医疗器械新征途：中国医疗器械企业印尼市场投资机遇与挑战

在全球化的大潮中，中国医疗器械产业正以其创新实力和制造优势，积极拓展国际市场。2024年，随着中国企业“走出去”战略的深入实施，中国医疗器械产业的国际化步伐愈发坚定。 在此背景下，晨哨集团（晨哨国际）联合了中国银河证券、印尼Deal Kapital、盈科外服上海公司、SGET世智人力共同举办了一场专注于中国医疗器械产业出海印尼市场的盛会——“中国医疗器械产业出海（印尼篇）”。这也是晨哨国际今年举办的第四次出海（国别+行业）系列活动。 本次活动指导单位为虹桥国际中央商务区管委会商务处、虹桥海外发展服务中心，并得到了上海交大上海高级金融学院东南亚中心的学术支持。 本次活动报名踊跃，百余家企业报名参会。各行业精英冒着台风天气现场参会，共同探讨中国医疗器械企业在印尼市场的并购机遇、投资策略以及绿地投资的可行性，旨在为中国医疗器械企业出海印尼提供全方位的战略指导和实务操作经验分享。

活动现场 晨哨集团暨晨哨国际合伙人朱琦臣先生，作为主持人，简要介绍了虹桥海外发展服务中心及大虹桥全球投资并购在线项目库（https://m.odsc.chinamerger.com/）的情况，以及此次活动的意义--通过线上、线下相结合的方式，旨在为与会者搭建一个出海印尼的交流、合作平台。 上海交通大学上海高级金融学院东南亚中心执行主任胡捷首先进行分享。胡教授从宏观经济、地缘政治等方面首先剖析了中国企业出海东南亚市场的机遇与潜在风险；接着他从经济、社会、跨文化管理等多维度，为企业出海印尼提出前瞻性的市场洞察，帮助企业在复杂的国际环境中做出明智的决策。据了解，上海交通大学上海高级金融学院东南亚中心是该学院在新加坡设立的首个海外中心，致力于培养国际化金融和商业人才，促进中国与东南亚的学术交流，人才培养和经贸合作。该中心通过高管培训、科研合作、咨询接洽等方式，服务高金与学校的国际化发展战略。Bill Tsui 徐昌杰先生，作为沙玛全球合伙人及印尼Deal Kapital的合伙人，专程从印尼来沪参会，现场分享了印尼医疗行业的投资机会和市场动态。徐先生基于他在印尼市场的多年的经验，分析了印尼医疗行业的发展趋势、政策环境以及潜在的投资热点，为投资者提供了宝贵的市场情报。 普瑞纯证的副总裁孙大光先生揭秘了全球主要国家医疗器械注册数据，并分享了印尼市场的出海经验。孙先生详细解读了全球医疗器械注册的流程、标准和挑战，同时结合印尼市场的实际情况，为企业提供合规性指导和市场进入策略，帮助企业在海外市场顺利开展业务。 Lurve美瞳公司的合伙人Will Huang先生探讨了国货新锐美瞳品牌在印尼市场的出海策略。黄先生分析了印尼消费者的需求和偏好，探讨了如何通过创新和本土化战略在海外市场取得成功。他分享了Lurve美瞳在印尼市场的营销案例，为其他企业提供了宝贵的参考。 盈科外服（上海）的创始合伙人张荣女士详细介绍了印尼医疗器械行业的合规注册流程。张女士从法律、监管和实际操作等多个层面，为企业提供进入印尼市场的法律和监管框架指导。她分享了盈科外服在帮助企业进入印尼市场方面的成功案例，为企业提供实用的操作经验和建议。 在活动的最后一项议程中，首先由银河证券上海分公司总经理田旻先生分享了银河证券在东南亚的整体布局情况，之后，由银河海外投行集团主管Jason Saw先生、银河海外投行印尼主管Radit Pratama先生，以及银河证券投行医药组负责人王飞先生共同主持了一场深入的圆桌讨论。中国银河证券及其海外印尼团队对印度尼西亚的经济概况和医疗产业的发展进行了深入分析，并提出了独到见解。他们观察到，随着国内医疗企业对东南亚市场，尤其是印尼市场潜力的重视，这些企业已开始积极拓展并取得了显著成果。凭借在东南亚市场的广泛布局和现代投资银行的资源配置能力，银河证券愿意为这些企业提供差异化和竞争力强的跨境综合金融服务，以支持他们在印尼乃至整个东南亚市场的持续发展。 本次活动显著提升了企业对印尼市场的洞察力，并为应对潜在挑战提供了有效的策略和解决方案。与会者在今天的交流和学习中积累了宝贵的经验，这将使他们在捕捉印尼市场的机遇时更加自信，并有助于推动中国医疗器械产业在国际市场上的进一步发展。展望未来，期待见证中国医疗器械产业出海的新里程碑。

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Morning Whistle Group

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