文丨赵丹
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
最近一段时间，软件业格外热闹。
继Oracle、IBM 、Salesforce之后，又一国际软件巨头SAP宣布大中华区“降级”，从此SAP大中华区落下帷幕，形成新的亚太区域。
这也意味着，国产软件企业拥有了更多机会。
不过，企业管理云SaaS公司金蝶国际却未必真的能乐观起来，其至今还没能实现扭亏转盈。
与此同时，虽然金蝶期望从出海寻找突破口，但开拓的路上也并不顺遂。
外界也更关注，已经转型多年的金蝶，何时才能突破重重难关，真正实现盈利？
1、亏损14.54亿，深陷盈利难
前段时间，金蝶公布了自己最新的2024年中报。
财报数据显示，2024年上半年，金蝶国际总营收为28.7亿元，同比增长11.9%，归母净利亏损收窄23.17%。但其实仍未实现盈利。
事实上，金蝶公司已经被盈利难问题困扰长达四年半之久。
统计金蝶最近几年财报，数据显示，从2020年到2023年，其净亏损分别为3.35亿元、3.02亿元、3.89亿元以及2.1亿元，加上最近半年亏损的2.18亿元，短短四年半时间里，金蝶国际累计净亏金额高达约14.54亿元。
（图片来源于雪球）
同时，机构预期也不容乐观，非常值得警惕。
据国际金融报报道，花旗此前预测金蝶国际将盈利4500万元，但如今却将2024至2026财年营收预测下调3%至7%，并预计2024财年仍将出现1.01亿元亏损。对于2025至2026财年的纯利润，花旗预测也从原先的3.9亿元、5.07亿元，分别下调至2.6亿元、3.12亿元。
归根结底，金蝶国际迟迟难以盈利，主要是由于其云服务业务亏损严重拖累了后腿。财报数据显示，今年上半年金蝶云服务业务亏损额度达到3.47 亿元，某种程度上成为拖累公司整体业绩的主要因素。
虽然金蝶传统企业资源管理计划（ERP）业务依旧保持盈利，但盈利能力明显下滑。报告期内，传统企业资源管理计划（即ERP）业务营收同比下滑8.8%至4.8亿元，盈利能力更较去年同期的2881万元大降84.5%至445.6万元。
其实此前金蝶公司盈利表现并不弱。从2015到2019年期间，金蝶公司累计盈利为14.89亿元，毛利率始终在80%左右。
然而自从2020年后，云服务业务收入占比日渐超过传统ERP业务，成为新的支柱业务后，金蝶国际的盈利就一言难尽，开始由盈转亏。
2021年3月，金蝶集团创始人CEO对云服务业务寄予厚望，甚至立下豪言壮语：未来三年，目标就是利用订阅模式再造一个金蝶。
然而，如今三年过去了，云服务业务也已经成为金蝶业绩名副其实的顶梁柱，截至2024上半年，云服务收入23.9亿元同比增长17.2%，占比高达83.25%。
但其利润表现明显难以挑大梁。
表面上金蝶已经从传统厂商蜕变为云服务厂商，但其却彻底被困在盈利难的境遇中。虽然金蝶也试图通过降本增效力求早日扭亏转盈，但效果并不显著。
2、云服务业务转型一言难尽
一直以来，金蝶都对云服务报以较高期望，也是业内较早布局云转型的企业之一。
早在2012年末，金蝶公司便已提出了“云转型”的构想，并于同年4月举办的金蝶云服务体验发布会上，正式宣告了其云服务战略的启动。
到了2014年，随着竞争对手用友网络推出“用友云”，金蝶的掌舵人徐少春在一众千余员工的见证下，亲自动手销毁了服务器，并宣布设立“ERP云服务事业部”，这一举动无疑成为金蝶国际迈向云端转型的一个重要里程碑。
毋庸置疑，云服务属于新兴产业，市场前景非常宽广。不过，企业要想抢占先机，扩大云服务的市场占有率吸引更多新顾客，还得需要通过不断优化产品来保持客户的留存度。
多年来，金蝶主要服务的顾客都是中小型企业。然而，这些企业通常生命周期较短，波动情况较大，且付费意愿相对不强。从金蝶的NDR指标来看，中小企业尤其是小微企业的续费率表现也不尽如人意。
