近期，看到分众传媒的广告主大多不是回头客，且小众企业居多，引起了我对以下问题的思考：
1、分众传媒能否一直存在？
包括它赖以存在的基础会不会消失、广告主会不会没了等。
目前看来，分众传媒的核心是一二三线城市的写字楼，所以只要写字楼点位的价值可持续，分众的业务就可持续开展下去。
广告主会不会离开，则要深入分析投放梯媒广告的企业有什么诉求，分众能给他们带来什么价值。
2、广告主选择在分众传媒投放广告的理由是什么？不在分众传媒投广告的理由又是什么？
茅台新闻联播开场前的报时广告，我们从小看到大。鲁花5S压榨花生油广告，也是从小看到大。伊利、蒙牛长期和世界杯、奥委会合作。
他们为什么选择一个渠道长期投放广告？
分众传媒的广告主则少有长期的，这些广告渠道的差异是什么？
央视作为全国知名电视频道，除了覆盖面广以外，还给人一种档次高的感觉。
虽然江南春极力推销梯媒，说它是“品牌广告”，但是不可否认，
梯媒给人档次不高的体验。
一方面，电梯这个场景决定了它的档次上不去。另一方面，要在几秒钟的时间放完一段广告，过于紧凑，使得广告用语直白、重复、大声，给人一种嘈杂、吵闹、没素质的感觉，也会拉低品味。记得某次因为广告过于低俗还被约谈了。
我觉得伊利和蒙牛赞助世界杯，也和央视的作用差不多，目标不是宣传产品，而是让观众听到这个品牌。世界杯在青少年中的影响力一直很大。
广告是消费品公司不可压缩的一项支出，像可口可乐这种用户极度忠诚的公司，也在年年投广告，多出现在大众视野中，才能让老用户继续记得，并拉拢更多新用户。毕竟，老用户有一天会消失，新生一代是白纸。
所以，广告不会消失，但是梯媒怎么开疆扩土，能选择的面却不多。
作为利基市场的垄断者，梯媒和分众已经划等号，想在全国范围通过梯媒做广告，只能选择分众，这是积极的一面。
回头客少，则是一大隐患。目前看来，分众在不断拉新。江总一年拜访那么多企业，目的自然是寻找客户，会不会有拉完的时候？
重大赛事、央视等优质广告渠道，通过招标的方式来筛选广告主，分众传媒却要自己去寻找客户，凸显了不同渠道在广告主心中的价值。
3、分众传媒未来还有哪些发展空间？
由于梯媒性质特殊，注定了它不是高大上的广告渠道，所以无法吸引大型客户长期投放广告。
个人认为，与电商合作、市场下沉、布局居民区是符合梯媒性质的。
与电商合作部分，已经与阿里、美团合作，会给分众带来稳定的广告业务。
市场下沉，不但可以增加覆盖面，也与梯媒性质吻合：小城镇，对高大上的诉求没那么高。
布局居民区，可以更靠近小孩、家庭女主，这两者是购买的主力，我曾看到一个小孩在电梯口看广告入了迷，不想走。不过布局居民区难度较大，现在的地产公司都会让自家物业入驻，电梯空间也是自己经营。
综上，只要写字楼不消失，梯媒应该会持续存在。
梯媒接地气的特质，决定了它无法比肩央视等媒体渠道，不太可能长久吸引头部广告主。但是通过与掌握商家和消费者资源的互联网平台合作、点位下沉、客户下沉（中小企业主、甚至个体户），分众传媒依然会有稳定的营收。
梯媒电视广告通过远程控制分发，付出的成本几乎只有点位租赁费、电费，市场扩张对成本的影响不大，价格还可以降，以便吸引更多广告主。
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