近期，谷子经济高景气得到市场关注……
什么是“谷子”？
谷子为“Goods”（商品）的音译，谷圈里的谷子广义上是指：漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品。谷子和潮玩均属于精神消费品，为消费者带来悦己、收藏、社交、交易等价值。由于两者IP“有内容”和“无内容”的区别，导致“谷子”和潮玩的消费心智有较大差异，进而形成不同的消费人群、产品类型以及平均单价。“谷子”商品大多承载二次元IP，是二次元周边和衍生产业的重要表现形式。
根据IP来源，常见的可分为国谷、日谷；根据价格，通常分为普谷、湖景谷和海景谷（价格依次递增）；根据品类和材质，可分为“吧唧”、公仔、亚克力、纸制品、谷美等。其中“吧唧”作为吃谷首选，体现出更快的增长趋势，例如米哈游的《原神》“吧唧”，仅天猫原神旗舰店就有多款产品的销量在10万甚至30万件以上，单店的“吧唧”销量超500万件。
谷子产业链有哪些？
1) 上中游：IP 开发运营是核心
上游：内容生产（IP 生产公司）。相比于日本，我国的IP生产能力相对薄弱，优质原创 IP集中在几个头部厂商，例如米哈游、腾讯、网易等，近年来国产IP有加速追赶趋势，诞生了一些人气 IP，例如原神、光与夜之恋、天官赐福等。相比于日本IP，国产IP的优势在于，下游的优质IP运营公司拥有一定的发挥空间，可凭借较强的二次开发能力打造产品差异化。
中游：内容传播（运营公司），包括线上和线下。线下的一个重要构成是代理商，根据前瞻产业研究院，截至2020年12月，活跃在我国的品牌授权企业总数为586家，同比增长8.1%，开展授权业务的IP为 2182 项，同比增长8.8%。根据国际授权业协会数据，我国的头部代理商包括阿里鱼和艺洲人等，两家公司2024年预计销售额均约为27.5 亿美元。
2) 下游：短期渠道占优，长期回归产品
下游：周边衍生商品（生产商+零售商）。生产商众多，工艺壁垒不高，代表性厂商有金昌明、衡立泰等工艺制品公司；零售商也较为分散，目前国内的二次元相关的零售渠道有谷子店、杂货文具礼品店、日本零售店、卡牌店、以及“二次元+传统店态”等。其中，谷子店在2023年集中涌现，目前市场知名度较高的连锁谷子店中，有不少是2023年才成立。这些谷子店普遍具备几个特征：1）拥有上游 IP资源，能拿到优质核心IP。例如知名谷子店三月兽，引进过海贼王、死神、火影忍者等多部头部日漫，与国内外IP方有十余年合作，能拿到很多独家IP和产品，还具备和日本厂商谈热门产品再贩的能力。三月兽创始人在接受公开采访时表示，正版日谷市场近90%是由三月兽代理。2）成长迅速、爆发力强，处在加速开店阶段。例如成立于2023年的黑扎咔HEYZAKKA潮玩谷社，全国首店开在苏州昆山万象汇，门店面积仅40㎡，开业5天销售16.5万元，月销售突破40万元，月坪效1万元，领先于行业。公司计划在年底前开出100+家门店，目标成为谷子店连锁的领跑者。
“谷子经济”正盛，千亿市场崛起？
根据前瞻产业研究院数据，2016-2023年，中国二次元产业规模从189亿元增长至2219亿元，复合增速42%；其中周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元，复合增速高达53%。展望未来，预计2023-2029年，二次元产业规模将从2219亿元增长至5900亿元，复合增速18%。
此外，值得一提的是，谷子经济为老商场注入新活力。2023年1月，被称为“国内首座聚焦次元文化的商业体”的上海百联ZX创趣场落成，拉开了国内商场爆改二次元的帷幕。今年前三季度，百联ZX创趣场销售收入同比上涨84%，客流量同比上涨约40%，再次彰显谷子经济的潜力。据不完全统计，目前国内一二线城市的超60个核心商圈都在陆续打造二次元消费城市地标，据36氪统计，除了上海领跑以外，北京的吃谷地至少220家，广州和深圳两市合计谷店近300家，成都市、重庆市、武汉市、郑州市、西安市、南京市、杭州市分别拥有谷子店超过170家、140家、120家、100家、80家、80家、90家。
（以上信息来源：《浙商证券-IP文创行业专题报告：“谷子经济”正盛，千亿市场崛起-241122》、《申万宏源-IP衍生品行业点评：谷子经济崛起，泡泡玛特新高，关注悦己消费-241124》、《德邦证券-商贸社服行业周专题：“谷子经济”，市场高景气度，格局分散、玩家增加-241123》）
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