根据36氪研究院发布的《2024年中国酒水行业洞察报告》，中国酒水消费线上化特征明显，全渠道和优质内容成为品牌营销的关键。报告指出，酒水行业的营销方式在保留传统线下销售的同时，也在逐步适应新型电商的销售模式。未来，高品质、多样化、个性化的消费意识将推动产品、渠道、品牌成为构建新竞争优势的关键。酒水品牌将遵循数字化绿色化协同发展趋势，以全渠道、优质内容精准触达消费者，促成购买行为发生，进而推动生意。
例如，西凤酒近期因其市场推广活动中涉及的争议人物司马南而备受关注。在中秋节期间，西凤酒旗下品牌“国花瓷”举办了一场中秋盛唐夜宴，并邀请了司马南作为嘉宾。司马南在活动中扮演了诗仙李白，并朗诵了《将进酒》，但这一行为在网上引发了争议，有网友认为司马南与西凤酒的品牌形象和产品文化不契合，不应该邀请其作为活动嘉宾。随后，西凤酒在其官方微信公众号发布了《关于规范市场推广活动的通知》，要求所有市场活动实行书面报备管理制度，并且活动拟邀请的专家学者、重要领导、文化名人、网络大V等须符合社会主义核心价值观，并和西凤酒品牌理念、企业文化、经营战略。
此外，西凤酒的市场推广活动和品牌运营也受到了一定影响。据《每日经济新闻》报道，西凤酒要求品牌运营公司市场活动需书面报备，活动拟邀请的网络大V等须和品牌理念契合。这表明西凤酒正在加强对市场推广活动的管理，以避免类似争议再次发生。
西凤酒的这一争议事件也让人们关注到了其上市之路。西凤酒曾四次尝试IPO，但均未成功。2012年因财务造假问题未能上市，2016年和2017年则分别因为业绩波动和高管财务违规以及贪腐风波而未能成功。2018年，西凤酒因旗下一款年份酒塑化剂超标而再次上市失败。尽管如此，西凤酒仍在寻求上市的机会。
与网红和电商的合作，西凤酒在2024年的销售业绩表现出色，继续保持了增长势头。根据2024年上半年的业绩报告显示，西凤酒实现了显著的业绩增长，其中西凤酒海窖龄在2023年业绩同比增长100%，2024年上半年同比增长50%，仅用半年时间就完成了去年全年的业绩指标。此外，西凤酒海窖龄线上成交的平均客单价超过了400元，显示出其在电商渠道的成功转型和强劲的市场表现。
西凤酒在2024年的销售策略中，特别强调了线上和线下全渠道运营的重要性，并通过一系列的营销活动和品牌推广，如“酒海盛宴 鉅献陕西”等，进一步增强了品牌的市场影响力。同时，西凤酒也在积极推动数字化转型，利用智能化营销系统提升市场响应速度和精准度。
在产品方面，西凤酒15年6年陈酿品牌在2024年上半年也取得了显著的成绩，超额完成了销售目标任务，再次证明了其作为西凤酒核心大单品的市场地位。西凤酒15年6年品牌通过不断的品质提升和市场策略调整，成功地在竞争激烈的白酒市场中保持了领先地位。
不管营销效果怎么样，但引起了社会关注。总体来看，西凤酒在2024年的销售业绩和市场表现都显示出了其作为中国四大名酒之一的强大实力和市场竞争力。通过不断的创新和市场拓展，西凤酒正在向更高的目标迈进，展现出其在后百亿时代的新活力和发展潜力。仅供参考，不够成投资建议。$贵州茅台(SH600519)$
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