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整体概况
【出货量】第三季度约为23万台，环比有所下降，与第一季度大致持平。这一下降主要归因于欧洲市场需求未达预期，导致第三季度表现不佳。对于全年的出货量，目前预计在100万台左右。欧洲的工商业光伏市场增长较快，公司正在加快布局，预计明年在这一领域的业绩将有显著提升。
【毛利率】微逆的毛利率基本保持稳定，在50%左右波动。阳台产品可能因为价格竞争稍低一些，但总体差异不大。储能产品，包括微储和户储，毛利率大约在30%到40%之间，微储由于包含电池，毛利率可能稍高一些。
【经营性现金流】Q3减少了8,000多万，主要是因为付款节奏的调整，整体来看，公司预计到年底还是会有盈余的情况。
阳台光伏
【阳台光伏价格】包括两块组件和储能，到终端用户手上的价值大约在1,000欧到1,500欧之间，具体取决于品牌和配置。
户储
【户储】今年在欧洲的推广情况一般，但公司计划明年在亚太区域加大力度。预计明年户用储能的出货量将有显著增长，目标是今年几千台的5到10倍，即达到几万台的规模。
微储
【微储产品】第三季度出货量不是很好。但真正在市场上销售的时间不到一个月，已经卖出了大约千台。
【销售模式】公司目前不打算直接在线销售，因为公司的产品相对高端。
大逆变器与大储
【预期营收】大逆变器去年已有3亿的收入，今年预计不会少于去年。大储刚开始批量发货，今年可能不会有显著的营收。
海外业务
【美洲拆分】巴西和美国市场分别占公司总出货量的约10%和10%。美国市场由于政策因素，特别是对本土制造的退税要求，导致与大型经销商的合作进展缓慢。
【亚太市场】聚焦于户储和工商储，特别是在东南亚市场，公司在微逆产品上做得相当好，市场占有率第一。公司预计户储在东南亚市场将有增长。
【拉美市场】拉美地区占比20%，公司市占率已经较高，机会在于工商储和光伏。
【欧洲市场】公司产品的占比没有大的变化，阳台产品占比30%左右。阳台光伏行业上半年增长迅速，基本上是翻倍增长，但下半年和明年的增速可能不会像之前那样迅猛。
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