今年以来，作为业绩重要的增长点，国内多家涂料企业海外业务收入持续增长，国际市场竞争力不断提升。“出海”能够提升企业的盈利能力、销售增长和净利润率，促进企业在未来的涂料市场竞争中获得更好表现。
海外业务成众多涂企新的业绩增长点
面对国内市场的激烈竞争和国际市场的广阔机遇，中国涂料企业正站在新的发展十字路口。于是，一些涂料企业纷纷将目光瞄准了海外，并取得了很好的成效。
为了参与国际市场竞争，作为国内乃至全球领先的风电涂料和集装箱涂料企业麦加芯彩迈出了实质性的第一步——于2023年6月12日出资120万美元在香港注册成立全资子公司香港麦加，主要开展境外营销推广客户服务。此举也标志着麦加芯彩正式迈出了国际化战略的第一步。
在香港麦加成立后不久，麦加芯彩于2023年末开始进军海外市场，目前已取得部分成效。根据半年报，麦加芯彩2024年上半年实现营业收入7.582亿元，同比增长39.59%。该公司营业收入实现大幅增长，一方面得益于集装箱涂料业务收入的大幅增长，另一方面还得益于海外市场开拓取得了显著成效。
麦加芯彩于2024年上半年产生了1184.09万元的境外营业收入，主要来自集装箱涂料于东南亚地区的销售。风电叶片涂料方面，除了已向中材科技巴西工厂供应风电叶片涂料之外，公司已成为全球知名的德国风电整机厂NORDEX的合格供应商，成为其指定的风电叶片涂料供应商之一。
另一家国内知名汽车涂料企业东来技术，海外业务也取得了巨大突破。根据半年报，东来技术今年上半年实现营业收入2.66亿元，同比增长32.47%；归母净利润3640.02万元，同比增长369.07%。其中，海外业务销售占主营业务收入约11%或2926万元。
汽车内外饰件涂料及新车车身涂料业务2024年上半年实现营业收入1.22亿元，同比增长61.85%。新车OEM车身涂料方面，2024年上半年，对俄罗斯拉达汽车实现持续稳定的大批量供货，量产实绩得到充分验证，为中国品牌和合资品牌的新车车身涂料业务开展，打下了良好的基础。
另根据年报显示，东来技术海外业务2023年实现营业收入7335.05万元，同比大幅增长1158.83%。据悉，该公司2022年首次开展海外业务，当年就实现销售收入582.69万元。在尝到海外市场甜头后，东来技术继续推进海外业务布局加快“出海”，并取得了显著成效。
作为国内领先的汽车涂料企业，雅图高新2024年上半年实现营业收入3.254亿元，同比增长12.13%；归母净利润6836.38万元，同比增长40.33%。其中，境外业务实现营业收入1.664亿元，同比下降2.40%。尽管海外业务收入今年上半年出现下滑，但收入占比仍超过了境内业务。
根据转让说明书显示，雅图高新2021年-2023年1-9月公司境外销售增长较快，境外销售收入占营业收入的比例分别为41.73%、50.33%及54.65%，其中2022年境外销售收入同比2021年增长49.47%。公司境外销售主要集中在美洲、欧洲、非洲等国家和地区，业务遍布全球各大洲超过70个国家或地区。
雅图高新不仅赢得了国内市场的认可，更是在国际市场拥有较高的知名度。客户覆盖亚洲、美洲、欧洲、非洲等全球主要市场，在海外先后成立雅图美国、雅图俄罗斯、雅图印度和雅图墨西哥等子公司，采取本地化经营策略，海外销售收入逐年增长。目前，公司海外业务主要集中在美国、俄罗斯、印度、墨西哥等地。
根据半年报，科德科技2024年上半年实现营业收入1.140亿元，同比增长5.60%；净利润906.30万元，同比增长53.34%；归母扣非净利润862.36万元，同比增长58.50%。按区域销售来看，国内销售收入1.119亿元，同比增长8.95%；国外销售收入165.56万元，同比大幅增长194.94%。
