从代运营到自有品牌

$若羽臣(SZ003010)$ 

先说说代运营业务，大品牌为什么不自建团队在各个平台销售自家产品么？无非是各个平台的“规则”太多，变化太快，不熟悉的话摸不准，而且自建团队成本高，还不一定能干好，找个专业的代运营商，利用对各购物平台搜索排名、优惠券组合等等规则熟悉的优势，迅速将自家产品推向市场，这是业务基本盘。

其次，这几年培育的自主品牌锁定家清产品，定位也没错，后续就看怎么上量了。单从产品制造成本来看，家清产品的毛利是很高的，毕竟原材料都是化工产品+香精，主要是销售费用高（广告费、渠道费）、研发费用（可能有），当然目前也没看到有什么广告。广州的精细化工产业链国内应该是数一数二的，宝洁、威露士、蓝月亮、妈妈壹选这些落地在广州的外企或广州本土企业，都属于闷声发财的类型。

以下图片是2020年左右的吧，现在规模更大了。