香水香氛·市场篇—抓住国内香水市场快车道

核心摘要：

雅诗兰黛执行总裁看好中国香水市场

就在近日，雅诗兰黛集团执行总裁Stphane de La Faverie在接受ELLE专访时说道：“中国市场具有巨大的潜力，因为对于香氛来说，中国仍然是一个新兴的市场。”他认为全球范围内消费者对香水/香氛的偏好是一个高涨的态势。雅诗兰黛的香水业务连续11个季度保持高增长，并通过收购小众香水/香氛品牌、法国殿堂级沙龙香水/香氛品牌以及高端香水品牌，提升消费者对香水/香氛产品的认知，增加他们的使用频次和拥有的产品数量。

1.香水/香氛品类类别消费偏好

经艾瑞数智旗下艾瑞咨询调研，在整个香水香氛类别当中，香水的购买占比最大，为25%。近期仍然是消费者最主要的消费细分品类。香水被视为一种个性化的表达方式，不仅是一种味道，更是一种生活方式的表达，因具有提振情绪、增强自信等功效成为消费者香味首选。其次中式熏香、房间香薰、车载香薰等室内熏香产品也较受欢迎，该类产品主要可以提升居家环境的品味和氛围，带来不同的情感体验，使所处环境更加温馨、舒适而被大众接受。香薰精油、香膏、香袋等其他香水香氛类别产品仍有一定市场发展潜力。

2.香水品类数量及容量偏好

香水购买瓶数：总体来看，无论对于哪个年龄段的消费者，过去一年购买3-5瓶香水都是最常态，购买10瓶以上的占比在36到45岁之间更高。

香水购买容量：更年轻的消费者更倾向于购买小容量的试用装或迷你装，以满足尝新和猎奇需求。而36岁及以上消费者对于容量有较高需求，更喜欢标准或大容量装，对香水选择比较固定，或因已形成特定香水偏好而不易变动，因此36岁以上的人群无论从香水购买数量以及香水购买容量表现都显示该群体消费力不容忽视。

3.消费者香水线购买偏好变化趋势

对比六个月前和最近一次购买的香水线，国产入门香的购买量占比从六个月前的18%增加到了最近一次的21%，而国际沙龙香下降了4%，消费者对消费的需求度正形成两级分化，一端是对于国际高奢品牌香水的持续追捧，另一端则是以结合东方文化底蕴诠释国人自有香味的国产入门香。

4.分性别香水线购买偏好变化趋势

细分男性的香水线消费变化趋势发现，对国际奢牌商业香和国产高端香的购买占比均有小幅增加，证明男性消费者不论是作为自购还是送礼，均呈现出更关注中高端香水线的趋势。

女性对香水线选择则有明显变化，国际奢香仍是首选，而国产入门香在近半年消费占比提升了近4%，新品接受度和文化认同感的趋势在女性群体上表现更显著。

5.社媒声量趋势对比

国产香水的声量讨论度显著高于国际香水声量讨论度。

不论是国产还是国际香水，整体香水品类与节假日送礼场景的关联度较高。

6.“国际香水”& “国产香水”热词区别

7.消费者喜欢购买的其他香味产品

除了香水香氛市场以外，消费者在选择其他含有香味的产品时会更倾向于购买沐浴露和洗衣凝珠等，这两个品类一定程度辐没有日常穿香习惯的人群。另外，香味手帕、香体喷雾、枕头喷雾等悦己型的产品，也占据了香味类产品的一席之地。

下一篇我们会讲香水香氛行为篇——随性寻香还是精致穿香，敬请期待～

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