东方甄选：智者请注意局，忽略其他的一切（烧脑篇）！

1、现实世界中，引导的作用原理也都是设置框架或者叫“局”。描述某个东西或者给它取个名字，你就会相信它的存在。好的框架或者局可以决定什么是相关的，什么是重要的，什么是好的。给粉丝的体验强制加以框定，不但可以影响粉丝对博主的解读，还可以影响粉丝对博主的期望。

2、局激励人们的方式是：重要性、大小、范围或害怕错失。博主可以激发粉丝的热情和奉献，未完成的任务或未解决的疑问会吸引——有时是强制吸引——粉丝的注意力。然而，不确定性一旦得到解决，兴奋的记忆就会把它清理掉，为新的局腾出空间。

3、博主影响粉丝时，希望粉丝知道自己有掌控权，有选择的权利。动机既慷慨，又自私。说它慷慨，是因为掌控感会使人更开心。说它自私，是因为如前所言：说“不”越舒服，就越愿意说“是”。这并不是说粉丝总会依从，而是说粉丝如果没有依从，可能有其他合理的理由。

4、此外，如果粉丝没有被强迫而说了“是”，粉丝就会觉得要对自己的选择负责。粉丝对自己做出的决定感觉更好，这也有助于粉丝坚持这个决定。多种研究表明，依从别人稍微的怂恿而撒谎，人们会更容易相信自己的谎言。

声明：大脑功能不全者慎入，原创很辛苦，如有雷同实属巧合！