上世纪90年代，大卫·蒂斯、加里·皮萨诺和艾米塔·夏尔这三位智慧的大脑共同提出了企业动态能力理论，他们将企业视作不断进化的生命体，通过灵活运用动态能力，企业能够持续获得竞争优势，并且更好地适应市场变化。而万和电气（002543.SZ）近期发布的2024年三季报，则像是一份验证这一理论的成绩单，为我们揭示了公司如何通过其动态能力，实现营收和利润的稳健增长，并为投资者提供了长期价值。
通过不断增强公司在技术创新、品牌建设、市场扩展和运营效率等方面的核心竞争力，万和电气围绕产品驱动、效率增长、数智升级三大战略主轴，成功将用户需求转化为实际行动，体现了其在市场适应性上的动态能力。目前这家企业就好像一艘装备精良的船，能灵活地应对市场风浪，稳健前行。
营收和利润增长：动态能力的直接体现
先看一组最直观的数据，2024年前三季度，万和电气实现营收52.34亿元，同比增长18.61%，扣非净利润为5.16亿元，同比增长4.71%，营收和扣非净利润的双位数增长，这背后是万和电气对市场需求把握以及在产品力增强上的动态能力。
结合万和电气的发展历史来看，持续的技术创新是保持稳定增长态势的关键驱动力。万和电气始终坚持以用户需求为导向，不断推出符合市场需求的新产品。在快速变化的市场环境中，万和电气公司能够迅速捕捉市场趋势，及时调整战略，无论是消费升级带来的高端化需求，还是节能环保政策的推动，万和电气都能迅速响应，确保产品始终处于行业前沿，其市场适应能力是毋庸置疑的。同时也意味着万和电气能够有效应对市场风险。
此外，万和电气在产品研发与设计上倾注了大量心血，确保每一款产品不仅能完全满足消费者的需求，更能超越他们的期望。这种高品质的产品输出不仅赢得了用户的信任和支持，还显著提升了企业的利润率。财务数据显示，公司的毛利率和净利率均有显著增长，这反映出万和电气在成本控制和盈利效率方面的卓越表现。对于投资者而言，这意味着更高的投资回报潜力。
这一系列举措，很好对应了动态能力理论中企业如何“感知市场机会”。动态能力理论强调企业在不断变化的市场环境中，需要具备快速感知和把握市场机会的能力。万和电气依托技术创新，敏锐地捕捉到了市场的变化，并迅速将这些变化转化为实际的行动，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
强化营销变革，推动效率提升：激发动态能力的灵活性
2024年三季报显示，万和电气经营活动产生的现金流量净额高达124.65亿元，同比增长37.69%。充足的现金流背后反映的是企业在财务上的稳健性以及在经营管理过程中的效率提升，也不难看出万和电气今年在营销层面进行升级的动态能力。
数据显示，万和电气的销售费用同比增长39.30%，这一增长并不意味着企业盲目烧钱，而是公司精心布局的结果。销售费用的同比增长，虽然短期内会增加成本，但合理且有针对性的销售费用投入可以在多个层面上促进企业的效率提升和长远发展。
通过增加市场拓展和品牌建设的投入，企业可以更快地进入新市场，扩大品牌影响力，提高市场渗透率和销售收入。同时，加强客户关系管理和渠道合作，可以提高客户满意度和忠诚度，减少客户流失率，提升客户生命周期价值。此外，增加销售数据分析和精准营销的投入，有助于企业更精准地了解市场趋势和客户需求，制定有效的销售策略，提高广告投放的精准度和转化率。在内部销售团队方面，通过培训和发展以及合理的激励机制，可以提升团队的专业技能和销售效率。从长远来看，这些投入将为企业建立更广泛的市场基础和更强的品牌效应，从而实现更高的运营效率和盈利能力。
得益于营销渠道的投入增长，万和电气实现了营销体系、渠道的全面升级。目前万和的渠道分布全国32个省、市、自治区，覆盖全国330+地级市、2000个县级地区，一级市场覆盖率达100%，二级市场覆盖率超过了98%。公司在销售方面的投入，不仅扩大了市场覆盖范围，还提升了品牌曝光度。
在多渠道营销方面，万和电气充分利用了电商平台、社交媒体和线下门店等多种渠道，构建了一个全方位的营销网络。通过大数据分析，公司能够更精准地了解消费者的需求和偏好，从而提供个性化的服务和产品推荐，继而增强与消费者的互动，进一步提升用户满意度和忠诚度。
