参会嘉宾:核心高管+多家券商联合会议
（财务情况）：2024 年前三季度公司实现营收 69.54 亿元，同比下降 6.43%，实现归母净利润 6.71 亿元，同比下降 36.94%。2024 年前三季度受行业整顿和设备更新政策的影响，公司国内收入 55.5 亿元，同比下降了 13.33%。海外市场收入 14.04 亿元，较上年同期增长了36.49%，保持了快速增长的态势，海外市场占比进一步提升到 20.19%，较上年同期提高了 6.35个百分点。
2024 年前三季度，公司实现设备销售收入 57.05 亿元，实现服务收入 9.67 亿元，服务收入同比增长了 27.27%，收入占比达到 13.91%，较上年同期增加了 3.68 个百分点。随着装机数量的增加，维保收入占营收的比重将稳步提升。分产品线来看，2024 年前三季度的 CT 收入20.73 亿元，MR 收入 20.53 亿元，MI 收入 9.75 亿元，XR 收入 3.62 亿元，IT 收入 2.42 亿元，其中 MR 占比的比重进一步上升到 35.99%。按照 2024 年前三季度国内新增市场占有率来看，在 CT 方面 128 台到 160 台和 256 台探测器为代表的中高端及超高端 CT 产品的市场份额显著提升，分别同比增加了 9 个百分点和 5 个百分点。
在 MR 方面，其中 1.5t 的磁共振产品，我们在市场取得了领先地位，并得到进一步的巩固，市场份额同比大幅增长。
3.0TMR 产品继续保持增长的趋势，市场占有率同比提升了将近三个百分点。在 MI 方面，市场占有率也有同比的大幅提升了 8 个百分点。在介入介入类 AR 方面，也就是 x 二，我们的un 就新产品绿宝悬吊 ps 产品都表现突出，订单金额同比增长了 200%，介入类的 s 二的市场占有率同比提升了 2.5 个百分点，展现了超强的市场竞争力;公司的二级产品布局也不断完善，性能和创新全面提升，市场占有率同比增长了 3.5 个百分点。
公司高端产品占比和服务收入的增长，推动了毛利的有效提升。自 2022 年以来上市以来，公司在生产及供应链管理上取得了降本增效的显著成果。公司始终不懈的深化技术人才和能力的储备，完善全球的营销服务生态体系。24 年前三季度公司销售费用是 13.85 亿元，研发费用 13.18 亿元，管理费用 4.12 亿。从全年来看，公司三大费用的支出预计将保持在良好水平。
（经营亮点）：首先从创新护城河的建设上来看，截止我们今年的 Q3，联影医疗已经累计提交了将近 9000 项的专利，8995 项，其中 82%是发明专利，今年前三季度就提交了发明专利466 项，新增了专利发明专利的授权 377 项。到目前为止，我们已经有超过 120 款的产品获胜，在市场上参与市场竞争，其中有 42 款产品是通过 CE 认证，有 47 款是 FDA 的的许可，举几个今年创新产品的例子，第一个就是 ucta real L 是联影针对目前为了让优质医疗资源下沉，我们推出的一款新一代的市场的智能化的能够做精确质控的 CT，它大家可以看到我们这个产品从球管到高压到探测器芯片，这些全部都是自研，可以全面降低这个产品的使用成本，而且可以全方位的助力我们基层医疗机构来提升他们医学影像的诊疗的水平；
另外在 it 产品线方面，我们今年 8 月份我们的最新的一个大孔径的 ctv 叫做凯瑞斯或拿证，这里面是第一次有叫做影像的感知和计量的感知双感知的技术，然后来保障患者的叫做精准的个体化的治疗下降。
这个在也加我们要报告一下最新的我们研发的进展，就是在 it 里面我们拿到一个十四五的中国家科科技部，当时科技部的重大数字诊疗装备的专项， MR 里面是把磁共振和执行下去集成为一体，现在我们今年已经完到目前为止已经完成了工程样机的第一次的第一轮的集成系统的集成。
我们期待在未来 MR 在我们 CT 类一起都会成为一个互补的在精准影像放疗的方面的一个互补的解决方案。
在磁共振方面，我们的武器上市两年多，装机超过 20 台，不仅仅是装在各级很多临床医疗医院，也装在了科研机构，比如说清华、复旦、上海交大，还有北航这些我们国家一流的大学，我们和这些机构跟医院跟科研机构一起在共同的探索前沿的科研的技术创新。
在分子影像的产品系列方面，应该说每年过去连续 8 年，我们在应该说新机装置装机的拍CT 市场份额我们是占首位，目前已经装了超过 530 多家，而且在全球应该是进入到像包括美国、日本、意大利等一系列的国家，目前在其中全身的拍 CT 在全球已经装机超过了 20台。
