$爱博医疗(SH688050)$ 【爱博医疗9月19日交流纪要】问：新注册的公司北京爱博诺德医药开发有限公司，未来规划的主营产品、业务都有哪些？将来的整体目标是什么？和母公司起到什么样的协同效应？
答：公司中长期发展目标是开发眼科全系列医疗产品，包括植入类眼科耗材、手术器械、手术设备、视光产品、眼科制剂等产品，覆盖白内障、屈光不正、青光眼、眼底病变等诸多领域，成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业。公司已成功搭建产品矩阵，在中国市场建立竞争优势和准入壁垒，并不断提升品牌价值，将充分利用母公司旗下产品的技术优势和学术推广优势来扩大产品影响力，提升在医生、患者、消费者层面的认可度。公司在眼科药物方面尚处于早期布局阶段，目前尚未有可披露的信息。
问：公司隐形眼镜业务持续不断放量，请问随着业务整合、降本增效和利润率上升，下半年开始是否会加速释放利润？
答：公司隐形眼镜业务随着产能提升和工艺改进，两家工厂的盈利能力均在持续提升。
问：公司自有美瞳品牌，哪些已经开始布局线下实体店？
答：公司自有隐形眼镜品牌澜柏、奥克拉和TOPPOP等已通过传统门店或O2O等线下方式推广，已涵盖全国主要一二线城市。
问：公司双焦点人工晶体上半年放量有目共睹，下半年随着上海等更多地区国采开始执行，且执行时间覆盖更长，是否可以预测下半年双焦点人工晶体会进一步加速放量？
答：本轮人工晶状体国家集采陆续落地执行，从实施情况来看，对公司产品进院具有促进作用，加速了公司人工晶状体产品国产替代进程，促进了公司自主研发生产的创新型双焦点产品进院放量，预期下半年会持续放量。
问：上半年公司出口情况如何？下半年公司是否有扩大出口产品量或进一步开拓海外市场的计划？
答：公司海外市场销售主要在欧洲发达国家，在德国、意大利、瑞士、法国、比利时等均有销售，在亚洲、南美洲、非洲亦有业务布局。公司会视业务发展情况逐步进行供应链全球布局，开拓海外新兴市场，提升国际市场品牌影响力。
问：能否详细介绍一下公司人工晶体业务海外市场的开拓情况，以及海外市场的前景和空间。
答：每个国家和地区的准入政策不同，海外市场扩张需综合考虑市场空间、投入产出比、国际形势以及综合国力。公司现阶段已设立位于香港科技园的全资子公司，并按照计划逐步组建当地团队以支持公司在境内外业务开发和商业化，推动国际化战略。同时公司已组建国际业务销售团队，以支持公司扩大全球销售网络，持续寻求与全球知名医院、意见领袖、眼科保健机构和分销商建立长期合作，确保产品质量受到广泛认可，高效渗透新兴市场，提升国际市场品牌影响力，激发长期高质量发展活力，不断提升中国自主品牌价值。
问：公司近视防控产品和隐形眼镜业务是否也有出海计划，目前进行得如何，这两类产品海外市场的前景和空间有多大？
答：公司植入类产品在欧美市场打开局面证明产品的受欢迎程度较高，其质量、性价比已达到国际一线品牌水平，验证了公司在自主研发生产方面的国际竞争力。
隐形眼镜业务在海外也有很大潜力，中国制造有很大优势，目前国内依然供不应求，未来在软镜业务方面，公司可能会采用合作或OEM策略等。总体而言，公司自研产品在海外市场有很大空间，但公司会稳扎稳打，按照实际需求和业务规划逐步推进。
问：随着价格较高的多焦点人工晶体销售占比越来越大，是否会有效提高公司人工晶体业务的整体平均单价和利润率，影响有多大？
答：一方面，随着公司烟台生产基地投入使用，人工晶状体大部分产能从北京转移至山东烟台，随着生产规模扩大，单片成本降低，相应生产成本下降；另一方面，多焦人工晶状体的放量带来的产品结构变化也对上半年人工晶状体整体毛利率产生一定影响。同时，因各省执行时间不同，出厂价的调整也是动态的，整体影响难以预测。
问：预计公司有晶体眼人工晶体PR获批后，是否会借助现有渠道进行较快速的推广和抢占市场？
答：公司有晶体眼人工晶状体PR产品与现有产品渠道较为一致，获批后将会充分利用现有团队、渠道资源进行推广。
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