七一二的竞争优势：
1. 技术研发优势：
• 深厚的技术积累：作为国内最早的军用无线通信设备的研发、制造企业之一，七一二在通信领域有着长期的技术沉淀。对短波、超短波、散射通信、专用互联网、数据链、卫通卫导、铁路及城市轨道交通等诸多无线通信体制的制定深度参与，这使其对通信技术的理解和掌握非常深入，具备先发优势。
• 强大的研发团队：公司拥有一支规模较大、专业能力强的研发团队，截至 2023 年底，研发团队有 1193 人，占比 50.62%。研发人员的专业素养和创新能力为公司的技术研发提供了有力的支持，能够不断推出满足市场需求的新产品和新技术。
• 丰富的专利成果：公司拥有多项专利技术，形成了大量的自主研发成果。截至 2023 年底，公司及控股子公司共拥有 201 项发明专利，190 项实用新型专利，117 项外观设计专利。这些专利成果为公司的技术创新和产品升级提供了坚实的基础，也增强了公司在市场上的竞争力。
2. 产品体系优势：
• 产品形态多样：公司的产品形态丰富，包括手持、背负、车载、机载、舰载、弹载等系列装备，能够满足不同用户在不同场景下的通信需求，实现了从短波、超短波到卫星通信等宽领域覆盖，具备较强的综合竞争能力。
• 发展：七一二在保持军品业务优势的同时，积极拓展民用通信领域。军、民品在工作原理上具有相通性，公司可以利用在军品领域的技术优势和研发经验，推动民用通信产品的发展。例如，公司研制了机车综合无线通信 5G 设备、基于 5G 城市轨道交通调度通信系统、基于公网 LTE/5G 调度通信系统、数字列调等项目，在民用通信领域取得了一定的成果。
3. 客户资源与品牌优势：
• 优质的客户资源：在军用通信领域，七一二是国内全兵种专网无线通信领域的核心供应商，与军队等客户建立了长期稳定的合作关系。这些客户对通信设备的质量和可靠性要求极高，一旦建立合作关系，通常具有较高的客户粘性。在民用通信领域，公司的产品也应用于铁路、轨道交通等行业，积累了一批优质的客户资源。
• 良好的品牌形象：七一二是大型综合性电子工业企业，拥有八十多年的历史，是中国电子百强企业。公司的“北京”牌电视机曾被誉为“华夏第一屏”，具有较高的品牌知名度和美誉度。良好的品牌形象有助于公司在市场上获得客户的认可和信任，提高产品的市场占有率。
4. 全生命周期服务优势：
• 公司建立了全生命周期服务体系，始终以客户需求为导向，打造以市场、科研、售后服务为一体的综合客户服务中心。通过优化人员和资源的配置，进一步提升了产品全生命周期的服务质量与快速响应标准，能够及时满足客户的需求，提高客户的满意度。
• 通过实施大区制管理模式，实现了对重点区域、重点客户的服务网络覆盖，通过多元化模式使产品交付、安装督导、调试测试、技术培训等场景实现集约化管理、网格化服务，全面获取客户的需求和反馈意见，有助于公司不断改进产品和服务。
七一二的竞争劣势：
1. 市场竞争加剧的风险：随着进一步发展，放宽军工市场准入条件，近年来军品竞争企业逐年增多，市场竞争日益激烈。一些新进入的企业可能在技术、资金、人才等方面具有一定的优势，对七一二的市场份额构成威胁。
2. 业绩波动风险：公司的经营业绩受到多种因素的影响，如行业“十四五”规划中期调整、科研成果转化周期等。在过去，公司曾出现过营收净利双降以及“增收不增利”的情况，业绩的波动可能会影响投资者对公司的信心，进而对公司的股价和市场表现产生不利影响。
3. 民用市场拓展的挑战：虽然公司在民用通信领域取得了一些进展，但与行业内的领先企业相比，在市场份额、品牌影响力等方面仍存在一定的差距。民用通信市场竞争激烈，客户需求多样化，公司需要不断加大市场推广力度，提高产品的竞争力，才能在民用市场上取得更大的突破。
4. 股东减持的影响：股东的减持行为可能会对公司的股价和市场信心产生一定的负面影响。例如，TCL 科技曾拟减持七一二的股份，这可能会引发市场对公司未来发展的担忧。
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