另外就是联影依托我们在多模态的我们在影像放疗在介入设备，在整个数字化平台方面技术的完整布局，应该说提供了整体的解决方案，帮助各级医疗机构都能够高质量的发展，也能够这是这些基础，也是我们打造一个全智能医疗健康生态的一个关键。
在全球化方面，公司在 17 年进入到全球市场以来，应该说发展是非常迅速的，到目前为止我们已经进入到 75 个，以 75 个左右的国家和地区，在全球有 13,000 多个用户，我们装机已经超过了 31,000 多台。
这里也举几个例子，最比较最新的就是我们最近在日本实现了首台的磁共振的装机，像在美国有个这是一个医院集团叫克瑞斯特斯，克斯特斯他大概有 70170 多家的诊所，在这些 60多家医院，在这个集团里面现在已经安装了超过 10 台以上的超高端的 CT 眼影，超高端 CT，中高端的 CT，在丹麦我们今年也实现了首台的装机。
下面医院对我们在埃塞俄比亚有个叫华盛顿医院，他跟我们签署了一个战略合作协议，他采购了我们整体的全新的产品，从 CT 磁共振到放疗到拍 CT，而且我们也看到也帮助他帮助华盛顿医院跟美国的华盛顿大学省华盛顿大学，我们三方开展横跨三大洲的国际医疗合作。
另外再像肯尼亚一个很重要的医院叫内罗毕的 vs 的医院，它引进了我应该说是在当地最高端的 ICT 连的 SC，替代了七八年，因为在拉丁美洲在巴拿马的健康城安装了我们的高端的磁共振和超高端的 CT，应该说是很显著的机遇，高了巴拿马当地的影像诊断的能力。
总而言之，我们目前在海外已经有 20 多个子公司办事处，我们跟海外的营销团队已经达到700 700 多人，在我们下面一个我们在全球的服务网络继续大力的投入，在全球服务网络的建设，不断完善我们的全球服务网络，我们服务的运营能力也在不断提升。
现在全球的服务团队的人数超过 1000 人，在海外各地的备件中心库房应该超过 25 个，我们的所有装机国家，我们的服务网络都完全覆盖，这是我大概的一个汇报。
（概况）：我想从几个方面简单再概括一下。
第一，我们在公司的治理方面，今年做大量的工作，我们头三个季度在去年的基础上，进一步加强公司的各种重要流程的建设和提升。目前来看，今年这方面的工作比较突出，让整个公司的经营效率得到大大幅的提升，这是第一点。
第二个在产品研发方面，我们都取得一系列重大进展，体现在几个方面，我们为我们未来的市场竞争更加丰富了我们的产品线，每一个产品线无论是中低端的就经济型的产品，应对集散的产品，还是我们市场主导的一些高端产品，都有一些新产品在不断的推向市场。
同时我们也针对国际市场也开发了一些具有非常强的竞争力的新产品。
在即将举行的北美放射性年会下个月，我们会向全球市场推出几款极具竞争力的创新产品，所以整个今年到目前为止，整个联影医疗的研发项目都进展比较顺利，无论是大产品，还是我们刚才讲到的应对集采的一些产品都有不同的进展，这个为公司下一个阶段的市场竞争打下了非常坚实的基础。
那么在市场端我想重点谈谈我们海外市场，今年我们海外市场从大概目前今年数字大家可以看到我们海外市场增长还是不错的，即便增长还是不错，但是我个人认为我们还刚刚起步，因为我们从去年开始，我们加大了对海外体系建设的投入。
今年由于如此，我们无论是在营销团队的组建，还是维修服务体系的建设，以及销售队伍人员的扩充这方面，我们有意识的加大投入，这个也体现在我们从三星三季度海外市场的一些数字上面来。
但是总体来看，海外市场我们是刚刚起步，我们未来潜力巨大，而且从目前海外经营的情况来看，联影医疗的产品在海外市场极具竞争力，普遍反映联影的产品是高端产品，在欧美市场联影已被公认为是一个高端产品的品牌，并不是做低端产品靠价格解释的一家公司，所以我们海外今年主要是加大投入，进一步完善我们的体系，为今后的海外市场进一步提升打下一个坚实的基础。
那么谈到国内市场，今年的的确确比较特殊，我们去年做预算的时候，包括对今年的中国市场，这个是很好很高的预期。这个大家投资者们都知道，今年有个特殊的政策变化，3 月中旬的时候，国家推出了设备更新的这样一个重大计划，这个设备更新的计划本身是一件非常利好的消息事情，它的影响不是光是今年，它的影响应该是未来三年甚至更长的时间。
按照政府的目前政策的沟通的情况来看，整个设备更新的计划今年是 70 年，明后年甚至到27 年还会延续这个政策。
那么这个政策实施对本身医疗设备行业来讲是一个重大利好消息，但是由于这个项目它复杂程度比较高，流程比较复杂，3 月中旬公布以后，真正落地还是刚刚 10 月底，就是 10 月上旬才真正开始落地。今年的特点是他种两块，一块是省一级的重大医院，除了萎缩的 44 家医院以外，各个省的省一级大医院这是一块。
