2024年上半年，汾酒营收首次突破200亿，向500亿继续冲锋，显示出超强发展韧性，行业“清香热”声量再度高涨。龙头拉动下，“清香第二梯队”也在加速谋变。
汾阳王作为"清香第二梯队"中的佼佼者，率先响应市场变化，制定了雄心勃勃的发展目标。汾阳王酒业董事长王再武更是早些时候发出了"汾阳王，要做就做‘两清’之一"的豪迈宣言，展现了汾阳王酒的壮志与决心。
当前，在业内值得汾阳王借鉴和学习的酒企有很多，我们认为，最值得学习的是国台，国台酒顺利赶上上一轮酱酒热，更是为汾阳王如何在“清香热”中树立了学习样本。
01
清香热中的“汾阳王”会是下一个“国台”？
在酱香领域，在茅台镇，除了茅台是第一大酿酒企业，国台酒便是政府授牌的第二大酿酒企业。
而在清香领域，在山西省，汾阳王从体量和目前声量上而言，是除汾酒以外的第二大酿酒企业。
从产区、品类以及品牌意识等多维度来分析，汾阳王与国台存在诸多相似之处，尤其类似“酱香热”之前的国台。
第一，产区层面，汾阳王与汾酒同属一个产区；国台与茅台也同属一个产区。
前者来看，汾酒跻身300亿阵营后，确立汾阳为清香核心产区。
而汾阳王坐落在山西汾阳清香核心产区，与汾酒城相拥而立，同宗同源。
后者来看，国台与茅台，同处茅台镇正宗酱酒核心产区，拥有稀缺大曲酱香白酒禀赋和资源。
第二，品类层面，汾阳王与汾酒同属清香型；国台与茅台同属酱香型。
前者来看，在众多清香型白酒企业中，汾酒与汾阳王无疑是重要组成部分。
汾酒作为清香白酒鼻祖，历史悠久，驰名中外。而汾阳王同样是清香型白酒的主要代表之一，是从唐代名将“汾阳郡王”郭子仪的王府家酒传承和演变而来。
第三，意识层面，早在几年前，王再武就提出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。无论是在产品工艺上，产品品类上，还是全国化路径，都积极向汾酒靠拢。
同样，国台也曾喊出“跟随茅台，学习茅台”的口号。基于国台在2018年3月被政府授牌为茅台镇第二大酿酒企业，后来国台就自己定义为“茅台镇第二”。
名酒君认为，无论是产区，还是品类和意识，汾阳王都与国台极为相似，并且都跟广东大商粤强有合作，汾阳王有望在清香崛起中复制下一个“国台”。
02
汾阳王，学习“国台”，成为“国台”
从不足1个亿到100亿，国台用了仅仅不到10年时间，这在整个白酒行业都是首屈一指，速度惊人。
而国台的现象级增长，无疑为“老二哲学”思维下的汾阳王树立了学习的榜样。
首先，产业方面，产业热，先造热。在产业还没火热的时候，先发制人。
国台热先于酱酒热。从一些国台口号中也能窥见一二，2019年，酱酒热，国台火；2020年，酱酒持续热，国台格外火；到2021年，市场已表现出了酱酒更旺，国台更强的劲头。
对于汾阳王而言，必须要借势汾酒，借势清香热，先自发喊出来，这是成为“清香第二”最为重要的一步，同时也是最关键的一步。
白酒营销专家崔泽华表示，汾酒热一定会带动汾阳产区热，汾阳王的品牌基因决定了其天然的汾阳产区王者地位。既带汾字，又有王字价值后缀，独一份。
然后，营销模式方面，汾阳王应该学习和借鉴国台当年在厂商模式上创新打法。
2016年，国台酒业推出“股权激励，厂商联盟”计划，其实就是通过股权激励的方式与经销商进行利益捆绑，为此拉动销售业绩。在这种方式的激励下，2017年-2021年，国台酒业经销商数量从318家增至1500多家。
经销商数量的大幅度增长，自然带来业绩的迅速提升。根据公开资料，2017-2021年，短短五年，国台酒从5.73亿元做到100亿元，国台酒业实现了百亿销售的爆发式、跨越式翻番增长。
当时的国台，正是采取股权商模式，才能快速走全国化，实现厂家与经销商共赢。而今天的汾阳王，或许也可以尝试采取这种营销模式，进而实现业绩的增长。
崔泽华认为，汾阳王十几年来的泛全国化基础，加上其多元的管理层结构，比较有利于加速品牌的泛全国化。
最后，品质方面。只有好的品质，才能吸引更多的消费者。
在众多香型中，酿造高品质酱酒，尤其离不开核心产区的资源禀赋。茅台镇作为酱香型白酒的发源地，在酱酒品类中，茅台镇的产区地位独一无二。
而国台酒源自于茅台镇核心产区，有着得天独厚的地理优势，是好酒品质的核心。此外，国台是最早提出“数智化”建设的白酒企业之一，并逐步付诸于实践，取得了阶段性的成功，为显著提升国台酒品质奠定坚实的基础。
而汾阳王也具备产区优势，既有与汾酒同宗同源的工艺加持，又有坚持做好酒的匠心精神，造就其出众的品质，其酒体具有“清净和顺”四大特点。
在名酒观察看来，未来的汾阳王能否实现清香第二，关键在于能否在清香热中抓住机会，不能让清香热只是成为汾酒热，所以汾阳王要更为“激进”一些，目前来看，汾阳王整体战略上还是偏于保守，如何复制“国台”奇迹，是汾阳王的第一堂课。
本文作者可以追加内容哦 !
