1000亿的卡牌市场，到底谁悄无声息在享受“暴利”蛋糕？

前有“盲盒第一股“泡泡玛特”市值千亿，上一篇：一张游戏卡牌8000万，背后的隐含着风险还是新的商机？提到了相应游戏卡牌的大商机，后有集换式卡牌游戏批发商“云涌控股”二次寻求上市。对于大众来说，盲盒强大的收割力已被证实，而当下同样火热，且与盲盒在某种程度上有些相似的卡牌，也渐渐藏不住它的“锋芒”。

浏览量瞬间破亿，宛如春风中的一颗石子，引爆了整个水面。这个话题所引发的广泛讨论，使卡牌这一低调的“隐形富豪”逐渐浮出水面，让人们看到了一群在卡牌上锲而不舍地投入的小学生群体。时光流转，我们回首望去，去年《游戏王》的纪念版卡牌在拍卖过程中一天内被抬价到8000万的消息犹如一声春雷，震撼了整个市场，使卡牌这一产业如春笋般强势进入大众视线。

#游戏数字版权资产卡牌#
当我们把目光投向国内市场，不禁发现卡牌已经成为了一股不可忽视的消费力量。无论是奥特曼还是游戏王，这些知名卡牌产品都拥有强大的IP加持，走的是“IP+”的道路。那么，这种形式的消费产品究竟有何魅力？又具有多大的市场空间呢？目前市场上的热销产品又有哪些呢？让我们一起来揭开这个神秘的卡牌世界。

线上线下，卡牌火热

卡牌，历史悠久，源远流长。若以广义而论，卡牌应分为集换式和非集换式两大类。回溯历史，1993年，一款名为“万智牌”的集换式卡牌游戏由美国一位数学家精心设计，威世智公司负责发行。此款游戏需要玩家将特定主题的卡牌构建成自己的卡堆，运用各种卡牌和策略与对手展开激战。然而，非集换式卡牌则与之截然不同，无需经过“集”或“换”的过程，要素齐备，便可以立即投入游戏。诸如扑克牌游戏、塔罗牌、《UNO牌》、《三国杀》等均属于非集换式卡牌的范畴。

集换式卡牌往往都与IP进行“捆绑”，因此雷报主要针对这一领域的卡牌进行分析。

先来看市面上热销的卡牌产品是哪些？

以上两张图表，通过雷报在6月14日在淘宝和京东APP搜索“卡牌”，按销量排名所得。细观图表，不难发现，在高销量卡牌（集换式卡牌）产品中，奥特曼卡牌的表现尤为突出。

在淘宝APP的统计数据中，20款产品中奥特曼卡牌独占鳌头，占据了12款，比例高达6成，其销量稳坐冠军宝座。而另一电商平台京东上，奥特曼卡牌更是以绝对优势占据了前20的位置，展现出了其在市场上的强大影响力和垄断地位。如同古诗中所说：“横扫千军如卷席”，奥特曼卡牌在这个竞争激烈的市场上如同一把锐利的宝剑，以破竹之势横扫一切对手。其强大的市场威力与卓越表现，正是这句古诗的生动诠释。

在价格方面，根据销量统计的20款卡牌产品，在淘宝平台上的售价大多集中在19.9元至一两百元之间，最低售价仅为8.8元，最高可达近770元。相对而言，京东平台上销量领先的卡牌产品整体售价相对较高，大部分产品的售价超过百元，最低为19元。总体来看，两个平台畅销的卡牌产品价格活动区间较大，涵盖了几元、几十元、甚至几百元的不同价位。

销量方面，于淘宝端统计的20件产品，月销都在千件以上，还有超过5000，甚至达到8000的产品，最低也在1000+，而在卡游旗舰店，还有产品月销超2万。

在京东，从评价数量来看，有14款单品所处链接的整体评价超过了50万条，还有2款产品所处链接的总评价数超过10万条，这也可见商品销售的火爆程度，除此之外，该表中销量排名第一的产品也进入了京东“潮玩/动漫热卖榜”第一名，还有部分产品位列“618潮玩动漫金榜TOP20”，前项榜单依据销量与销额计算，入围的还有高达、寻找独角兽、泡泡玛特、变形金刚等品牌，且该款卡牌产品已蝉联榜首12天，后项榜单从销量、人气、好评推荐人数等多维度进行衡量，还有奥迪双钻、泡泡玛特、若来、52TOYS等品牌进入榜单，综合这些因素来看，亦足见卡牌产品，或者说奥特曼卡牌产品在京东的热销状况，可以说非常亮眼。

值得注意的是，如同盲盒带动收纳盒的热销，卡牌甚至也拉动配套产品如收藏册的销售，电商平台上，甚至还有月销上万件的卡册产品，为了刺激购买，这些产品往往会搭配卡片进行销售，使得价格也水涨船高，多为几十到几百元不等。

