在生活的漫漫长河中，我们常常渴望去探寻新的体验与挑战，尝试各种不一样的事物和行为。因为时常对价值观的深度感到迷茫，所以总在寻觅下一个突破点。但我始终清楚，酒店里 50 元的矿泉水与超市 2 元的矿泉水本质上并无区别，并非自身价值有如此大的差异，而是环境赋予了它不同的价值。所以，千万别飘，毕竟我们是人，那些鼻孔朝天的人是最为愚蠢的。
一、摆摊之始：心中的迷茫
日子如溪水般缓缓流淌，近来清闲无事，心中竟突然涌起摆摊的念头。仔细回想，距离上一次摆摊已过去了很久了，那还是大学时期，因炒股亏损，无奈之下才选择去摆摊，转眼间，十几年的时光悄然逝去。
我一直期望能在生活中发现更多的美好。就像那绿皮火车，十来年未曾乘坐过绿皮火车，去年从深圳前往长沙时，选择了它。那长达八个多小时的旅程，令人印象深刻。那座椅让人极为难受，腰部仿佛凹了进去，脖子却又突兀地伸出来，坐也不是，站也不是。然而，在这火车上，那些横七竖八躺着休息的学生，以及背着大包小包的年长务工人员，构成了一幅独特的画面。或许是因为经济实惠，又或许是因为买不到高铁票，他们才选择了绿皮火车。他们的脸上或许有疲惫，但眼神中却闪烁着对生活的期待与憧憬。他们带着各自的故事踏上这列火车，奔赴不同的目的地。在这狭小的空间里，我仿佛能感受到生活的厚重与真实。他们的存在，让我对生活有了更多的思考。生活或许并不总是一帆风顺，就如同那并不舒适的绿皮火车座椅，但在这个过程中，我们依然可以从那些平凡的人和事中找到温暖与希望。
二、摆摊启动：选品的对比
首先考虑场地，小县城是熟人社会，人们习惯议价，所以选品至关重要，不然就会像无头苍蝇一样白忙活。
起初，我将目光投向蔬菜。市面上的蔬菜价格通常在 3 到 5 块钱一扎。经过观察，我发现菜农一个早上可能也就只能卖出十来捆。仔细盘算，利润微薄得让人失望。以一百元的成本进货，利润仅为 30%，即 30 元。而且大多数顾客买菜往往只买一个单品一扎，由于产品属性，购买力实在不强。这样的结果让我不得不重新审视这个选品，显然，蔬菜并非理想的摆摊之选。
接着，我开始考虑其他经济作物。玉米、橘子和百香果进入了我的视线。玉米的大部分购买量在 3 到 5 斤左右，一斤的成本价为 2.5 元，售卖价为 4 元。如此算来，从一个人的购买中至少可以赚 4.5 元。假设以实际 100 斤在社区售卖，只要 20 个左右客流就可以售完。除去剥皮的损耗，设损耗率为 x（0实际可售重量为 100×(1 - x)斤，那么利润为[4 - 2.5]×100×(1 - x)元。当损耗较小时，利润可接近 100 元左右。
橘子的进货价大概是 2.5 元，售卖价在 3 到 3.5 元。设一个早上的销量为 y 斤，利润为（3 - 2.5）y 到（3.5 - 2.5）y 元，即 0.5y 到 y 元。橘子的属性使得销量难以判断，个人买得少也就几斤，买得多可以要五六十斤。若销量少的时候为 50 斤，利润为 25 元；多的时候可以卖 300 斤左右，利润为 150 元。考虑到大部分人购买量在 30 斤左右，且有人可能会购买一百多斤，其利润空间有一定弹性，但不好预判，也不是一个好选择。
黄金百香果，收购价 9 元大果，售卖价在 12 元。个人购买普遍在 5 - 10 斤左右，100 斤的客流只需要 15 个左右就可以售完。设卖出重量为 z 斤，利润为（12 - 9）z = 3z 元。预计卖出一百斤，除去后面的损耗折算和议价等因素，设综合影响系数为 k（0实际利润为 3×100×k 元。当 k 接近 0.6 时，一百斤可赚 180 元左右。
经过一番深思熟虑和计算，我最终选择了百香果这个单品。然而，我并没有选择大果，因为大果的进货收购价是 9 元，整体利润相对死板，且没有价格对比和产品选择性，会狭隘顾客的视觉效果。我决定进统果（有大有小），山上采摘进货价 7.5 元，可以分类大小。拿货两百斤，分出特大果 100 斤卖 12 元，大果 60 斤卖 10 元，其它小果卖 6 元。这样一来，利润空间就更加灵活了。
1. 先计算进货成本为 7.5 元统果的利润：
- 总成本：200×7.5 = 1500 元。
- 特大果销售额：100×12 = 1200 元。
- 大果销售额：60×10 = 600 元。
- 其它果销售额：40×6 = 240 元。
- 总销售额为：1200 + 600 + 240 = 2040 元。
- 利润 = 总销售额 - 总成本 = 2040 - 1500 = 540 元。
2. 再计算进货成本为 9 元大果的利润：
- 总成本：200×9 = 1800 元。
- 假设全部按大果卖，售价为 12 元（这里为了方便对比，假设都按较高售价 12 元计算）。
