摘要#十大机构论市：A股磨底有望提速##国务院新闻办公室举行新闻发布会#
PC生态系统的持续发展相较于移动生态系统面临更为严峻的挑战，主要是由于PC平台缺乏强大的软件支撑，许多设计和办公应用严重依赖国外软件供应商，导致国产软件在PC领域的推广和应用遭遇极大困难。尽管存在挑战，华为仍然选择了继续投资，并致力于开源操作系统的研发，旨在借此推动社会和国家的发展，并促进物联网设备生态的多元化。此外，华为通过与ISV厂商的合作，（更多纪要详见隔壁：股市调研）试图打破现有的生态格局，实现技术和产业的共赢。在移动生态系统方面，华为已经发布了近一万款应用，并不断推进应用的录音功能升级和优化，同时积极吸引第三方厂商参与到生态系统的建设中来。面对未来发展，预计将有更多的腰部和尾部应用出现，从而彻底改变市场格局。华为等公司通过提供资金和技术支持，激励开发者创新和优化应用，共同推动应用市场的繁荣。生态迁移过程中，各种大小的合作伙伴与主要公司有着不同程度的合作关系，而平台的开放性也给了其他第三方崭露头角的机会。尽管面临着诸多挑战，比如如何维持国内互联网厂商的投资兴趣并确保生态系统的稳定性与发展，华为通过差异化策略和与其他公司的合作，正逐步推进鸿蒙PC生态的构建。此外，华为还在物联网领域积极拓展其生态系统，减少对单一软件供应商的依赖，并与更多硬件制造商合作，尤其关注那些具有高安装潜力但非创收型的项目，以期在未来获得更大的市场份额。
问答
发言人1 问：PC生态连续性问题相较于手机有何独特之处？
发言人1、发言人2 答：PC上的生态系统连接性问题更为严峻，其主要原因在于缺乏强大的、统一的软件支撑体系。与手机不同，PC生态需依赖于许多在国外流行的软件厂商支持，而获取这样的支持在国内互联网厂商中较为困难。
发言人1、发言人2 问：华为如何通过“双轨制”应对PC生态难题？
发言人1、发言人2 答：华为采取了两条路径应对PC生态问题，一方面利用现有资源打造八核之外的设备，类似于手机生态构建，相对简单易行；另一方面，同时积极寻求与国内外ISV厂商合作，开发各种面向行业和市场的发行版软件，期望能在未来获得商业回报。
发言人1 问：为何要在初期阶段投入更多成本打造PC生态？
发言人1 答：初期阶段，（更多纪要详见隔壁：股市调研）为了构建纯正的PC生态系统，可能需要支付更高的生态拓展成本，并且最初只能将国产软件应用于一般市场和消费者领域，这可能导致可用性打折。
发言人1 问：手机生态建设面临的挑战有哪些？
发言人1、发言人2 答：手机生态建设的主要难题在于并非所有顶级前200的应用都已经成功适配并上线，不过相比于PC生态，尽管存在一定障碍，但通过时间和努力仍有望解决。
发言人2 问：开源操作系统对于华为的意义何在？
发言人1 答：开源操作系统不仅有助于华为响应国家政策需求并做出贡献，更重要的是旨在打破南向设备生态中华为独占的局面，使其成为多个设备接入的开放平台，从而降低单一厂商的风险并增强整个产业链的稳定性。
发言人1、发言人2 问：对于当前最大的头部应用如支付宝等，它们的可用性和易用性如何？
发言人1 答：最大的头部应用在可用性和易用性方面非常重要，只要这些问题能够得到解决，即使其他TOP200存在一些瑕疵，我们也可以在11月底至12月份发布这些产品。
发言人2 问：现在看起来整体情况是否顺利？
发言人2 答：是的，目前看来整体情况还是比较顺利的。
发言人2 问：对于年底的机器销售预测是多少？
发言人2 答：我仍然维持对年底机器的预测是85万台。
发言人1 问：对于后年的腰部应用和尾部应用迁移的情况如何看待？
发言人1、发言人2 答：我认为随着我们的程序硬件销量增加，后续的小应用将以指数级速度快速增长，大约在三年内开始显著增长，预计前一年主要服务于头部厂商，迁移了大约五六千个应用。
发言人1 问：对于腰部应用的迁移，它的商业机会或商业空间有多大？
发言人1 答：腰部应用将面临巨大的商业机会，虽然头部大多自己开发，但腰部客户的商业机会在于简单工具型应用和具有本地属性的应用，这类应用单个产品的开发周期较短，一般在半月到一个月之间，（更多纪要详见隔壁：股市调研）可由华为的鸿鹄计划及外部合作伙伴共同扶持，例如提供技术支持与投资。此外，生态迁移过程中会有许多不同规模的合作方参与，他们也将分享相应的市场份额，具体份额分配取决于各自竞争力与未来市场的表现。
发言人2 问：您认为华为合作伙伴中谁会占据大部分市场份额？
发言人1、发言人2 答：我认为最大的市场份额会被中软和软通两家公司拿下，因为他们与华为合作最为紧密，在我们自身手机应用开发过程中，很多交付基础套件都外包给了它们。
发言人1 问：目前您认为鸿蒙PC面临的最大难点是什么？
