“我代理的某浓香主流企业为了让我们经销商把年度任务完成，提出了‘贴息贷款’。也就是白酒企业与银行等金融机构谈好贷款利息，经销商再贷款，最后由白酒企业承担利息部分，经销商只用偿还本金。”一位四川的经销商李明（化名）告诉烈酒商业。
临近年底，部分名白酒厂家和大型酒类平台商为了经销商能持续打款完成年度任务，推出了各种“激进”的政策。更有某酱酒企业甚至以取消经销商代理权“威胁”经销商贷款完成年度任务。
烈酒商业在调查的过程中也了解到，对于经销商而言，囤积的库存、价格的倒挂、低迷的消费，再加上厂家的高压，苦不堪言的经销商不在少数。
“贴息贷款”，但需要经销商自己担保
李明透露：“在临近第四季度的节点，某浓香型白酒主流企业想让我们经销商持续打款，推出了‘贴息贷款’的政策。企业联系了银行等金融机构，谈好以6%的利息贷款给经销商。重要的是利息不用经销商出，而是企业承担并以年度的市场费用的形式返给经销商。贷出来的款项，在完成年度任务的情况下，可以不专款专用。”
但他也进一步表示：“贷款需要由经销商提供符合银行要求的担保，企业并不参与具体贷款签约相关事宜。今年的任务我已经完成了70%，如果贷款出来，且没有利息，对于我而言是有一定可流动的资金。但归根究底，本金还是得还，背上债务总不是什么好事。”
西南地区的经销商王宏（化名）告诉烈酒商业：“西南某大牌浓香型白酒企业也是推出了‘贴息贷款’的政策。同样是企业联系银行谈好贷款利息，并由企业承担利息，年底在经销商的市场费用中扣除。”但与上述浓香型白酒企业不同的是，该大牌浓香型白酒企业要求贷出来的款项只能够专款专用，甚至贷出来的钱直接就打到了该企业的账户上。同时，还有由经销商提供符合银行要求的担保。
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