华阳：中兴的问题在哪？从手机引发的思考 11-25

      中兴手机属于other类别，从中华酷联一线品牌到今天的小众other，八年如一日，倪飞带领中兴手机持续蜕变，不是化茧为蝶的蜕变，是从巅峰到谷底的退变。今天，从手机为切口，看看中兴哪里生病了。

      众所周知，中兴在营销上存在明显的短板，我们看几个可以百度的几个事例：

      1、疫情期间，大家足不出户时，中兴大力拓展线下渠道：“中兴宣布：公司正在加紧线下渠道建设，计划2021年内投入建设5000个零售阵地。通过官方信息可以看到，如今，中兴的线下渠道店已经囊括了江苏、广东、河南、山东等20个省区。”。线下渠道需要门店、人员、场租、宣传费等等，大量成本投在近距离实体营销触点，错误的时间做自以为正确的事情，这就是倪飞在疫情期间无人能懂的奇葩之举。

      2、斥巨资选请吴京代言，照抄华为的作业，可抄作业的时机又不对，此时大众对吴京的态度已然不同。经济下行和大众清醒的背景下，爱国营销已不再灵验，消费者更趋理性并转向线上消费，倪飞却依然沉睡在旧时代无法醒来。

      3、屏下摄像头吃力不讨好，屏下摄像本身就天然的障碍，只能通过算法和硬件的提升加以改良，其成像效果永远比不上挖孔摄像，但倪飞多年如一日陶醉在自我幻想中不能自拔，一个形同鸡肋的屏下摄像，除了直接增加手机的制造成本外，更耗费了无数的时间和研发成本。

      4、手机屏幕和外形，这是手机最直接的卖点，中兴的手机有一大特色，6.67寸大屏+方方正正外形，这可能是倪飞喜欢的硬汉风格，这和硬汉吴京代言手机如出一辙。身上更多的是娘娘的气质，可倪飞以为自己是战狼硬汉。倪飞做过这些市场调研没有：大家喜欢什么样的屏幕？什么样的外观？女性喜欢的手机是什么尺寸和外形？女性换机率是否高于男性？

      5、新机发布路演，倪飞每次必亲自操刀。发布会上，倪飞称中兴都是理工男，自己也是不善言表的理工男。以己之短搏人之长，这就是倪飞，这也是中兴。华为有更多理工男，可华为知道怎么做。

      凡此种种，不胜枚举。体制和机制决定了公司的未来，中兴管理团队决定了公司的体制机制，从中兴高能滑铁卢开始，王喜瑜屡战屡败，但丝毫不影响他的仕途，众多子公司一把手都有他担任。可见，中兴纵使投入千亿研发费用，营收照样可以几年如一日原地踏步。中兴什么时候蜕变？我准备等到25年3月29日换届后，看新管理层是否带来新气象，到时再做定夺。