发言人2 答：鸿蒙PC目前面临的最大难点在于生态系统的构建，特别是相对于移动端生态来说。它要应对的是已有一大批固定使用Windows Office等主流软件的PC用户群体。
发言人1 问：是否所有推荐的合作伙伴都会得到同等的机会？鸿蒙PC如何解决与商业合作伙伴之间的潜在风险问题？
发言人1 答：是的，即使某些合作伙伴不在华为推荐列表中，但如果用户特别偏好使用某家公司，我们也会考虑将其纳入其中，并不会影响其参与度。鸿蒙PC通过与腾讯等企业合作，借助合作伙伴自身的资质和市场准入优势，让他们基于鸿蒙框架发行软件并获取收益。这样做不仅能让国内软件开发商有机会尝试并熟悉鸿蒙底层操作系统，而且这些合作伙伴后期也可能成为华为面向公开市场的红门PC合作伙伴。
发言人2 问：除了华为自家的产品，哪些厂商也加入了基于OpenHarmony（鸿蒙）开发PC和其他设备的行列？
发言人2 答：其他一些厂商也加入了PC市场的竞争中，由于PC市场较大，能容纳较多参与厂商。
发言人2 问：为什么OpenHarmony成为众多厂商的选择，尤其是在开源平台上？
发言人2 答：这是因为OpenHarmony基于开源平台，任何人都可以自由地加入、下载并进行开发，这导致越来越多的厂商涌入这一领域。
未知发言人 问：对于OpenHarmony这类开源项目，其后续发展是否完全受制于发起者的决定？
未知发言人 答：并非如此，一旦开源出去，在后续发展中产生的变化并不完全由发起者决定，而是取决于整个开源生态下的多方共同作用。
发言人1 问：华为是否主动推广了OpenHarmony到PC或其他市场？
发言人1 答：华为并未主动去推广OpenHarmony到PC市场，但这并未阻止其他厂商参与其中，因为蛋糕足够大。
发言人1 问：在推广过程中，软件厂商为何发现主导权仍在硬件方面？
发言人1、发言人2 答：推进OpenHarmony时，发现与硬件紧密相关的设备仍以传统的嵌入式系统或联网的IOT系统为主，而这些技术较为成熟且不需要较高的软件技术含量，因此主导权偏向硬件制造商。
发言人2 问：华为是如何调整策略以更有效地对接硬件厂商的？
发言人1、发言人2 答：自去年起，华为不再仅依靠ISV厂商，而是直接与硬件厂商建立联系，作为最底层开源项目的提供者，（更多纪要详见隔壁：股市调研）从底层打通至终端使用者、开发者乃至运营商，例如电力行业的大型设备制造商，实现了更好的效果，但也导致华为需要对接更多不同的硬件赛道。
发言人1、发言人2 问：对于初期采用ISV厂商合作方式推广OpenHarmony的情况如何？
发言人1、发言人2 答：虽然最初以为可以借鉴手机等副设备的思维方式，让ISV厂商担任主力推动角色，但实际上ISV加入后更多地扮演外来者的角色，对原有行业格局的冲击有限，效果不如预期。
未知发言人 问：能否列举一些除POS机外的其他应用场景？
发言人1、发言人2 答：除了POS机，还包括智能路灯、校园卡、园区门禁系统、ATM机以及政务一体机等。
发言人1 问：在当前阶段，哪些方向或赛道相对更有机会且推进较快？
发言人1、发言人2 答：从目前情况来看，POS机是最有机会且推进较快的领域，因其设备数量庞大，更容易引起广泛关注。
发言人1 问：小型和中型设备的具体例子有哪些？
发言人1、发言人2 答：小型设备多用于末端型设备或节点型设备，没有屏幕且功能较为简单，如部分物联网设备；中型设备则是带屏设备，具备一定的计算能力和复杂应用能力，例如某些工业控制类设备。
发言人1、发言人2 问：为什么中小设备如POS机能得到较多投入和关注？
发言人1、发言人2 答：因为在华为生态发展部中，KPI考核主要依据设备装机量，而非收入。由于这类业务非创收型，无法以销售收入衡量，因此只能按照安装量作为指标，从而导致了对具有较大发行量的小型设备（如POS机）的关注度较高。
发言人1、发言人2 问：如何定义设备的轻重级别及其典型应用场景？
发言人1、发言人2 答：根据RAM容量，将设备分为微型、轻型、中型三类。其中，128K以下为微型，128K至1MB为轻型，而1MB以上则为中型。大型设备通常指云端设备，由操作系统欧拉OS进行管理和控制。
发言人2 问：为何POS机在N设备赛道中表现较好？
发言人2 答：这是因为POS机出货量大，而且它是中型设备，每台设备的价值量较高，即单价较高且发货量大，因此投资者和制造商对其关注度较高并愿意投入更多资源。
$中国软件(SH600536)$ $常山北明(SZ000158)$ $法本信息(SZ300925)$
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