一、核心观点
1.1 进博平台关键角色，绿地持续发力
绿地集团在进博会 “6 天 + 365 天” 平台中扮演着关键角色。作为放大进博会溢出带动效应的核心载体，绿地全球商品贸易港已吸引来自 70 个国家和地区的 176 家客商入驻。绿地以参展商、采购商、服务商的多元身份，全方位对接进博会。在组展方面，绿地积极引进全球名优新品，如在第四届进博会上，引进 32 个国家和地区的 220 个品牌，参展总面积近 2000 平方米。同时，绿地通过全球商品贸易港平台，推动展品变商品，促进贸易商变投资商，为进博会资源的持续转化发挥了重要作用。
1.2 多元举措协同，打造进博新生态
绿地通过多种举措共同构建进博新生态。一方面，打造进博商品集市，如在上海南京路打造的 “进博商品集市”，自 4 月 30 日开业以来，550 平方米门店日均销售额接近 30 万元、客流 1 万人次。另一方面，积极参与各类展会，如在首届中国国际进口消费品博览会上，绿地组织了来自 36 个国家和地区的 188 个海外品牌参展，设立品质消费及食品展馆。此外，绿地还通过举办进博主题系列经贸论坛、打造进博电商基地、打通进口贸易链路等举措，扩大影响力辐射力，汇聚流量资源，放大进口贸易规模，共同打造进博新生态。
1.3 机遇与挑战并存，稳步前行谋发展
绿地在进博战略中面临着机遇与挑战。机遇方面，上海实施长三角一体化发展国家战略、打造虹桥国际开放枢纽等为绿地提供了重大发展机遇。绿地可以充分发挥海外资源优势，打造联动长三角、服务全国、辐射亚太的进口商品集散地。挑战方面，市场竞争激烈，如何持续提升贸易港的能级和规模，如何不断创新贸易模式，都是绿地需要面对的问题。然而，绿地集团牢牢把握机遇，积极应对挑战，以 “融入长三角一体化发展，全方位服务进博会” 为出发点，深化绿地全球商品贸易港功能服务，稳步前行谋求发展。
二、市场态势剖析
2.1 宏观环境与进博会的相互影响
2.1.1 全球经济形势下进博会的价值体现
在全球经济形势复杂多变的背景下，进博会的价值愈发凸显。当前，全球经济面临着诸多挑战，贸易保护主义抬头，经济全球化遭遇逆流。然而，进博会作为全球共享的国际公共产品，为世界经济的稳定与发展提供了重要支撑。进博会汇聚了全球新产品、新技术、新服务，推动 “展品变商品”“展商变投资商”，为各国企业提供了广阔的市场机遇。例如，首届进博会以来，进博会的企业商业展览面积从 27 万平方米扩大到第六届的 36.7 万平方米，意向成交额也保持增长态势，从 578 亿美元增长到 784 亿美元。进博会不仅促进了国际贸易的发展，还为全球经济复苏注入了强劲动力。
2.1.2 国内政策对进博会及绿地战略的支持
国内政策对进博会及绿地集团的进博相关战略给予了大力支持。自首届进博会起，中国政府陆续推出税收优惠、通关便利、市场准入等多项配套的支持政策，为推进进博会四大平台建设提供了重要保障。例如，给予实际参展进博会企业商业展的光地展商搭建费支持，对进博会展期内销售的合理数量的进口展品免征进口关税、进口环节增值税和消费税等。这些政策为绿地集团等企业参与进博会提供了便利，降低了企业成本。同时，上海市委、市政府也积极支持绿地集团依托绿地全球商品贸易港这一核心平台，全方位、多角度对接服务保障进博会，为展现进博精彩、扩展进博成果、放大溢出效应作出贡献。
2.2 绿地进博战略全景
2.2.1 绿地进博战略布局与成果展示
绿地在进博会 “6 天 + 365 天” 的战略布局全面且成果显著。绿地全球商品贸易港作为经政府部门认定的进博会 “6+365” 常年展示交易服务平台，总建筑面积 11 万平方米，紧邻进博会主场馆国家会展中心。目前，已吸引来自 76 个国家和地区的 180 家企业入驻，设立国家馆 68 个，引进进口商品 9 万余款。在进博会期间，绿地以组展商、采购商、服务商的多元身份深度参与，连续多届组织众多国家和地区的品牌参展，首发新品不断。如第七届进博会，绿地在食品及农产品展区、消费品展区设立展馆，组织来自 41 个国家和地区的 161 个海外品牌参展，首发新品超过 20 款，展览面积累计超过 1200 平方米。
2.2.2 与竞争对手的差异化优势分析
