上半年，一款“广州造”的小游戏在海外狂揽近4亿美元，它就是来自广州的《菇勇者传说》，这款游戏在日本和韩国收入均超1亿美元，夺得今年上半年日韩手游收入增长冠亚军。除此之外，日韩的爆款游戏《云上城之歌》《破坏者起源》《Demon Hunter》其背后的制作方都是广州游戏企业。
10月30日，由腾讯云联合广州游戏协会、易点天下共同发起的“赢在未来 游戏新篇章”数实共进产业行活动走进广州。易点天下Yeahmobi 高级商务经理 Evan Chen ，基于Yeamobi过往数十年的出海营销经验，结合广州本地小游戏出海洞察、营销策略，带来了解锁游戏出海创新营销解决方案与优化策略的主题分享。
01 轻度化玩法+重度长线养成，“小游戏like”出海正当时
据Sensor Tower分析到，2023年不同产品模型手游收入增长率排名中，混合休闲类游戏增幅最大，高达30%以上，远远超过中重度和休闲游戏成为增长黑马。易点天下 Yeahmobi 高级商务经理 Evan Chen 分享到：“混合变现的休闲游戏依然占据了海外市场的 C 位 ， 其中以小程序 + H5 游戏发行，再加上双端封包做成 App 的形式，作为小游戏出海新的组合，代表产品有《小妖问道》和《菇勇者传说》。其中，在广告和内购设置上做得相当出色的休闲游戏，通过将各内容板块自然无缝地拼接，吸引玩家继续闯关和升级英雄，给玩家一种「Ad-To-Win」的体验，‘轻度化玩法+重度长线养成’，加上‘小游戏like’模式，已成为出海制胜的关键。”
02 小游戏发行爆款两大关键点：买量节奏+创意本地化
而如何协同游戏各地区发行和用户增长，策略性调整买量投放节奏及素材本地化，则是游戏持续增长的关键。接着易点天下Yeahmobi 高级商务经理 Evan Chen以《菇勇者传说》为例深入剖析。他分享到：“菇勇者传说是一款休闲养成类小游戏，是国内微信小游戏+App 双端爆款产品《冒险大作战》的海外版本，其独特的蘑菇搞怪题材搭配欧美卡通美术，天然契合海外主流市场审美。而东亚市场的游戏产品注重预注册营销，RPG（角色扮演） 类型的游戏接受程度普遍更高，所以前期在日韩和港澳具备一定的海外玩家认知度，配合海外地区国际服发行，将买量重心放在上线后的大推期，突出一个稳扎稳打，逐步加大投入。”
01游戏策略化买量方面： 在游戏上线测试初期，买量投放应以小范围测试为主，收集用户反馈，评估游戏在不同地区的受欢迎程度。这一阶段的投放量不宜过大，旨在为后续推广积累数据基础。随着产品正式上线，素材不再局限于围绕着题材、画风、角色等外围特征，开始使用局内画面让用户更好得理解游戏内容，剧情多次反转，结尾制造悬念。
02素材创意和本地化方面： 针对不同市场的用户属性做本地化适配，需快速捕捉实时热度，并且搭配差异化题材画风进行迭代。例如日本，二次元文化深厚，通过邀请宅男女神快速拉拢二次元核心玩家用户群体，结合当地特色进行差异化投放素材。游戏内，在玩法和美术方面推出节日限时福利玩法内容和人物角色；游戏外，素材创意与包装则根据节日活动玩法内容，在再营销的广告素材中增加产品icon、名称后缀、文案的节日关键词和元素创意，可增加广告转化效果。 最后，Evan Chen 以《小小斗罗》为例，揭秘Yeahmobi程序化广告投放策略。在全媒体的多维覆盖下，斗罗IP建立了初步印象，随后选择了更有亲和力的网红营销，将推广渗透到用户心智，从而实现进一步转化。Yeahgrowth程序化广告营销平台，从广告推送、曝光、点击、落地到转化保持的全方位监测和自动调优功能，确保高ROI的广告投入产出比。而对于不再活跃的目标人群，Yeahgrowth能够通过数据分析和智能算法，实现精准召回。最终实现从初步印象的建立，到网红营销的深化，再到程序化广告营销的精准投放和持续优化的闭环模式。
随着中国游戏企业不断推进全球化战略，小游戏凭借其轻量化、易上手、快速迭代等特性，通过实施送福利、连抽、抓马剧情等多样化运营手段，并结合高效的买量投放策略，成功打造了众多具有广泛吸引力的“Like”玩法产品。这些产品不仅跨越了文化障碍，赢得了全球玩家的喜爱，也为游戏厂商在海外市场中开辟了新的增长点。
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