科德科技主营业务为电泳涂料，以及电泳涂料辅助材料、电泳涂装设备等产品，是一家具备阴极电泳涂料及水性面漆和其他水性工业涂料生产能力、电泳涂装设备设计与安装、售后服务能力，拥有CNAS检测资质，工艺及技术领先，集研发设计、智能制造、销售及安装售后的工业涂装一体化解决方案企业。
作为国内最大的不粘涂料企业，鹏孚隆很早就开拓海外市场。根据此前披露的招股说明书显示，公司2019年-2022年1-6月特种涂料外销收入分别为6877.15万元、8060.39万元、9800.38 万元和4517.69万元，分别占特种涂料销售收入的34.12%、34.38%、36.60%和51.25%，整体呈现上升趋势。
众多企业纷纷走出国门开展涂料国际贸易，推动了中国涂料出口量的大幅增长。根据中国涂料工业协会披露的数据显示，2024年第一季度中国涂料出口量累计达到6.87万吨，同比增长26.97%；出口金额为2.24亿美元，同比增长12.43%。预计今年上半年我国涂料出口量仍维持大幅增长态势。
国内涂料企业纷纷“出海”谋出路
出击海外市场，一直是中国涂料企业的梦想。随着中国涂料行业的发展壮大，在技术、生产、品牌、管理等方面取得了长足进步后，中国涂料企业也开始显得胸有成竹起来。于是，中国涂料企业有信心“出海”参与海外市场竞争，通过更早的产品交易加速“走向全球化”。
作为历经二十多年发展壮大成为中国乃至全球领先的风电和集装箱涂料企业，麦加芯彩也将目光瞄准了海外。“进军海外市场、参与国际竞争提供新机遇。目前，国内工业涂料产能处于高位，部分细分领域竞争不断加剧，而国内企业经过在国内市场与国际巨头的同台竞技，技术实力不断增强，未来有机会、有实力参与国际舞台竞争，在海外市场取得一席之地。”
麦加芯彩指出，目前公司业务主要集中于国内市场。中国集装箱制造量占据全球90%以上市场份额甚至更高，风电产能也占全球60%左右，公司业务的发展与该等产业链优势不无关系。但是随着公司在国内风电市场份额的提高，势必需要“走出去”，走向海外市场，开拓新的目标市场。同时还表示，“进军海外市场，打造第二曲线”。
雅图高新是国内最早“出海”并取得成功的涂料企业之一。据了解，根据全球地域差异及各子公司的运营情况，雅图高新制定了差异化市场定位和渠道布局，持续加强客户与渠道的精细化管理，合理布局北美洲、欧洲、非洲、拉丁美洲以及其他国际市场，通过积极参加国际及行业知名展览会、举办各类推广活动来增强品牌知名度与开发新的境外客户，公司已在国际市场中代表民族品牌占据一席之地。
针对未来发展计划，雅图高新在转让说明书中表示，公司将积极参与国际竞争，始终着眼全球，在继续稳固国内市场地位的同时，深度开拓海外市场，以满足客户多样化需求为导向，与国内外客户建立良好的合作关系。在海外市场，公司将坚持本地化深度运营，根据全球地域差异及各子公司的运营情况，制定差异化市场定位和渠道布局，持续加强客户与渠道的精细化管理。公司将合理布局北美洲、欧洲、非洲、拉丁美洲以及其他国际市场，参加国际及行业知名展览会，举办各类推广活动，全面提升公司在全球汽车修补涂料领域的市场占有率和品牌影响力。
东来技术也计划加快推进海外业务布局。东来技术表示，未来将以全球化的视野和思维，充分借鉴中国市场经验，以汽车主机厂质量认证全球合作和中国领先品牌为凭借，以高端品牌形象正规化长期作战，在美国、澳洲等海外市场推动高端产品开发和低端产品快速扩张。加大海外市场开发力度，增加全球汽车修补漆市场份额。
今年6月24日，中建材海外经济合作有限公司与北新嘉宝莉化工集团股份有限公司在广东江门签署战略合作协议，双方就合作模式、重点合作区域、重点合作产品等方面促进嘉宝莉系列产品在海外市场推广进行了深入探讨。北新嘉宝莉副总经理卢小波表示，海外仓属地化对北新嘉宝莉出海意义重大，一方面北新嘉宝莉可以在海外仓进行样板展示和产品寄售，联合参展，提高集团产品在海外知名度。另一方面，加强双方之间的技术培训和人员交流，派遣嘉宝莉业务人员前往海外，共同调研市场和开发客户，实现合作共赢。