此外，万和电气还加强了与线上线下合作伙伴的关系，通过构建更加完善的销售网络，确保了产品能够更快速、更广泛地覆盖目标消费群体。这些措施不仅有助于短期内提升销量，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。
坚持产品驱动，持续投入研发：巩固动态能力的技术根基
2024年上半年，万和电气的研发投入达到1.42亿元，同比增长1.42%；三季度，公司的研发费用进一步攀升，同比增长17.42%。这一系列数据不仅展示了公司在技术创新上的坚定决心，也体现了其在创新驱动方面的强大动态能力。对企业来说，无论是在初创期还是成熟期，拥有高质量、创新性的产品都是吸引消费者、建立品牌声誉和市场份额的基础。持续推出符合市场需求的新产品，不仅能巩固现有的市场地位，还能开拓新的增长点。因此，在研发上的投入和创新力可谓是万和电气发展的关键驱动力。
产品驱动作为万和电气转型的三大战略主轴之一，依托强大的研发能力和技术底蕴，万和电气构建了强大的产品体系，覆盖了从家用电器到商用设备的多个领域。例如，公司在智能家电领域的突破，不仅提升了产品的智能化水平，还极大地改善了用户体验。此外，万和电气在节能环保技术上的持续投入，使其产品在能效比和环保性能上领先行业，赢得了广大消费者的认可和信赖。
对技术前沿的持续追求，放在动态能力理论中则是企业“抓住技术前沿”的实践。企业在不断变化的市场环境中，需要具备快速感知和抓住技术前沿的能力。持续的研发投入是万和电气长期主义的核心体现，表明其愿意在技术和产品创新上进行长期投资，以确保未来的发展和竞争力。
整合内部资源，实现数智升级：完善动态能力的生态管理
数智化时代，万和电气提出了全新的全生命周期价值管理策略，涵盖了从设计、生产到销售、售后的全过程。这种策略的实施，是公司在内部资源整合和协调上的凸显，也印证了其在投资价值上的巨大潜力。
在设计阶段，万和电气非常注重市场调研和用户需求分析。公司设立的市场调研团队通过大数据分析、用户访谈等多种方式，收集和分析用户反馈，确保新产品能够精准满足市场需求。设计团队与研发团队的紧密合作，使得万和电气的新产品在上市前就已经具备了较高的市场竞争力，为公司的长期发展奠定了坚实基础。
在生产阶段，万和电气通过优化供应链管理和提升生产自动化水平，实现了高效生产和质量控制。公司引入了先进的生产线和智能制造系统，大幅提高了生产效率和产品质量。同时，与供应商建立长期稳定合作关系，确保了原材料的及时供应和质量可靠。这种供应链的优化和生产流程的改进，不仅降低了生产成本，还缩短了产品上市时间，提升了市场响应速度，进一步增强了公司的盈利能力。
在售后阶段，万和电气建立了完善的售后服务体系，为客户提供全方位的支持。公司设立了专门的客服团队，通过电话、在线聊天和上门服务等多种方式，及时解决客户的问题和需求。这种以客户为中心的服务理念，不仅提升了品牌形象，还增强了客户的信任和忠诚度，为公司的长期发展积累了宝贵的用户资源。
通过全生命周期价值管理，尤其是“数智升级”战略的深入实施，万和电气在各个环节实现了高效运作，对于投资者而言，这意味着更高的运营效率和更强的市场竞争力，也预示着公司在未来的发展中具备持续增长的潜力。
建立长期竞争优势：基于动态能力的长期效应
通过不断的技术创新、产品开发和市场扩展，万和电气建立了持久的竞争优势。这种竞争优势的建立，是动态能力理论中“建立长期竞争优势”的生动体现。
对于一家企业的投资价值，我们不仅要关注这家公司的短期财务表现，更需关注企业如何通过动态能力的运用，实现长期的市场适应性和竞争优势。万和电气的财报，不仅是一份财务报告，更是一份关于如何在快速变化的市场中，通过动态能力的运用，实现长期增长的案例研究。
流水不争先，争的是滔滔不绝。从投资价值来看，万和电气近年来的净利润率稳步提升，表明其在成本控制和盈利能力方面表现良好。同时，健康的现金流和较低的负债水平进一步增强了公司的财务稳健性和偿债能力。然而，真正让万和电气在众多厨电企业中脱颖而出的，是其通过动态能力的应用建立了长期的竞争优势。所以，这是一个值得关注和投资的优质标的。$万和电气(SZ002543)$
本文作者可以追加内容哦 !
