：以旧换新加速推进，泰国工厂落地扬帆出海
以旧换新：公司7月开始密切跟踪和推广，广州直营10月环比增长60-70%；依靠线上平台，补贴加速辐射全国其他线下区域，接单逐日环比高增，后续各城市线下政策有望逐渐放开，经销商参与比例仍有较大提升空间
海外：泰国工厂已经试产，助力美国市场开拓，25年后有望逐渐放量；中东区域表现优异，客户认可度高
大宗：客户稳定性强，预计业务相对稳定；坏账风险基本充分释放
24Q3毛利率略有下降，主要系工程业务结构差异、零售价格及收入下滑，但公司积极推动精益管理和供应链优化，成本亦有改善24Q3销售费用率提升主要系费用刚性、工程占比提升，后续费用结构有望优化（加大新零售投入、削减传统开支）
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