本年度，外部环境变化带来的不利影响增多，国内有效需求依然不足，经济持续回升向好仍面临诸多困难挑战。公司主营业务可概括为数字化业务与绿色化业务。数字化业务包括工业电气自动化业务和工业信息化业务；绿色化业务包括大功率电力电子产品业务和新能源储能业务。
前三季度公司主营业务完成情况较年初的预算目标有较大的差距，市场需求恢复虽逐渐步入上升轨道，但时间与强度仍然低于我们的期望。公司数字化业务总体平稳，以工业数字化软件为抓手，推动工业数字化基建的高质量发展工作扎实推进，但运营质量和效率处于历史较低水平；公司绿色化业务同比波动巨大，储能产业长期向好的态势未变，但资本驱动下的短期产能过剩是市场供需失衡的必然结果。激烈的价格竞争，加速了行业的快速洗牌，企业出海与降本增效成为储能企业寻找长期生存策略和穿越洗牌周期的有利支点。大功率电力电子产品业务同比依然未能改变“加量不加价”的尴尬窘境。
数字化业务-工业电气自动化业务
现状：由于其OEM（原设备制造商）用户数量的占比较高，从一个侧面可反映机械设备制造行业的景气度，可反映终端消费品生产投资的活跃度。由于前几年内外部经济市场环境的影响，全球市场的萎缩与内需市场的不振，传统制造业面临痛苦的去库存和转型升级的巨大压力；需求侧的恢复与上升仍需时间，加剧了供给侧在有限需求市场的白热化竞争程度，再者受传统基建项目的投资下降和房地产行业政策调控的影响，PBSI（各类电气成套商与系统集成商）市场同比需求尚未显现止跌回升的态势；相对火热的“新三样”（新能源电动车、锂电池、太阳能光伏）市场，因公司较少拥有相关制造业用户，故无法获取相关市场的红利，也是公司希望通过产业并购（4月公告行芝达重组并购终止）加速融入高端制造业市场，助力传统制造业转型的初衷；公司以数字化、信息化、智能化为代表的自主产品在电气自动化业务中的渗透率同比略有上升，但总体速度与规模仍需在人才结构、销售模式、方案能力上不断历练。综上，公司工业电气自动化业务前三季度总体收入同比略有下降，市场竞争带来的毛利率下降幅度大于收入下降的幅度。
对策：通过精细化管理措施的落实，降低人均综合销售成本，提高营运资金周转率；增强与公司信息化业务的市场协同，推进设备制造业中公司数字化软硬件产品的应用，平衡当前与未来业务发展投入产出，以不低于同类业务竞争对手增长率为目标，以提高销售毛利率为抓手，力争改善业务的经营质量。
数字化业务-工业信息化业务
现状：信息化业务主要是以数字化、信息化为目标，以数字化基建项目为抓手的解决方案型销售和系统集成销售。业务涵盖轨道交通、煤炭、冶金、港口、电力、市政等行业，以及食品医药为代表的设备制造行业。基于目前经济运行指标在国家宏观经济刺激政策不断出台的利好环境下，基础设施投资尚未较大规模开展，设备以新换旧是近期刺激市场需求，驱动相关工业产业发展的举措。位列业务收入核心的轨道交通行业同比下降、煤炭行业同比持平，冶金、电力、港口等传统行业综合同比基本持平，以销售自主软件为主的食品医药行业因设备制造商产能不及同期，收入同比下降。鉴于公司在自主软硬件产品研发上的持续投入，以工业智能网管软件、IP2C(industry physical to cloud)既有控制设备与系统的云迁移、AI边缘控制器等代表新技术工控产品在行业市场应用的不断开拓，相关产品收入同比上升；系统集成业务，包括以港口设备绿色化改造的海内外项目，面临市场的充分竞争，收入与营业利润同比下降。综上，公司工业信息化业务收入同比略有下降，销售毛利率同比略有上升，营业利润也同比略有上升。
对策：强调产品研发与应用市场紧密配合，以数字化软件为抓手，推动工控市场的数字化基建建设；以构建生态为先导，推动公司信创产品的发展；充分利用国家主导推动的设备“以新换旧”政策，开展相关行业以新技术提升老旧设备与系统的利用率，通过·新一代信息化技术构建以数字化为基础的智能装备，提升业务发展的规模和市场占有率。
绿色化业务-新能源储能业务
现状：公司控股子公司浙江海得智慧能源有限公司系储能业务的主要实施主体。自2022年储能业务开展以来，市场环境发生了巨大变化，远远超出公司对此业务发展的市场估计。在国家风光配储政策出台后，在产业资本的集聚投资驱动下，整个产业链快速扩大各自的产能，产业链的上下游已无分工而言，短期产能过剩导致市场供需失衡，激化了市场的白热化竞争。公司自2022年下半年起的项目平均中标价格，伴随着储能电芯价格剧烈波动，从1.60元/Wh降至2023年的1.00元/Wh，今年的平均中标价更是降至0.50元/Wh。市场供给侧的集约化、规模化、内卷化竞争加剧，央国企在集中式储能市场中所具备的相对优势和市场地位，促使市场洗牌时间比公司预计的时间提前了整整一年。当前储能整体市场呈现出规模扩张与盈利能力不匹配的局面。尽管2023年公司在投产当年就突破了十亿的收入规模，但结合公司在产品研发、产能建设、销售投入等方面的投资，短期内较难获得稳定可持续的回报。然而，公司在2022年提出的以智能制造为主体，发展数字化与绿色化二大主营业务的“一体二翼”的战略，符合市场未来以AI和新能源为代表的市场发展趋势，当前面临的短期困难是新业务发展中的曲折。随着市场价格的“膝斩”，尽管公司在手与拟签订单的容量同比未有下降，但平均中标价格与工程结算滞后等因素势必影响相关收入和营业利润。综上，公司储能业务已相继完成产能投资布局，产品迭代研发持续开展中，针对个别项目出于谨慎原则做出资产减值准备的会计处理影响了公司绿色化业务的业绩。
对策：短期内在保证订单交付能力的前提下，通过各项降本增效的措施，应对市场价格波动的不利影响；以可持续发展为宗旨，规避规模扩张带来的或有风险，重视和加强项目全流程控制管理；积极探索国内工商侧储能的应用实践，稳序开拓海外市场；通过提高自身在技术、市场、产品方面的能力穿越行业市场的洗牌周期。
绿色化业务-大功率电力电子产品业务
现状：2008年以来，大功率电力电子产品业务主要是面向各类风电风机变流器的研发、制造与销售。通过十五年来的研发积累，产品能力上已可覆盖陆地与海上风电所需的各类变流器产品。随着国内风电市场装机增速下降，产品价格的不断下降，公司的销售模式由独立设备供应商渐变为与头部风机制造商形成共同研发、共享供应链等生态合作模式的产品配套、风机改造等业务的服务商。近年来，结合储能市场的需求与常年积累的风机变流器研发与制造能力，扩展储能PCS产品的开发与销售业务。鉴于变流器业务增量不增价，加上新拓展业务的前期投入，整体业绩同比略有下降。
对策：结合公司降本增效相关要求，在研发资源、产品制造等方面加强内部相关业务的资源整合；探索数字化业务与绿色化业务相协同的市场机会；进一步开拓风机改造的后服务市场，增强业务的盈利能力。
面对公司发展历程中所遇到的困难，公司将坚持“一体二翼”的业务发展战略，反思市场快速变化中的业务策略，坚持符合业务战略的产品研发投入，继续开展与技术、市场、产品相协同的行业生态建设，开展与主营业务相协同的产业并购，稳步实现公司业务发展战略的目标。
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