转评：「金融时报」跨境支付助力外贸企业“一键出海”

1957年4月25日，第一届中国广交会在广州中苏友好大厦拉开帷幕，成为新中国迈向世界舞台的重要一步。

2024年10月15日，第136届广交会在广州开幕，线下参展企业超3万家，展出新品115万件；现场展示数字化智能产品39万件、绿色低碳产品逾104万件，分别较上届增长300%、130%……走过68年历程的广交会越办越好，彰显了中国发展的信心、开放的决心和创新的恒心。

作为全球瞩目的国际贸易盛会，广交会是中国商品走向世界的窗口，也是全球采购商寻找优质供应商的重要平台，使广大客商远赴重洋、跨越万里奔赴盛会。得益于政策扶持、技术创新等因素，我国外贸保持稳健增长态势，其中跨境电商成为外贸增长的新亮点。

从线下推销到“一键出海”，惠州充气床垫贸易商李钊阳这位“厂二代”见证了参展广交会的巨大变化——

20年前，父亲在广交会上靠发名片与海外参展商交朋友，成功把床垫销往北美沃尔玛超市。

20年后，儿子再次参加广交会，通过亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台，把拥有多项专利的自主品牌充气床垫从北美市场拓展到德国、法国、西班牙、英国、日本等近10个海外市场。

而在快速增长的跨境电商贸易规模背后，跨境支付平台成为外贸企业“出海”的坚实后盾，助力企业跨越支付难、融资难、经营难等难关。“相比做传统外贸，跨境电商有更多灵活的数字服务支持。例如，在欧美主流电商平台Wayfair开店，如果自己去申办，各种材料准备就需要半年，所以我们使用了跨境支付平台的开店服务，不到一个月就入驻成功了。”李钊阳说。

多方助力跨境电商发展

从“一馆一期”到“两馆两期”再到如今“一届三期”，广交会始终与时俱进，不断创新机制、丰富业态、拓展功能。其中一个显著变化是跨境电商参展数量的增加。据了解，本届广交会优化了跨境电商展示区和贸易服务区，为参展客商提供全链条贸易服务。

“广交会的与时俱进，不仅表现在不断拓展贸易新形式、提升贸易便利性和新服务上，还吸引着不同国家和地区、不同行业和领域的新一代贸易商加入，更为‘中国智造’风靡全球提供了源源不断的动力。”德勤中国科技行业主管合伙人谢似君表示。

在贸易出口B2B订单小额化、碎片化的当下，跨境电商的涌现给更多中小微企业带来了机会，“船小好调头”让“一元单”成为可能。此次广交会上，更多“小而美”的跨境电商主体参展，“跨境电商+产业带”的结合大大丰富了广交会助力实体经济发展的成色。

“广交会对跨境电商来说依然非常重要。今年，我们期待上会拿到更多订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，随着全球经济进入低迷期，海外客户试错意愿变弱，订单小额化已成市场趋势。“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，就有机会引来一而再、再而三的大单。”

谢似君表示，围绕“跨境电商+产业带”的发展趋势，作为中国外贸第一大省的广东近年来不断完善支持政策，亚马逊、速卖通、SHEIN等一批全球知名的跨境电商平台纷纷落户广州和深圳，通过数字化柔性供应链升级帮助时尚服饰、3C电子、家居等产业带卖家实现“小单快反”“按需供应”，驱动整个制造业转型升级。

跨境支付服务让外贸企业轻松“出海”

在跨境电商的火热背后，跨境支付助力必不可少。不少外贸从业者告诉《金融时报》记者，资金流可以说是外贸企业的“生命线”。

过去，传统跨境贸易结算主要依托于银行电汇，过程可能涉及多个中间银行，一般都需要3到7个工作日进行处理，如果银行对商户的交易存疑，就会涉及到调单审查，时间长的话可能要一个月甚至几个月的处理周期。对于资金流本就不太充裕的中小微企业来说，资金如果不能及时回笼，就会影响企业的生存和发展。

如今，跨境支付平台让更多中小外贸企业在全球贸易中更加游刃有余。例如，连连数字科技股份有限公司依托境内外双边持牌资质、广泛的合作方和专业技术平台上的优势，打造了针对外贸企业的专业资金收付兑管解决方案。这一解决方案不仅能够帮助外贸企业实现贸易资金的快速收付，还能提供实时换汇、一键付款等便捷功能，充分满足了各外贸企业的个性化需求。

另外，万里汇的国际账号可支持全球卖家在200多个国家和地区、全球130多个跨境电商平台，用近百种货币进行付款、用30多个币种进行本地收款，并提供跨账户、跨主体、账户权限自定义等多项服务。拉卡拉的跨境支付网络覆盖全球超100个国家，打通亚马逊、ebay等海外主流电商平台，为进出口企业提供全球代收付、外汇管理等一站式跨境资金服务。

随着国际贸易不断发展、行业竞争日益加剧，外贸企业的需求在不断变化和升级，与此同时，跨境支付平台的金融服务能力也在不断提升。“围绕客户的新需求、新变化，我们也在持续创新与提升自己的产品能力，力争以更快的资金收付速度、更高的币种覆盖率、更强的资金安全合规能力，为外贸企业提供更全面的服务。”连连数字科技股份有限公司旗下连连国际有关负责人表示。$连连数字(02598)$

更优质的服务、更顺畅的贸易体验

目前，外贸企业在展业过程中面临行业场景多样、价格变化频繁、汇率大幅波动等问题。随着跨境电商快速发展，支付平台也不再仅仅是提升收付款效率的交易结算工具，而是成为商家提升收益、降低成本的重要手段。

在本届广交会上，跨境支付平台大显身手。据万里汇CEO石文宜介绍，万里汇在广交会上向全球客商展示了“Pay into China”支付解决方案，方便海外买家跨境直采。同时，针对外贸B2B企业，万里汇推出了WorldTrade全球贸易订单支付和交易保障服务，方便全球商家在广交会上高效下单、智能履约，在线管理订单交易进程、有效提升支付效率，用风控技术保障交易安全。

在本届广交会前夕，连连国际再次对产品服务进行全面升级。其中，在本地化服务方面，特别是在中东、东南亚、拉美等新兴市场，连连国际推出专属本地收款服务，助力中国外贸企业深度融入当地市场，提升全球竞争力。在智能化方面，利用AI技术和大数据分析，为企业带来更加精准、高效的支付服务。在一站式支付服务方面，不断拓展合作生态，新增退税服务等生态服务，帮助企业应对跨境贸易挑战，提升整体运营效率。

跨境支付平台提供的一揽子专业服务，助力外贸企业探索更加顺畅的全球贸易体验，同时也让自身受益。根据弗若斯特沙利文咨询公司（Frost&Sullivan）数据，中国数字支付交易流水规模（TPV）有望从2022年的181万亿元增长至2027年的354万亿元，对应复合增速达14%，而数字支付服务商提供的增值服务收入有望从2022年的339亿元增长至2027年的883亿元，对应复合增速达21%，其中跨境支付TPV及增值服务收入增速更快。

近期，商务部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，支持符合条件的银行和非银行支付机构按规定凭交易电子信息，为跨境电商企业提供高效、低成本的跨境资金结算服务。随着政策逐步落地，跨境支付平台将助力更多外贸企业“做跨国生意也像本地生意一样简单”。