注明姓名、公司、职务、部门，通过概率更大。
上半年光伏行业制造端上，多晶硅、硅片、电池、组件产量同比增长均超32%；应用端，新增装机102.48GW，同比增长30.7%；进出口方面，2024年上半年硅片、电池、组件出口量分别同比增长34.5%、32.1%、19.7%。
但从制造端来看，产值到出口额都出现了不同程度的下滑。产业链价格上，多晶硅、硅片价格下滑超40%，电池片、组件价下滑超15%；制造端，不含逆变器产值约5386亿元，同比下降36.5%；出口方面，光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额186.7亿美元，同比下降约35.4%，持续“价减量增”的态势。
今年上半年42家光伏企业营收同比下降接近20%，净利润下降接近90%。其中，有14家企业出现亏损，包括部分龙头一体化厂商。然而这种局势之下，还有人在大肆赚钱，让我们盘点看看。
1、律所和律师
在市场低迷期，诉讼风起云涌。仅100多家我们关注的重点光储企业中，1年来，法律纠纷案暴增。
就以浙江某退市的光伏公司为例，2024年以来公开数据显示有156起司法案件，是过去5年来总和的数倍之高。
光伏企业大部分的纠纷，集中在与供应商的合同履行、公司与员工的劳动关系、通海水域货运代理、融资、民间及其他金融贷款方面。
上市和非上市的法律事件频发，给法务第三方机构、民事律师等带来了足够多的业务量，一些律所今年的光储客户量暴增，甚至有的100%都为光伏服务了，不再接新单。
另外，知识产权案件在今年开打的频率增加。一些厂商之前几年都没有特别重视维权，现在对于专利和有关知识产权的事件已提到公司日常例会上来，每隔一段时间高层会听取管理层对于这方面的工作推进情况，也给知识产权相关机构带来了更多的赚钱机会。
2、低价并购者，投资方
投资大师彼得林奇曾说，购买股票的最佳时间是在股市崩溃或者股价暴跌时。这句话也适用于企业的投资。
抄底比想象中要难很多，你需要快速抓住机会，快速行动和决策、合理出价。
最近通威以50亿出价准备拿下全球前五的电池厂商润阳51%的股份，与它同时竞技的还有储能全球霸主宁德时代，可惜后者出价低被淘汰出局。
宁德还考察了一道新能，不过据说暂时没有谈拢。
种种迹象也看出，今年的光储并购交易机会在增多：卖的人不再犹豫，看到投资方也会更兴奋。
这和过去的纯“卖方”市场有显著差别：那时有的卖方或创业者希望找到最具资源型的、出价最高的那一个。今年如果买价到位，卖家在极度缺钱的状态下，脱手资产且解除对赌的周期都要比以往更快。
买的人只要目标清晰、对市场琢磨得更透，看到目标尽快给出估值，得手概率大大增加。
综上，由于产业链价格调整很激烈，部分资产的折旧速度加快，融资贷款债台高企，现金流也不足，卖家的数量在短期内大幅增加，因此卖东西的心更急切一些。买家也能从中挑选到如意的资产和股权。
客观来看，大浪淘沙后，一些缺乏生命力的公司肯定很难进入下一轮的融资或者找到ALL IN的买家。那些生命力顽强的公司则会更加受到市场追捧，不仅不愁融资，也会拿到一些合理的估值。
尽管光伏看似价格在高速滑坡，但有些东西的本质不变，全球市场的蓬勃发展，在持续的推动光伏的装机量上扬，一些小而美的企业、一些做大且基础扎实且能看到其顶尖能力的公司，必然会受到买家的追捧。这些标的会持续超越海外公司，成为细分赛道的领航员。能源结构的转型和智能制造两个部分，推动了第三次中国浪潮的形成，一波惊人的公司会进入到全球化的2.0时代。所以，如果投资方有很锐利的眼光，这个时候拿到一手好牌，会让未来过得相对踏实和有前途。它们是大赚特赚的一方。
3、仓库及运输方
光伏产品存货 现阶段高涨。得益者之一就是存货所在地的第三方仓库。
截至2023年9月末，119家光伏上市公司的存货规模合计近3000亿元，同比增长62.55%。具体到企业层面，51家光伏企业存货规模在10亿元以上，前十名企业存货规模均在100亿元以上。当然这部分存货有的是在企业自身仓库里，有的则是放在第三方仓库。包括组件、备件和配件等在海内外仓库的数量在攀升，仓储方受益匪浅。
部分代加工公司有可能是租的厂房和仓库，这些仓库里面的货不及时清理，也会促进仓库持有者的收入递增。这就好比当初疫情期间，虽然谁都不去办公室，但是办公室的租金一分钱都没少，为啥有的健身中心和联合办公的企业开不下去了，原因就是不仅要支付场地租赁费还没办法实现现金流的正常运转。
国内大量产品出口海外，对方仓储费用非常高，企业如果不能很快消化掉库存，有一大笔的支出摆在那，这很费钱。