IP方面，除了奥特曼的绝对强势，统计的多款产品中，还有斗罗大陆、植物大战僵尸、叶罗丽、火影忍者等IP挤了进来，成功占据一席之地，尤其是斗罗大陆和叶罗丽，这两大IP的卡牌产品除了数量较多，部分产品的销量也颇为可观，如斗罗大陆有月销超过6000件的产品，叶罗丽则有产品月销售量在9000件以上，在社交平台针对“卡牌”进行搜索，除了奥特曼，见到这两大IP卡牌产品的机率也相对较高，而且小红书在卡牌类目下还专门设有“叶罗丽”一栏。

斗罗大陆和叶罗丽都是国内知名IP，前者为网文IP，在动画、漫画、影视剧、图书、游戏等方面都进行了开发，且都具有极强的粉丝号召力和良好的数据表现，卡牌多与斗罗大陆动画相结合，版权方为腾讯，目前动画更新至第212集，播放量超400亿次；“叶罗丽”为精英动漫旗下少儿动画IP，自2013年播出以来，全网播放量已超200亿次，精英动漫通过《精灵梦叶罗丽》系列动画片的播出，已经形成了鲜明的“叶罗丽”动画品牌效应，由此带动图书出版、玩具生产及销售、品牌授权等的发展。

那除了这两大IP，还有哪些IP入局了卡牌行业呢？

卡游部分合作IP及华立科技部分合作品牌

从行业巨头卡游和华立科技的精彩合作来看，将IP授权给卡牌厂商的案例比比皆是，无论是国产还是海外的大牌IP，都纷纷加入这一阵营。卡游曾经与漫威、迪士尼、哈利波特、假面骑士、名侦探柯南等一众顶级IP展开合作，而华立科技也与Microsoft(微软)、Bandai Namco(万代南梦宫)、SEGA(世嘉)、Raw Thrills、IGS(鈊象 电子)等全球知名游戏企业建立了战略合作伙伴关系。

在华立科技的财报中，我们看到公司已经获得了包括《我的世界》、《宝可梦》、《奥特曼》、《马力欧》、《光环》、《变形金刚》、 《古墓丽影》、《巨兽浩劫》、《头文字D ZERO》、《火线狂飙》、《机甲英雄》等在内的多款IP在游戏游艺设备领域的全球或区域代理权。这些丰富多样的IP类型，不仅展示了卡牌产品合作IP的广泛性，也凸显了众多顶级IP对卡牌产品的强烈信心和期待。

同时，综艺IP如《青春有你》《明星大侦探》等也加入了卡牌产品的合作阵营，这进一步拓宽了卡牌产品的IP来源，也体现了卡牌产品在娱乐领域的影响力和吸引力。从以上情况来看，卡牌产品的发展前景十分看好，不仅有众多顶级IP的加持，也有各种综艺IP的融入，相信在未来的发展中，卡牌产品将会带来更多的惊喜和突破。

有公司一年利润或达10亿，还有IP方、平台方赚大钱

目前国内卡牌行业的龙头企业有卡游、华立科技，还有主要业务在香港和台湾等地区的云涌控股。

国内奥特曼卡牌的卡游公司目前尚未上市，因此具体的营收情况尚未可知。然而，据36氪报道，通过多位接近卡游的投资人士了解到，该公司2020年营收约为30亿元，净利润超过10亿元。此外，公司在去年获得了红杉资本的投资，估值达到了10亿美元。

华立科技的营收模式与卡游有所不同。该公司主要从事游戏游艺设备的设计、研发、生产、销售和运营，同时还包括动漫IP衍生产品，如卡牌等。这些衍生产品需要搭配动漫卡通设备使用，因此与公司的游戏游艺设备业务有着直接的联系。基于这种销售模式，华立科技的营收空间相对较小。尽管卡游和华立科技的营收模式存在差异，但两家公司都在动漫衍生品市场上取得了不俗的成绩卡。游的奥特曼卡牌在国内市场具有很高的知名度和市场份额，而华立科技的动漫衍生品销售也为其带来了稳定的收入来源。两家公司的成功都彰显了国内动漫市场的巨大潜力和商业价值。

卡淘官网，部分卡牌产品价格超10万

与卡牌二次交易相对应的，卡牌购买者也有机会凭借卡牌赚钱，这也相当于一种投资，除了球星卡，部分稀有或推出时间久远的宝可梦、游戏王卡牌产品等也有较高溢价，在圈子里受到不少青睐，但对于国内的奥特曼卡牌来说，虽然部分线下店会进行回收，抑或一些二手交易平台也有人进行转卖，但相比以上几类卡牌产品，售价往往不会太高。

可见，因为卡牌产业链较为明晰和完备，所以大众消费水平不断提高，且卡牌火热的当下，对多方来说，其目前也都是一条收益多多的赛道，就连一直将卡游与其进行对比的泡泡玛特，去年也投资了卡牌潮流文化品牌Hit card，目前持股约15%。

今年4月份，Hit card正式发售第一张卡——KARL LAGERFELD NFC典藏卡，限量一千张，两分钟即售謦。