因此，金蝶最近几年为了推动云服务业务的发展，争取大企业客户，在技术研发与市场推广两大领域均进行了大额的资金投入。举例来说，2023年上半年，金蝶国际的营销及推广费用、行政费用以及研究及开发费用分别达到了11.42亿元、2.39亿元和7.44亿元，同比分别增长8.8%、2.1%和6.6%。
据市界统计数据显示，从2020年至2022年，金蝶国际在研究及开发方面的成本总计达到了36.01亿元，同时，其销售及推广费用也连续三年呈现增长态势，累计金额高达52.33亿元。若再加上行政费用，这三项费用在三年内累计的总金额已攀升至102.18亿元。
某种程度来说，金蝶的付出也小有成效。据中泰证券研报，今年中期报告期内，金蝶成功签约和中标多家行业领军企业，包括中国石油天然气集团、中国航空集团、东风汽车、北控水务等多家企业。
不过，中小微型企业仍占金蝶收入大头。
产品层面，金蝶云·星辰面向小微企业的业财税一体化；金蝶云·星空面向高成长型企业；金蝶云·星瀚和金蝶云·苍穹，主要面向大型和超大型企业客户。
2024年中期财报数据显示，报告期内，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得云服务收入约人民币5.46亿元。金蝶·星空和星辰业务仍占云服务业务比例大头。
香颂资本执行董事沈萌认为，金蝶国际在向云计算架构转型的过程中，持续面临巨额亏损，这可能暴露出转型策略上的不足。作为财务与ERP领域的知名企业，金蝶国际在转型过程中未能充分发挥云计算的成本优势，无论对云计算的理解亦或者实战经验都存在欠缺。
或许对于金蝶来说，除了要继续挖掘利润更大的大企业客户，调整转型策略也是其要思考的问题之一。
3、出海未必是万能解药
据智研咨询与前瞻产业研究院的专业预测，我国ERP市场在2022年至2027年期间，预计将以年均复合增长率10.8%的速度蓬勃扩展。
显而易见，从长远角度来看，互联网服务行业仍是一个非常优质的赛道，蕴藏着深厚的发掘价值。
但现实而言，国内竞争其实已然非常激烈。除了老对手用友外，华为也加入这一赛道。
今年6月，中广核宣布华为中标其新一代ERP产品预研技术支持服务，采用单一来源采购方式，金额2000万元。虽金额不大，但作为华为MetaERP首个公开外部客户，此项目备受瞩目。
因此，金蝶积极备战出海，希望在海外寻求新的增长。
2023年，金蝶开始展开全球化发展战略，并将自身定义为“全球领先、中国第一的企业管理云SaaS公司”。
金蝶国际中国总裁章勇表示：“下一个十年，金蝶国际将在国际市场方面取得突破，力争在2026年取得亚太第一的市场规模，在2030年取得全球前五的市场规模。”
市场对于金蝶出海比较看好。
【天眼查】数据显示，2023年底金蝶获得卡塔尔投资局2亿美元战略投资，这也是海外市场对金蝶出海的看好。
去年8月，金蝶正式设立了国际业务部，并主要扩展东南亚市场。今年7月，金蝶在新加坡成立了分公司，8月开始进行本地云客户的业务。同时，金蝶还在越南、泰国等地开设了办事处。
此外，为了满足本地化企业的数字化落地需求，金蝶计划在马来西亚构建东南亚交付队伍。希望未来通过自建+伙伴的方式构建海外交付服务网络。
据证券之星，2024上半年，金蝶国际新签121家企业，业务版图扩张至印尼、新加坡、泰国、越南、菲律宾、美国及欧洲等国家和地区，成功携手铭利达精密、唐群座椅等企业，海外市场收入2209.8万元，2023年同期为2042.3万元，同比增长8.2%。
不过，出海的道路会面临种种考验，譬如地缘政治、宗教、文化、经济等重重考验。
此前，徐少春曾信心满满地表示：“中国企业软件SaaS的黄金十年已经来临”。然而，金蝶当前面临的是如何尽快实现扭亏为盈，以增强资本市场的信心。如何迅速完成云转型，并通过出海寻找第二增长曲线，是金蝶亟须解决的难题。
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