在了南京。
十余年来，逯利军带领公司专注于软件定义通信关键技术的自主研发，攻坚网络底层架构与标准的建设，是国内最早聚焦于以SDN/NFV为代表的下一代通信网络技术的公司之一，并逐步发展成为软件定义通信、5G小基站等领域的头部企业，被中国科协评定为软件定义通信领域的独角兽企业，被南京市政府评定为独角兽企业，北京、上海、江苏三地的分公司先后入选“专精特新”企业名单，2023年入选第五批国家级专精特新“小巨人”企业。
从小微企业发展为“小巨人”企业，从只有投入到实现年利润破亿元。公司高质量成长离不开逯利军始终坚定5G方向不动摇。
据了解，自2018年开始，公司积极布局5G开放生态，先后投入超过5亿元研发费用专注于5G小基站及相关技术研发，最终打造了赛特斯的拳头产品——5G云化小基站，小基站是5G商用网络的重要组成部分，在规模化网络建设后，可以低成本按需补充大网覆盖和容量的不足。公司自主研发的技术，领先于传统基站架构技术至少2年。
以总份额第二的成绩中标中国移动集团全国第一单5G小基站集采；中标中国联通集团5G数字直放站设备集采；中标山东联通5G室分移频MIMO产品的集采订单……一系列的大额订单标志着公司成为运营商5G建网的主流供应商之一，公司的技术优势和产品优势已经转化为市场优势。
作为专精特新企业，该公司具有轻资产、高成长、高风险的特点，在成长过程中也始终面临着研发投入高、回款慢、融资困难等问题。那么，企业目前已呈现出高精尖、高成长、高质量特点的背后，北京银行南京分行是如何瞄准企业痛点难点堵点，进行精准对接、精细服务的呢？
“在走访企业园区企业的过程中，我与赛特斯财务总监结识。面对面深入交流后，我了解到公司虽然已有多家合作行，但给予的资金额度不大，尚不能较好的满足公司的快速成长中的资金需求。”北京银行南京分行相关业务负责人表示，在后续对接中，根据公司特点以及对方提出的无实物抵押形式，北京银行南京分行第一时间给出了合适的金融产品——“智权贷”。该产品以合法有效的知识产权中的财产权作质押，申请用于生产经营过程中正常资金需求的贷款，对于首次合作授信额度不超过2000万元。
除了对产品满意外，该公司更是对北京银行南京分行服务表示满意。分行客户经理在与对方交流完方案后，及时带上评估公司上门对其无形资产进行评估，最终实现快速放款。
“当时，公司面临着已无实物可抵押，且抵押贷额度均不大的困难。北京银行南京分行客户经理和我谈的产品非常有吸引力，而且没想到能那么快下款、额度还很高。”公司相关负责人说，那笔贷款是公司最大的一笔信用贷。近年来，在北京银行南京分行的大力支持下，公司的研发资金得到了有效补充。目前，公司在边缘计算、小基站、5G相关行业应用等产品已具备系统化解决能力、较强的集成开发能力，并对整个5G产业的成熟落地起到了引领作用。在各行各业融合应用不断拓展，应用场景逐步丰富的发展预期下，这给公司开拓新的ICT业务带来机遇。
北京银行南京分行以银行授信为重点，根据公司需要，为其提供了“网速贷”产品。该产品主要用于人员工资发放，有效解决公司对流动资金的需求，产品具有操作简单、放款快捷的特点，让公司根据资金需求情况随还随贷。随着双方合作的加深，未来，北京银行南京分行还将为其打造精准方案，提供股权融资和直接融资等方面的服务。
助力科创企业领航发展 “领航e贷”落地规模靠前
“最初，无锡零界净化设备股份有限公司（以下简称‘零界净化’）融资意愿并不强烈，对于贷款定价要求也很高。”北京银行无锡分行普惠直营团队相关负责人说，“针对行业情况，我们研究了公司特点，立即为其量身打造了一套综合性金融服务方案。同时，了解到公司后续可能有上市需求，我们立即介绍了我行‘北交所上市直通车’的优势渠道以及灵鸽顺利上市的优秀案例，最终该公司在我行办理了‘领航e贷’产品”。
据悉，零界净化是目前国内规模最大、专业化程度最高的净化设备制造商之一，拥有国际先进、国内领先的数条自动化生产线及检测设备，2023年度被评为国家级专精特新“小巨人”企业。
