1、季度出货量&收入拆分：Q1出货量7万吨，收入6.7亿，平均价格大概是9700；Q2出货量19万吨，营业收入17.5亿，平均单价9157；Q3出货量14.7万吨，营业收入12.9亿，平均价格8768。24年全年出货指引50万吨。
2、Q1-3亏损2000万原因：主要是因为东北基地设备改造，但预计四季度可弥补亏损，甚至实现正向贡献。
3、产能布局：公司计划在国内进行三块布局，分别在西北、宁波和东北。宁波+酒泉产能设计70万吨，大型化之后通缩，大概产能在65万吨。西北地区需求旺盛，公司将巩固运输优势；宁波主要面向海上出口和东南部市场；东北则是矿、铁、铸件的综合布局，预计需2到3年完成基地建设。
4、东北基地进展：1）矿山已经产权拿到，开始往外面出矿；2）一期生铁，做铁的冶炼，60万吨产能，9月份合格铁6.05万吨；3）二期铸件，布局5-10万吨产能，还未开始建设。
5、东北基地成本节省：500-600元。
6、明年谈价情况：价格会有回升但不会有大幅上涨，涨价产品占全部产能比例30-40%，主要是大兆瓦产品、难度技术高的产品。
7、原材料价格影响：一般会滞后3-5个月。
8、海外进展：今年比去年增加，但是海外几个项目有延缓，要放到明年交付。跟客户沟通下来明年出货会有明显增长。明年海外收入占比应该有20%+，目前是6-7%。
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