与其他企业相比，绿地在进博平台上具有明显的差异化优势。首先，绿地全球商品贸易港地理位置得天独厚，紧邻进博会主场馆，能够快速承接进博会资源。其次，绿地集团以多元身份全方位参与进博会，不仅在组展方面积极引进全球名优新品，还在采购方面与众多国家的企业达成采购意向，同时提供优质的服务保障。此外，绿地积极推进创新试点，落地长三角首个 “保税展示展销场所” 及跨境电商 “闪电购” 等创新业态，实现与海外 “同质同款同价”，促进消费回流。最后，绿地打造全国首个进博消费业态 —— 进博集市，成为市民游客 “沉浸式” 体验进博商品和国别文化的 “网红打卡点”。
2.3 市场趋势与绿地进博战略的契合度
2.3.1 进博相关行业发展趋势洞察
进博会相关行业呈现出多方面的发展趋势。一方面，数字化与人工智能技术在进博会中得到广泛应用，如机器人教练、智能仓储平衡重式叉车等。另一方面，强调绿色低碳与可持续发展成为趋势，众多企业推出环保创新产品和解决方案。此外，拥抱中华文化也成为外企投资中国市场的趋势之一，绿地组织的进博参展中也有不少具有国别特色的商品和文化展示。
2.3.2 绿地战略如何顺应市场趋势
绿地进博战略紧密顺应市场趋势，实现可持续发展。在数字化与人工智能技术方面，绿地可以进一步探索利用新技术提升贸易港的运营效率和服务质量，如引入智能物流系统、开展线上直播带货等。在绿色低碳与可持续发展方面，绿地可以加强与环保企业的合作，推广绿色进口商品，同时在贸易港的运营中注重节能减排。在拥抱中华文化方面，绿地可以继续丰富进博集市的国别文化体验区，举办更多文化活动，促进中外文化交流。通过这些举措，绿地进博战略将更好地顺应市场趋势，为进博会的持续发展贡献力量。
三、绿地进博战略举措
3.1 新品促销，推动展品变商品
绿地在进博新品促销方面不遗余力，积极推动展品向商品的转化。第七届进博会闭幕后，绿地集团在绿地贸易港及进博集市开展为期一个月的 “燃进博、嗨购月” 促消费活动。通过打响第七届进博会同款新品促销优惠以及国别文化展演，延续了进博会的精彩。同时，绿地不断提升贸易港国家馆的集聚度和显示度，举办高规格贸易活动，引入供应链服务，打造国别场景，进一步提升了商品和文化的丰富度。例如，绿地举办了多场国别特色商品展销活动，吸引了众多消费者前来选购。在优化进博集市的购物体验方面，绿地升级了国别体验区，做强新品首发功能，推动南京路沿街零售常态化，使其成为全国知名的进博消费主题业态。据统计，在 “燃进博、嗨购月” 活动期间，绿地贸易港及进博集市的客流量大幅增长，销售额也显著提升。
3.2 客商延展，展商变贸易商
绿地充分发挥绿地贸易港与国家会展中心 “一路之隔” 的优势，全面承接和转化进博会资源，推动一批进博客商到绿地贸易港进行延展。利用本次进博会多国政要访问契机，绿地在贸易港新设了一批重点国家馆。同时，依托自身开辟医疗、贸易新赛道的机遇，推动大企业、大品牌在绿地贸易港设立企业馆。绿地充分用好贸易港保税展示展销、跨境电商等政策通路，为海外客商名优新品的引进提供高效便捷的服务，推动贸易港成为长三角最具规模的进博新品首发地、承载地。例如，在第七届进博会期间，绿地贸易港新设了多个国家馆，吸引了众多海外客商入驻。通过提供优质的服务和政策支持，绿地成功促进了展商向贸易商的转变，为进博会资源的持续转化做出了贡献。
3.3 举办论坛，扩大影响力
绿地举办进博主题系列经贸论坛具有重大意义和深远影响。充分发挥首届 “进博会上海会议活动” 的资源基础和场地优势，绿地积极联动政府商务部门、国际组织、跨国商协会、驻华机构、跨国企业等，围绕 “立足进博会大门户、大平台，推动上海国际贸易中心能级再提升” 核心主题，常态化举办高能级的国际经贸论坛。这些论坛不仅扩大了绿地贸易港的影响力，还为参会者提供了一个交流合作的平台，推动参会者变展商、贸易商、投资商。通过举办经贸论坛，绿地加强了与各方的合作，促进了国际贸易的发展，为上海国际贸易中心的建设做出了积极贡献。据了解，每次经贸论坛都吸引了众多国内外嘉宾参加，产生了广泛的社会影响。
3.4 打造电商基地，汇聚流量
绿地把握上海大力发展直播经济的有利契机，依托已运作的绿地国别直播平台 (G-ONAIR)，全力打造以 “进博同款及丝路电商好物” 为经营特色的直播电商链主平台。通过引入头部直播机构、绑定核心品牌资源、汇聚链路服务企业，以及常态化开展新品独家首发、驻华官员带货等措施，绿地培育了一批具有百万流量的网红客商，并争取到 “上海电商直播基地” 授牌。例如，绿地举办了多场进博同款商品直播活动，吸引了大量观众观看和购买。通过打造电商基地，绿地汇聚了流量资源，为进博商品的销售提供了新的渠道和平台。
3.5 打通贸易链路，放大贸易规模