另外一块就是县域医共体的建设这一块是今年重点倾斜的两个领域，由于我们刚才讲到的这个流程比较复杂，所以整个项目落地花了大概 6~7 个月时间，那么实际上在市场本身的需求带来巨大的影响，本来按照常规的年份要实施采购的一些项目，由于公立医院都等着这个国家的设备更新的中长期贷款的政策落地，所以有意识的放慢了采购的节奏。
有许多本来在上半年能够落地的项目，一直到最近才开始组织招标，所以从这方面来看，整个中国市场医疗设备规模今年应该是客观上讲应该是下降不少，对所有公司都带来一些影响。
那么对联影医疗也不例外，我们第二季度和第三季度在中国的业务设备销售单的的确确出现了下降。尽管我们在同期我们的很多产品的市占率反而提升了，但是由于总体市场规模的变化，使得我们业绩有一些负面的影响。
那么接下来还有两个多月时间，从目前的市场的信息来看，设备更新今年的计划已经开始慢慢在落地了，最近出现国际大量的招标项目，可以给大家透露一点，联影医疗在目前大医院这种设备更新项目里面参与的范围极广，我们从目前统计的数字来看，应该我们的在这次大医院的设备更新的份额里面，我们应该是占有领先的市场占有率了，当然没有这方面还有两个多月才能够见见最后的结果。
从目前我们经营的一些项目和医院公布的情况招标的初步情况来看，应该我们还是很有信心在这一轮的第一批次的重大的大医院的设备更新项目里面，我们联影医疗一定会有不小的收获。
第二点就是各个省也在密集的筹备今年的设备更新的县域医共体的集采项目，在这块尽管还没有一个省开始集采，但是联影也为此已经做好了充分准备，无无论是哪一条生产品线，我们都有相应的商业方案和相应的产品，我们会积极参与。
我相信联影在县域这次集采的里面占有率也不会太差。那么接下来两个多月，由于设备更新的项目都积压在最后两两个半月时间，所以对我们经营运营带来极大挑战。
因此公司为此也专门组织了很多力量，我们从资源配置包括团队的配置方面，都有意识的加强了对未来两个月左右的经营，整个需求是一个强大的支撑。无论是装机的队伍，还是这个商务营销的团队等等，我们都为大幅增加的订单和可能出现集中性的交付工作任务做好充分准备。
我们预期 11、12 月份两个月的收入应该是非常不错的，真正能体现它的量，反映出到这个设备更新带来的红利，对于中国市场来讲，我认为可能明年上半年可能会体现的更加明显一些，因为大型医疗设备它的招标也好，还是场地准备，包括最后装机的整个周期相对比一般的产品要长一些。所以两个月左右时间很难的让大批的设备更新带来的新的项目能够完成装机确认收入，但是不管怎么样，对公司明年的业务一定会带来重大利好消息。
所以为此联影无论是产品端还是运营端已经做了充分的准备，这是整个到目前为止联影医疗这三个多季度时间经营大概情况，那么对整个中国市场来讲，我们认为未来几年的增长潜力还是不错的。尽管今年由于这些客观因素和这个流程的原因，短期内对于今年的市场带来一些影响，但是明后年甚至更长的时间，这个需求一定会在这个地方加上政府政策的推动。
所以我们始终认为未来几年中国的医疗装备市场，它还会像我们预期的一样有非常不错的增长。
那么接下来联谊医疗下一个阶段就是要根据这种新的需市场需求，进一步提高我们运营效率，充分利用我们的一些创新产品和我们丰富的产品线，加上我们强大的营销团队和强大的售后服务团队，在中国市场进一步提升我们的市场占有率，我们是充满信心的。
那么与与此同时我们也会加大海外市场拓展，海外市场虽然我们增长非常快，但是我们总体规模还不够大。
截至 3 月三季度底，我们海外的市场的营销收入占我们今年的整个收入大概将近 20%的比例，看上去还不错，但是因为海外的基数还少，所以我们在海外同样也从同样也是充满了期待，我们认为我们认认为联影医疗因为在创新这块我们走出了一条新路，我们推出的产品，无论是高端产品还是中低端产品，都具有非常强的竞争力。
我们在我们的产品线里面，充分的赋能了大量的新的技术，所以产品在国际市场竞争力是相当强的。
我们在有些海外的重大市场里面，过去两三年增长是非常快的，因此我们对海外业务明年后年甚至更远，将来我们是非常有信心的。
总结：联影医疗既要关注我们当前的经营的结果，同时更重要的是要看好我们中长期的发展，公司会不断的加大投入，尤其在研发、在产品、在技术在这一块，要一再保持这种强劲的这种势头，让产品和技术在世界范围内，在这个行业里面要处于领先地位，只有这样，公司才能够在市场上争夺更多的市场份额。
只有这样，公司才能为世界的医疗事业的发展做出应有的贡献，也只有这样我们才能有更好的经营业绩。
$联影医疗(SH688271)$ $东软集团(SH600718)$
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