2024年，在整体经济增速放缓、消费力下降、终端需求减弱的大背景下，中国服饰行业的竞争愈发激烈。然而，海澜之家集团股份有限公司（600398）凭借其在产品力、品牌力等方面的持续深耕，以及多品牌、全渠道的战略布局，在2024年三季度再次展现了强劲的市场表现和创新活力。
10月31日，海澜之家发布2024年三季报，报告显示，公司前三季度实现营业收入152.59亿元，归母净利润19.08亿元。
深耕市场，创新引领
在2024年前三季度，海澜之家继续秉持稳中求进的发展策略，不仅在国内男装市场稳固了其领导地位，还积极探索新的市场机遇。通过持续的市场深耕，海澜之家不仅提升了市场份额，还进一步增强了消费者对品牌的忠诚度。
在江阴，海澜之家赞助了和美乡村篮球联赛，这一举措不仅丰富了乡村地区的文化生活，还有效提升了品牌在乡村地区的知名度和影响力。通过赞助体育赛事，海澜之家展现了其作为国民品牌的责任与担当，同时也为品牌注入了更多的活力和年轻元素，使其更加贴近年轻消费者的需求和喜好。
报告期内，海澜之家与京东奥莱强强联手，双方充分发挥各自优势，共同打造低价优质、大牌正品、多元品类、上新快速的商品竞争力。通过供应链协同，海澜之家不仅提升了商品的品质和性价比，还为消费者提供了更加丰富的选择和更加便捷的购物体验。同时，海澜之家依托自身智慧供应链体系、线下货品、门店运营服务等优势，助力线下实体门店构建多元化销售模式，实现了线上线下融合发展的良好态势。
在三季度，海澜之家成功亮相上海时装周，以其独特的设计理念和精湛的工艺赢得了业界的广泛赞誉。这一举措不仅展示了海澜之家作为中国男性时尚领导者的风采，还进一步提升了品牌的国际影响力。通过上海时装周这一国际性的时尚舞台，海澜之家成功地将品牌理念和文化传递给全球消费者，为品牌的国际化发展奠定了坚实基础。
海澜之家通过赞助体育赛事、携手电商合作、亮相时尚舞台等多种方式，不断提升品牌的知名度和影响力。
多品牌开花，展现品牌魅力
作为海澜之家集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，英氏YeeHo0 -直以父母之心守护无数孩子长大，缔造婴童衣物的品质标杆。近些年随着年轻父母逐渐成为消费主力军，英氏YeeHo0 也一直坚持用爱与呵护滋养孩子的成长。
2024年9月，恰逢英氏YeeHo0成立十周年，而立之年的英氏YeeHo0 洞察到:“比起有预设的'我想怎样养育 ta’更应关注'ta 想如何长大’。”进而 英氏YeeHo0 提出了「娃本位」的育儿思想:“长大不再是'应该怎么做’，而是从孩子的视角与需求出发，注重 ta的喜好反应、研究 ta 行为的小含义、感知 ta 的小小不适，为宝贝创造舒适的世界。”
9月开学季，旗下海澜团购定制与英氏YeeHo0 携手打造青春产品线“英氏校服”惊艳亮相深圳市场，将青春与活力注入校园生活。
英氏校服融合海澜团购定制丰富的行业经验以及英氏YeeHo0 呵护孩子成长的品牌初心，坚守“纯柔净美”的产品哲学,甄选优质面料、采用严苛工艺、取材自天然造物、注重实用与安全的双重保障，传承并发扬了 英氏 YeeHo0 品牌的独特精髓，以父母之心，全方位呵护青少年的校园生活。
报告期内，主品牌海澜之家营收113亿元，海澜团购定制营收14.62亿元，其他品牌共计营收17.59亿元。
数字化赋能，提升运营效率
海澜之家在产品创新方面始终坚持以消费者需求为导向，不断优化产品结构，提升产品力。三季度，公司推出了多款新品，涵盖了科技功能、时尚流行元素以及中国传统文化等多个方面。
研发科技功能新品，其中的“纸越纸型纱T”结合了科技功能，为消费者提供了更加舒适、透气的穿着体验。将“清新茄克”和“远行茄克”融入了时尚流行元素，满足了消费者对时尚潮流的追求。此外，研发“龙腾九州系列”和“韵彩自然系列”等与中国传统文化相结合，展现了海澜之家对传统文化的传承与创新。这些新品不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步丰富了海澜之家的产品线，提升了品牌的竞争力。
在数字化转型方面，海澜之家继续强化数字技术的运用与创新，提升供应链的透明度和灵活性。大数据分析与智能预测：通过大数据分析和智能预测，公司能够更准确地把握市场需求和消费者偏好，实现快速补单和快速上新。这不仅提升了货品的动销率，也进一步增强了公司的市场竞争力。
海澜之家已成功打造出批量化、个性化的柔性生产链，能够根据市场反应通过“快速补单”和“快速上新”的方式不断补充货品，保证畅销货品的销售率，提升货品的动销率。数字化转型不仅提升了海澜之家的运营效率，也使其能够更好地应对消费者需求个性化及线上渠道发展带来的订单来源碎片化挑战。报告期内，海澜之家研发费用1.84亿元，同比增长28.19%。
渠道扩展，实现全球化布局
线下渠道方面，海澜之家继续深化门店结构调整，通过优化门店布局、提升门店运营效率，为消费者提供更加优质的购物体验。这一举措不仅增强了门店的吸引力，也进一步提升了品牌的市场竞争力。
海澜之家不仅在国内市场保持领先地位，还积极放眼全球，拓展新的业务领域。公司秉持“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的战略方针，积极探索新市场，以国际化的门店形象入驻核心商圈，不断扩大品牌影响力。
海澜之家以消费者兴趣为导向，完善会员生态运营体系，布局电商、自媒体等渠道平台。通过“内容营销”输出品牌价值观，结合私域电商新消费业态，从官网互动转向社群运营，成功触达消费者兴趣圈层，不断扩大私域流量的影响力。这一举措不仅提升了消费者的购物体验，也有效降低了获客成本。
海澜之家创新性地开展企业微信号试点工作，以一店一号的方式打造线下会员体系。通过与消费者建立品牌信任与价值认同，增强了品牌与用户的黏性。据财报显示，线上营收达到31.98亿元，同比增长44.67%，这一成绩充分证明了海澜之家在数字化营销方面的成功实践。
天风证券分析师孙海洋表示，主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司汇聚集团旗下多品牌专业基因，从各行业职业装的需求出发，聚焦并提升海澜团购定制业务的影响力。
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