绿地持续打通重点国别、重点品类上的进口贸易链路，在部分市场需求高、反馈好的食品及消费品领域，打造一批上亿级规模的单品高地。通过合资、入股、总代等方式绑定上游资源、增强定价权，绿地实现了更多进博新品在国内市场与海外同款同价销售。同时，立足进博会的大门户、大平台，绿地在扩大进口的同时，与行业头部企业合作推动医疗器械、美妆护肤、国潮精品的出口，实现进出口双向链路打通。例如，绿地与多家海外企业合作，引进了多款热门食品和消费品，在国内市场取得了良好的销售业绩。通过打通进口贸易链路，绿地放大了进口贸易规模，为进博会的持续发展提供了有力支持。
四、风险管控策略
4.1 风险识别
绿地进博战略可能面临多方面风险。在政策方面，进博会相关政策的调整可能影响绿地全球商品贸易港的运营。例如，税收优惠、通关便利等政策若发生变化，可能增加企业成本，影响进口商品的价格竞争力。在市场方面，全球经济形势的不确定性以及消费者需求的变化可能导致市场风险。如果全球经济持续低迷，消费者购买力下降，可能会影响进博商品的销售。此外，市场竞争日益激烈，其他企业也在积极布局进博相关业务，可能会分流绿地的客户资源。在竞争方面，竞争对手可能通过创新商业模式、提升服务质量等方式，对绿地的进博战略构成挑战。
4.2 风险评估
绿地可以采用定性与定量相结合的方法进行风险评估。定性评估可以通过专家访谈、行业分析等方式，对不同风险的可能性和影响程度进行主观判断。定量评估可以收集相关数据，如市场增长率、竞争对手市场份额等，通过数学模型进行分析。对于政策风险，其影响程度可能较高，因为政策的变化可能直接影响绿地贸易港的运营成本和商业模式。市场风险的影响程度则取决于全球经济形势和消费者需求的变化程度。竞争风险的影响程度取决于竞争对手的实力和策略。
4.3 风险应对
为确保进博战略的稳定实施，绿地可以采取以下策略和措施。针对政策风险，绿地应密切关注政策动态，积极与政府部门沟通，争取政策支持。同时，加强内部管理，优化业务流程，降低政策变化带来的影响。针对市场风险，绿地可以加强市场调研，了解消费者需求变化，及时调整商品结构和营销策略。此外，绿地可以拓展销售渠道，加强线上线下融合，提高市场占有率。针对竞争风险，绿地应不断创新商业模式，提升服务质量，打造差异化竞争优势。例如，加强与海外供应商的合作，引进更多独家商品；提升贸易港的智能化水平，提高运营效率；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
五、未来展望
5.1 绿地进博战略的短期目标与成果预期
绿地进博战略的短期目标明确且具有可操作性。在短期内，绿地将继续提升绿地全球商品贸易港的功能和服务水平，进一步增强其作为进博会 “6 天 + 365 天” 常年展示交易服务平台的核心地位。具体而言，绿地计划在未来几个月内，新引进至少 5 个国家的优质商品和品牌入驻贸易港，丰富进口商品的种类和数量。同时，绿地将加大对进博新品的促销力度，通过举办更多的促销活动和文化展演，提高进博同款商品的知名度和销售量。预计在短期内，绿地贸易港的客流量将增长 20% 以上，销售额有望突破 [X] 亿元。
此外，绿地还将积极拓展进博集市的业务范围，在全国范围内开设更多的进博集市门店，将进博好物推广到更多的城市和地区。预计在未来一年内，绿地进博集市的门店数量将增加至 [X] 家，覆盖全国主要城市。通过这些举措，绿地将进一步推动展品向商品的转化，促进进博会资源的持续转化和利用。
5.2 长期发展前景与行业影响
从长期来看，绿地进博战略具有广阔的发展前景和深远的行业影响。随着中国经济的持续发展和消费升级的不断推进，进口商品市场需求将持续增长。绿地全球商品贸易港作为进博会的重要平台，将在满足国内消费者对优质进口商品需求方面发挥重要作用。未来，绿地将继续加强与海外供应商的合作，不断引进更多的优质商品和品牌，丰富贸易港的商品种类和层次。同时，绿地将积极拓展贸易渠道，加强与国内各地的经销商和零售商的合作，将进博商品推广到更广泛的市场。
在行业影响方面，绿地进博战略将为进博会相关行业的发展提供有力的支持和推动。首先，绿地的成功经验将为其他企业参与进博会提供借鉴和参考，促进进博会的持续发展和壮大。其次，绿地的进博战略将推动进口商品贸易的发展，促进国际贸易的平衡和稳定。最后，绿地进博战略将促进中外文化交流和融合，为推动构建人类命运共同体做出积极贡献。
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