2024-09-25 20:00中亦科技(301208)2024年9月25日投资者关系活动主要内容
1、公司未来的发展方向、业绩增长点是什么？
答：公司在业务上制定了“服务做大，方案、产品做强”的发展战略。具体来说，“服务做大”指的是大力拓展第三方运维服务
的市场，在运维服务上做出足够规模，成为IT 基础架构运维的托底人；“方案做强”指的是在客户逐步走向分布式云化架构、信创
产品架构时，公司积累的 IT 基础架构全周期的咨询能力能够切实解决客户痛点，准确高效地提供最优解决方案；“产品做强”指的
是把封装了中亦科技十几年运维最佳实践的自主智能运维产品，通过客户场景不断的打磨、迭代，先做到“小而精”，再形成规模化
。希望经过几年的培育，方案、产品成为公司未来增长的另一条曲线。
2、对比同行业公司，公司的核心竞争力是什么？
答：公司十几年来深耕在 IT 基础架构领域，积累了五大核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品能力、
客户信赖的销售能力和“一同看海”的企业文化。
（1）全覆盖技术能力：公司在 IT 基础架构的六层均有覆盖和储备，架构及产品间综合问题定位能力凸显。随着客户的 IT 基
础架构系统庞大、异构化复杂，集中式架构和分布式云架构融合，对架构及产品间综合问题定位能力的需求会更突出；
（2）全周期咨询能力：公司见证和参与了银行数据中心 IT 基础架构的变革，逐渐积累起围绕 IT 基础架构全生命周期的规划
设计方案能力、核心系统上线方案能力、运行优化方案能力、整体架构迁移方案能力，以解决用户在 IT 基础架构不同阶段的痛点；
（3）最佳实践产品能力：在十几年的服务中，我们把在服务中的最佳实践封装到公司的自主智能运维产品中，提升运维服务的
效率和效果；
（4）客户信赖的销售能力：我们以多年专业的、规范的服务，永远站在客户角度，真诚、用心的服务好客户，获得了客户的认
可和信任，拥有了一定数量的客户群；
（5）“一同看海”的企业文化：公司从成立之始，就建立了“一同看海”的企业文化，中亦是所有中亦人共建共享的平台，要
在中亦人中一代代传承下去，成为一家百年企业。
3、公司金融行业客户较多，具体有哪些客户？公司今年有拓展金融行业外的其他行业的客户群吗？
答：公司长期深耕于金融客户领域，其中银行总行级数据中心基础架构规模庞大、结构复杂、具有较高的运维难度，但同时也能
在行业及市场内形成良好的品牌效应，从而为开拓市场提供强有力的竞争优势。
公司在金融行业的客户涵盖银行、证券、基金、保险、资管等细分行业的公司。
除金融行业外，公司持续在拓展其他客户行业领域，拓宽客户行业覆盖面，进一步扩大公司在 IT 基础架构领域市场的品牌影响
力。
目前，公司已与金融、电信、制造、交通运输、物流、医疗卫生、能源等行业的大中型企业和事业单位以及政府部门建立了业务
合作，今年上半年新增客户百余家。
4、公司今年半年度收入、净利润下降的原因是什么？
答：公司今年半年度营业收入、净利润较去年同期有所下降主要分为两方面原因：一，公司与部分客户签署的金额较高的软硬件
产品销售合同暂未交付验收；二，在市场存在不同程度的有效需求不足、竞争加剧的状况下，公司按照“服务做大，方案、产品做强
”的战略目标，以“厚铸质量，厚积薄发”为主旨，以“质量建设”为首纲，主动缩减资源投入较大的业务，以优化资源配置。
公司将持续开拓市场，实施精细化管理，以客户需求为导向，不断优化服务与产品，提升市场竞争力，实现可持续发展。
5、公司确认收入一般是在什么时间？
答：公司确认收入的时间根据业务类型、合同约定有所不同，例如，第三方运行维护服务，合同约定了以工作量结算服务金额，
公司按合同约定提供服务后，以客户服务结算单据确认收入；合同约定专项服务完成后验收的，公司在取得客户验收文件时确认收入
。
6、公司更倾向于加大在市场拓展方面的投入，还是在产品研发上的投资力度？
答：公司既重视市场的不断拓展，也强调产品研发的持续投入，两者相辅相成，共同推动公司 2024 年“厚铸质量，厚积薄发”
目标的实现。公司主动拥抱新行业，持续开拓新市场，形成金融、电信、制造、交通运输、物流、医疗卫生、能源等行业以及政府部
门多行业客户的市场布局，新客户不断增加；同时，在客户数据中心从传统集中式架构向分布式云化架构、信创产品架构转型的过程
中，公司加大对新技术、新方案、新产品的储备和投入, 为客户数据中心 IT 基础架构的转型提供全方位支持。
公司通过“质量建设”为首纲的践行过程，对市场拓展与产品研发上均保持高度关注和合理投入，两者相互促进，共同推动公司
的发展。
7、公司的人员是如何分布的？
答：为了实现对客户的快速响应和问题的快速解决，公司建立了覆盖国内一、二线城市及部分三线城市的的营销与服务体系，服
务网点达 40 余家。
8、公司有并购计划吗？
答：公司一直秉承积极、开放的态度，吸纳优质资产和优秀企业，与公司现有的业务形成优势互补；同时，人才是公司持续发展
的源泉，公司致力于把中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与晋升制度等建设的更好，吸引各界英才，在中亦的平台上进行创业，为
公司的持续增长助力。
9、公司是否有出海计划？
答：在出海计划的考虑上，公司将坚持做好主营业务，致力于将多年积累的经验与竞争优势，转化为海外市场的服务创新与价值
传递。未来，公司将综合考量、合理布局，适时稳健推进海外拓展计划。
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