产品市场优势分析

$天通股份(SH600330)$  天通股份的产品市场优势分析

天通股份在电子材料制造和专用装备制造领域展现出显著的市场优势，具体体现在以下几个方面：

电子材料制造

磁性材料：公司在新能源汽车、数据中心、智能无线充电等新兴应用领域占据重要位置，业务量稳步上升，特别是在新能源汽车领域，已成为软磁材料销售的重要支柱。公司持续加大研发投入，推动产品性能与技术创新，以满足市场日益多样化的需求。

蓝宝石晶体材料：作为工业应用的关键基础材料，天通股份在蓝宝石生长及加工技术方面取得显著进展，成功实现400kg级晶体的量产技术，并在大尺寸蓝宝石的多线切割、双面研磨、退火、抛光和清洗等加工技术方面取得较好进展。公司正加大力度开发大尺寸晶棒和大尺寸衬底市场，并逐步实现量产化，具备6英寸以上晶片的加工能力，在生产线的良率和产量上均处于行业领先地位。

压电晶体材料：公司成功突破了大尺寸晶体生长技术、高平整度晶圆抛光技术以及高洁净度晶圆清洗技术等关键核心技术，实现了自主可控，打破了国外垄断，填补了国内市场的空白。在射频压电晶圆项目上，公司积极推进，以构筑在压电晶体材料领域的领先优势。

专用装备制造及安装

晶体材料生长专用设备：在全球清洁能源需求持续增长的背景下，天通股份凭借在光伏硅片加工设备领域的深厚技术积累和持续创新，受到市场广泛认可。公司成功研发并推出了创新性的四工位开方机，显著降低了生产成本，提升了生产效率。

粉体材料专用设备：在粉末冶金行业，天通股份通过技术引进和合作，已在细分行业建立了领先优势，提供高效、低耗能产品，推动行业健康、可持续发展。

市场拓展与客户关系

公司在市场开拓计划中，以提升市场占有率为首要目标，深化产线自动化和智能化水平，提高生产效率和产品质量。同时，加强与终端客户合作，提升协同创新能力，进一步提升行业地位。

在客户服务计划中，公司致力于满足市场和客户需求的不断变化，完善内部管理流程，引进创新技术和服务模式，提升对客户的响应速度，并与重要客户建立长期稳定的合作关系，共同推动技术进步和业务创新。

技术研发与创新

天通股份持续加大研发投入，强化研发团队建设，引进高层次专业技术人才，搭建技术合作开发资源平台，确保产品在技术和工艺上的领先地位。公司注重技术创新，以客户需求和市场演进为导向，积极推进重点项目实施，如年产420万片大尺寸射频压电晶圆项目，以提升射频压电晶圆的市场占有率。

总结

天通股份通过深化产线自动化和智能化水平、加强材料研发、推进技术革新、优化产品结构、拓展海外市场等策略，持续巩固并扩大在新能源汽车、智能无线充电、大数据服务器等细分应用领域的技术优势和市场地位。公司依托先进的装备和工艺能力，深入挖掘材料在新兴领域的应用潜力，不断开拓潜在市场，实现电子材料业务的持续进步。同时，公司聚焦光伏产业链整合和自主创新，推动装备产业的技术进步和新发展，致力于成为行业重要的设备供应商。

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