最初，该公司的法定代表人及财务负责人是北京银行无锡分行零售客户，在一次日常拜访中客户提及公司正在申报国家级专精特新“小巨人”。在获知这一情况后，无锡分行零售一部相关负责人立即带队迅速把握切入点，利用北京银行“专精特新”专属线上信用贷款产品“领航e贷”，精准对接企业融资需求。在落地业务的过程中，无锡分行牢记总行“用好专精特新拳头产品，争做专精特新第一行”的发展要求，克服重重障碍，实现贷款投放。2023年12月28日，公司线上提款“领航e贷”2000万元。
去年上半年，北京银行将打造“专精特新第一行”作为重要战略，推出“专精特新”专属信用贷款产品“领航e贷”，该产品为专精特新企业提供多途径的融资方式，解决专精特新企业多样化的融资需求。落地南京后，更是被众多专精特新企业所认可。
从最初被企业误认为是“骗子”，到后来的靠谱“专家”。南京江宁开发区支行普惠部负责人带领团队，服务15户专精特新企业并提供“领航e贷”产品，授信金额累计1.3亿元。北京银行南京大光路支行全员积极对接客户，为其提供“领航e贷”产品。2023年12月18日，恰逢大雪天气交通不便，客户经理克服困难，当天往返盐城，为2户国家级专精特新“小巨人”企业办理终审和放款手续，及时满足了客户年前的资金需求。北京银行南京分行江北新区支行相关业务负责人带领团队积极行动，为客户提供“领航e贷”，及时解决了客户资金需求。此外，还成功策划专精特新主题论坛，以专业能力解答客户疑问，让更多客户了解北京银行特色产品和服务。
打造特色金融产品，为企业发展提质增效。“领航e贷”落地南京以来，得到了市场的高度认可。数据显示，截至去年年底，北京银行南京分行领航e贷业务累计申请981笔，正式授信通过558笔、54.35亿元，投放落地374户，贷款余额34.59亿元，落地业务规模在总行系统内排名第2位，外埠分行第一。
建立“一专四特”架构 实现专精特新服务转型
党的二十大报告明确提出，支持专精特新企业发展。北京银行不仅支持专精特新企业发展，更是支持更多中小企业成为专精特新中小企业，围绕企业的成长周期建起三个梯度的服务模式。第一梯度，开展“金种子工程”，挖掘具有专精特新潜力的初创期“金种子”企业；第二梯度，推出面向专精特新企业的贷款产品“领航贷”“领航e贷”；第三梯度，构建“三横一纵”协同贯通发展格局。
落地总行服务模式，北京银行南京分行以“提质增效、做广做深”为原则，建立“一专四特”架构，增设科创金融直营团队，集中精力拓展最优质客群，助推专精特新“小巨人”北交所上市，服务延展至募集资金账户开立、各类线下贷款投放、私行客户拓展、批量工资代发等，进一歩提升专精特新覆盖率，提高专精特新客户的综合贡献。
此外，北京银行南京分行推出“三专·专精特新全覆盖”创新服务举措，持续加大创新力度，不断完善组织架构体系、打造专精特新服务管理系统，提供GBIC综合金融服务，全方位提升科创金融服务能力。
今年初，北京银行南京分行已提出了要在2024年实现专精特新的重要转型。对专精特新企业的服务不仅仅局限在提供“领航e贷”产品，而是要聚焦于专精特新企业的客户的多元化需求，通过综合金融服务方案，满足专精特新企业及高管的金融诉求和增值服务要求，将专精特新业务发展思路延展到金融服务总量上，做广做深、做深做透，实现对专精特新多条线、全产品覆盖，助力专精特新企业高质量发展。
目前，北京银行南京分行还为专精特新企业高管提供了企业之家·私人银行卡这一高端产品。该卡涵盖了私行增值权益、企业家交流论坛、北交所直通车、京英训练营等服务，打造从私人到法人的无边界服务和权益，增强该行与客户之间的粘度。
始终将把中央金融工作会议提出的“做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融和数字金融五篇大文章”作为重要战略方向，后续，北京银行南京分行将坚持金融服务实体经济的初心使命，持续提升金融服务水平，赋能企业高质量发展。
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