“国内涂料市场将进入‘冰冻’期，今后涂料行业‘不出海，就出局’！如果能够成功出海，不仅提升了中国涂料的国际影响力，也为行业带来了新的增长点。”巴德士集团创新中心总监孔霞博士在一场会议上表示，“为了公司的长远发展，巴德士去年底便开始筹划布局海外市场，将在全球设立6个海外事业部，今年3月成功开发了首个艺术漆经销商，标志着公司装饰涂料海外业务的正式开始。”
国内领先的涂料企业紫荆花参加了今年9月11日至13日在印度尼西亚雅加达举行举行的2024亚太涂料展览会，这是紫荆花新材料集团首次正式海外参展。紫荆花方面表示，本次正式亮相印尼亚太涂料涂料展，标志着紫荆花出海发展战略的正式启动。公司接下来将会把印尼、越南等东南亚国家作为出海业务的重点市场进行布局，采取战略合作、品牌授权、经销代理、生产代工等多种合作方式，通过工程、贸易、零售等多元化商业模式开拓当地市场。
事实上，除了紫荆花外，三棵树、亚士、东方雨虹、浩力森、实创科技、鱼童涂料等大批国内涂料企业积极参加各类国际性展会，并以此为平台深耕国际市场、寻觅全球商机。去年，亚士积极开拓中亚市场，新疆工厂涂料产品整体产能同比实现了较好增长，并且已经开始针对中亚国家进行产品的研发和生产。不仅如此，亚士去年还越南参展，并考察越南河内、胡志明、平阳等地区的涂料市场，计划开拓东南亚市场。
作为中国领先的防水系统服务商，东方雨虹去年坚持海外优先，积极推进“出海”工作，发展海外市场，推进布局国际科研、海外仓储、海外投资并购、海外建厂、海外人才培养、海外渠道拓展等国际化战略布局，实现海外工程、贸易、零售等多元化商业模式经营，并取得了积极成效。年报显示，东方雨虹海外业务2023年实现营收7.028亿元，同比增长54.04%。据悉，出口的产品涵盖了建筑装饰涂料、防水涂料等。
国内涂料企业不仅将产品销往海外市场，同时也在投资建厂探索本地化生产。今年6月11日，国内领先的家具漆企业君子兰在越南投资建设的首个海外工厂正式投产。对于投资建造的首个海外工厂，君子兰表示“此次越南工厂的投产是君子兰全球化战略的重要一环，具有里程碑意义。”
去年，国内涂料企业在海外投建了两个生产基地。国内最大的家具漆企业展辰在泰国投资建设的第二家海外工厂2023年7月7日投产，而在越南投资建设的首个海外工厂早在2017年年底就已投产。此外，国内领先的3C涂料企业松井股份在越南投资建设的首个海外工厂于2023年下半年投产。
此外，江西赐彩计划在越南投资1000万美元新建年产1万吨油墨、涂料生产基地，该公司主营业务为3C涂料、3C油墨等，客户包括华为、苹果、OPPO、VIVO、小米、三星等。目前，在海外建立生产基地的中国涂料企业屈指可数，不过随着时间的推移，将会有越来越多的中国企业在海外投资建厂。
涂界观察员李明月分析指出，当前我国涂料市场需求疲软，再加上市场竞争异常激烈，为止住跌跌不休的下滑趋势，一些涂料企业向外看，将国内无法消化的产品在国际市场上出售，再次赢得主动。因此，走出国门向外“泄洪”非常必要，也是行业发展到一定阶段的必然趋势。
无论是在海外投资建厂，还是涂料产品做贸易出口，都表明中国涂料企业正在有意识且积极地拓展海外市场。未来，伴随涂料企业在海外深化布局、持续努力，企业业绩有望借此撬动新一轮增长。当然，海外布局之路道阻且长、充满挑战，涂料企业要做好充分准备、稳扎稳打，积极应对各种困难与风险。（涂界）
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