海外的人工也相对更贵一些，包装检验、巡查和通关等都有人工需求或者间接的人工需求，沟通成本也不小。不同国家的物流、仓库法规也都不同，目前中国光储产品主要的出口国在欧洲和美国等地，这些地区的价码从他们日常消费的角度来看就能窥见一二了，欧洲的一瓶矿泉水通常都是国内的几倍甚至更高，其他物品和支出显然也不会低。加上海外的整体效率低，企业在短期内希望更快资金流转起来的愿望也不太容易实现。仓储方也希望你多放产品在码头和仓库里。
5、光伏电站经营方
在最近的一场会议上，一家光伏电站第三方公司的负责人毫不讳言，由于组件等产品价格下跌，电站的收益率在大幅增加。一个电站项目的全部初始投资中，有经营成本。经营成本中占比很大的就是组件、逆变器、支架等，还有项目所涉及的人员工资福利、修理、保险等。组件这一材料费的价经过1年时间大幅下降后，等于企业的经营成本在下降。有一家分布式电站项目公司测算过，包括组件逆变器支架和电缆在内，其对主营业务成本的占比为63%，是最大的一笔开支。它的价格大跌，完全利好电站集成方和投资、经营方。如果其他不变如发电量、电价等，那么简单来看电站业务的收益率是必然上升的。
目前国内大部分的集中光伏电站项目都掌握在央企、部分民企手中，上半年不少项目都提升了收益率，从原来的5%左右有较高上升。
另外，有的上市公司做户用电站发电系统，毛利率也高达60%以上，继续与去年同期持平，可见发电系统的业务还是稳定持续的。供应链价格下跌，并没有影响到这部分业务的盈利能力。组件价格又有所下滑，即便其他的支出略有提升，户用系统商还是有的赚。
一个情况是，现在户用项目开发的全国覆盖率在增加，未来项目开发的潜力决定了这个业务的持续性。在海外，户用光伏项目系统也是一门好生意，上市公司在不断渗透，最终端的需求仍持续扩大，对圈内而言是幸事。只是，一个环节赚钱显然是不够的的。
6、猎头公司
因为行业的间歇性变动，加上有各种所谓的降薪、裁员、末尾淘汰等，光伏大厂里的一些人才也在寻找新的赛道。
据说现在还有一种操作，并不是因为猎头要挖人，而是领导把人才推给猎头了。这与2022年下半年互联网公司大幅裁员、导致市场人员冗余的情况如出一辙。
而且，职场人士有一部分是不希望自己出现空窗期的，毕竟下一个工作的HR也会关注到个人履历是否会有“断档”，所以猎头也会抓住这样的心里，把人才尽快邀请到自己所服务的另一家企业里。猎头公司的机会在提升，获得更好盈利的机会也出现了。
但这对于光伏产业喜忧参半：毕竟好人才不是一下子能找到的，离开了再邀请回来的难度会有增加。但人如果不走的话，有可能也占据了企业较高的管理费用。
市场对于技能点多的“斜杠”人才需求在未来会更加吃香。猎头公司因为有了更多的人才储备，在选择方面余地增大。当然现阶段各个行业都非常不容易，但金子就不会埋没的道理在什么时候都是适用的。
7、股价抄底者
这几天我们反复对股市做了提醒，A股自6月份以后出现了一批绩优股的异动。
逆变器、材料个股有的已有上涨，部分公司在1个月内的涨幅超过了20%，如果此前已寻找到好的标的，投资者顺利抄底，那么就容易赚到短线的钱。上半年财报发布后，对后市的一些预测也逐步高开高走的话，接下来还是会有一些机会潜伏着。相关文章链接：顶级光储利好，令百只个股暴涨！能源局：正抓紧研究新一轮“双碳”目标、4.5亿千瓦风光基地建设、千家万户沐光行动展开。。。
8、海外展会承办商
在全行业上半年大幅巨亏，总计十多家公司亏损超100亿，另有不少公司盈利大幅下滑的情况下，海外的市场投入在继续暴增。一大部分的钱砸到海外展会上了，有的公司今年还加了预算，无论是广告牌还是其他场地支出，继续撒钱的状态不减。
海外参展劳心劳力，当地需要人员支持，国内外员工也要飞到现场，加上不菲的、与当地物价挂钩的场地费用、运输费用、物料搭建等等，说实话比其他的市场营销要贵得多的多。据称一场稍微像样的海外展会动辄几十万甚至数百万的，并不占少数。然后东西运过来，2到3天就报废了，物料大量浪费。
有交易、有观众量的海外展会值得一试。有的海外展会，没几个人在现场，观众还不如在场的服务人员多，钱是着实打了大水漂了。
据了解，明年开始，不少公司会调整策略。据称某欧洲著名展会，不少中国厂商对明年的参展会减少投入，将费用直接用于如社交媒体传播、自身线上传播以及端到端的服务商支持等，简单、高效、节省人力的做法在今后会获得更大范围的推广。不能大幅开源就进行海外展的高节流，像过去那样不顾一切的砸钱搞海外展会，可能未来不会持续。
（上图为推广位）
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