易久批COO陈晟强：产业互联网如何让商贸流通管道"变粗变短"

9月9日，2024岳麓峰会产业互联网专题论坛在湖南长沙举行，本次论坛以“产业互联网，智汇长沙城”为主题，汇聚产业界、学术界和科技界的领军人物，共同探讨全球格局下产业互联网发展的新趋势。

易久批联合创始人、COO陈晟强在会上发表了题为《数字化平台改造如何让商贸流通管道"变粗变短"》的演讲，以下是演讲全文。

产业互联网的朋友们大家好。今天我分享的主题是：产业互联网如何通过平台让商贸流通管道变粗变短。

到今天，我可以追溯到的我的祖辈们都是农民。我在想，但现在我已经不种地了，可能给了农民一个新的内涵，通过学习和创业，有了一些变化。产业互联网在早期也是一样，在大家心里是一个很“朴实”的概念，但随着时间变化，加入了很多新的元素以后，也有了新内涵。我跟同行们说，因为它有一件朴素的外衣，实际上很多人看不到它性感的一面。

今天的主题是产业互联网怎么让渠道变得更粗更短，实际上本质是提效。提效有四个方面，一是减少了交易环节所以变短了。第二个是进行了多品类整合，以前甚至每个企业都有独立的渠道“管网”建设。一个流通的管道如果变得更粗更短了，自然流通效率一定更高了。三是我们利用了很多现代的数字科技，不只是信息链接更高效了，还包括物流、仓储方面的很多数智化。

另外就是，构建了一个新的基础设施。我们认为只有自己搭建出一个更好的基础设施，才能让大家都利用和应用这个管道，既包括软的也包括硬的，软的就是我们自主研发的系统，硬的就是仓储物流硬件。表面上看我们做的是B2B生意的企业，内在来看，其实是一个更现代化的做仓储和配送，提高效率的企业。

易久批做了什么？早期快消领域里面每个厂家都有自己的经销商、分销商、批发商，再到终端，我们其实做了一件事情，就是重构了快消产业链的渠道，把厂家和经销商，不同厂家，不同品类，不同行业都可以共用这个管道，同时也减缩了一个层级，把最为低效、最不好管理的二批商这个环节进行了裁减。通过平台化缩减了交易层级，通过自主构建的全国化的基础设施满足了多品类的共享，这当中其实是数字化和自动化，驱动了真正的效率提升。

简单说一下，易久批成立也有小十年的时间。我们是目前全国快消产业互联网平台中独有的几个苗苗之一。阿里的零售通撤出了，京东万商现在也不温不火，区域平台也有一些做得还不错，我的感觉是喜忧参半，面临一些挑战。喜的方面是开始有了数字化思维，自己追逐转型的心态，忧的是当前经济下行，尤其投资环境和信心的低迷，不像在2017~2019年能容易获得资本的助力，这让他们当前发展的机会变得更少一些。

我们核心做了三件事情。用18个字描述：我们为什么活下来了，盈利了，而且马上会有非常好的发展。

第一，先入局，再赋能。快消流通行业早就存在，凭什么平台公司能够更好地改变行业？一开始，我们就做好“全托管模式”的交易，订单、交付都交给我，你只要把商品交给我就可以了。在这个过程中，再逐步赋能经销商，到今天我都没有认为我们赋能了多少，当然我们也在努力。但是，我们还是做对了一些事，例如避开了“纯撮合”、“补贴换流量”、“小店SAAS”等伪需求或伪命题。本地化的B2B，就算撮合，你顶多撮合一次，下次人家就不需要你撮合了，因为这本来就是一个稳定、固定的交易关系。

第二，先修路，再造车。每一个品牌和企业都很清楚自己的“路况”也就是渠道状态，同时也造了自己的“车’，就是自己的产品和自己的管理体系。我们如果也造车，没有可能造出更合适的。所以，我们通过管道变粗变短，我们用自建“软硬兼施”的基础设施，做仓储的自动化改造，让我们先有足够的用户规模、密度，然后才会逐步考虑，我们可以如何孵化新品牌新产品。

修路就是修基础设施，一方面是软件基础设施，另一方面是硬件基础设施。我们现在已经开始实现仓储无人化试点，虽然还没有全部覆盖，还在继续精迭代。包括物流方面，通过信息化更强，实现更好的配送饱和程和低成本。

第三，先健壮，再成长。为什么很多创业企业倒下了，因为盲目追求增长，我们始终认为2VC的企业肯定没有未来。对于我们这种平台业务，每个做产业人都知道，对成本控制的要求很高，只有通过科技手断，精细化的管理，来实现每个类别、每个区域都是利率大于费率，才能实现企业盈利。

产业互联网有着巨大的市场规模，刚才说长沙要打造万亿产业集群，前面发言的嘉宾也说到投资的仅陶瓷品类一家企业的产业互联网公司就已经有千亿规模。快消品肯定要更大，粗略估计全国500多万终端就有7万亿，扣除烟草至少有5万亿的规模。

并且，还有很多待挖掘的金矿。抖音今天有个内部消息说，要退出外卖业务，我们可以做本地服务业务，外卖成本没有办法跟美团比。因为美团通过外卖构建了极低成本的外卖小哥的队伍。我们易久批通过B2B业务，将构建最低成本的城配业务。

历史上每一次快消品的渠道创新变革过程中，总会孵化出很多新品牌新产品，都有很多新的品牌随之产生。

精准的产业投资也是我们未来的一个战略方向，通过大数据，最精准地找准方向，哪个品类最有发展机会，哪个品牌最有投资潜力等等，都是我们未来需要做的。

所以，我认为，新一轮产业互联网的发展，一定能够真正带来创新和效率，也是新质生产力。谢谢大家。