- 总销售额：200×12 = 2400 元。
- 利润 = 总销售额 - 总成本 = 2400 - 1800 = 600 元。
三、摆摊策略：周转与议价
确定了摆摊的商品后，我开始思考摆摊的策略。首先考虑的是周转性和效率。我深知，在摆摊的过程中，快速成交非常重要。当别人议价的时候，我不能咬死一个价格，而要考虑顾客的心理承受能力和议价的成就感。
顾客的议价往往是以少五毛钱或者少两块钱作为成交。虽然这样会少赚一些，但是快速的成交可以提升信心，增加成交性的磁场，同时也降低了时间成本。毕竟，快速售卖掉商品，才能让资金更快地周转起来。
为了计算因为议价流失而没有成交的情况，我进行了一番分析。设顾客提出的议价价格为 p，商品原价为 q，当（q - p）/q 超过一定比例时，顾客可能会放弃购买。而这个比例会因商品的不同和顾客的心理预期而有所变化。通过观察和经验总结，我发现对于百香果来说，当议价幅度小于过 10%时，成交的可能性就会降低。而议价幅度＞10%，成交性就会 100%！
在摆摊的过程中，我还发现，卖到最后剩下一点的时候，是最难卖的时候。这个时候，我就会采取一些促销策略。比如对顾客说：“你全拿，不要挑了，我便宜两三元一斤给到你！”这样的策略往往能够吸引一些顾客，让我尽快清空库存。
四、摆摊日常：热闹的场景
清晨的阳光洒在熙熙攘攘的菜市场上，这里充满了生活的气息。我选择的是一个小区外面城管划好可以摆摊的地方。早上六点半出发，没想到一大早过去就没有了摊位，幸好一个年轻小姑娘和一位阿姨给我挤出了一点位置。我的摊位左边，是一位六十来岁的卖菜阿姨，右边是一位二十多岁卖红薯的小姑娘。阿姨的摊位上摆满了各种各样的新鲜蔬菜，有七八扎嫩绿的青菜、五六斤红彤彤的西红柿、十来扎长长的豆角，总价值应该在八十来块钱吧。
阿姨告诉我，这些菜都是她自己种的。老人家睡眠质量非常差，晚上八点多睡了，每天凌晨一点多就起床，去菜园摘菜，然后洗菜、扎菜。搞完这些就已经凌晨四点多了，接着她挑着菜要走半个小时的路程到达这卖菜的地方。她说凌晨五点的时候，这里已经很多卖菜的人占个摊位，因为这个时候陆陆续续就会有人来买菜了。从早上一直卖到上午十点钟，她可以卖个 60 多块钱。而且这些都是她自己种的菜，所以成本几乎可以忽略不计。
右边的小姑娘因为要在家照顾小孩，老公动手打她，她弟拿着“杀猪棍”就把她老公划了。偶尔早上卖点菜补贴家用，平时她自己在网上卖农产品，一个月也能挣个五六千块钱。这个红薯是妈种的，种了近一千斤，2.5 元一斤的红薯大家还是觉得贵。
在这个美好的场景中，我看到了一个温馨的画面。一位大叔走到卖菜阿姨的身边，轻轻地为她拨弄头发上的脏东西。阿姨有些不好意思地笑了笑，眼神中却充满了娇羞与幸福。这个小小的举动，让我感受到了生活中的温暖和美好。
五、摆摊感悟：生活的模样
因为选择大于努力，我的百香果摊位在这一条街可谓是最亮眼的。后面根据边际递减原则，我肯定不会在人少的时候处理水果。我采用的策略是，7 点到 8 点半按照正常价议价，能卖就卖；8 点半到 9 点半，在还有点客流的情况下进行甩卖。做生意最忌讳的是把不好的东西进行低价处理，在边际递减的时间去等候是浪费时间。全部卖完后总共算下来是挣了445元，29%的利润算是很不错的战绩！
、定义变量
设早上7点的初始人流量为P0,随着时间推移，人流量呈递减趋势。每经过一个单位时间(假设为一小时)，人流量的递减比例为r(0＜r<1).
设初始成交率为Co，随着时间推移和人流量的减少，成交率也可能发生变化。
设完成一次交易所需的平均时间为T。
计算时间跟人流的变化
7点时人流量为Po。
8点时人流量变为P1=Po(1一r)。
9点时人流量变为P2=P1(1一r)
通过这次摆摊，我真切地体会到了生活的不容易。每天早起出摊，和不同的人打交道，为了几毛钱的利润费尽口舌。我也看到了生活的多样性，有像卖菜阿姨那样辛勤劳作只为挣几十块钱的，也有像卖红薯的小姑娘努力寻找各种赚钱途径的。我学会了如何更好的思考问题的多思维能力，提升对这个世界的认知！
摆摊是基层人民的生活，但它让我感受到了生活的真实和温暖。在这里，我看到了人们为了生活而努力奋斗的身影，也看到了人与人之间的关爱和帮助。但底层又如何？是人就不分贵贱！
生活就像一场奇妙的冒险，而摆摊则是这场冒险中的一个精彩篇章。在这个小小的摊位上，我看到了生活的百态，感受到了人性的温暖。我相信，无论未来的路有多艰难，只要我保持着这份对生活的热爱和对未来的期待，就一定能够创造出属于自己的精彩人生。
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