[庆祝]各位领导，我们参加了的茅台的股东大会，并于公司管理层、经销商进行交流，我们认为公司思路非常清晰，追求健康良性增长，降速已成共识，预计2025年#收入增长目标不超过10%，主要内容如下：
[玫瑰]1、茅台有能力调节供需关系。公司还未到困境阶段，#茅台酒基本属性没变、基本需求没变，但是面临的是#供需失配问题。公司利各个渠道优劣势，优势互补，总体要解决消费需求触达的层面，4个自营体系（自营公司、i茅台、大客户、私域）+6个社会分销体系（经销、商超、百货、餐饮、烟草、电商）。经销商渠道最大优点是深耕，很多圈层，是防火墙、蓄水池。#自营体系是为了统筹平衡，保证鸡蛋不放在一个篮子里。商超、百货比较广泛，就像榕树的根。电商比较精准，用好了是#价格标杆。
[玫瑰]2、茅台危机意识非常强，持续加强与消费者对话交流，现在面临#两个结构的调整会带来新的挑战，其一是#产业结构的调整，金字塔顶上的高消费人群更替，2030年有5000万左右目标客户，但是这群人不是房地产行业的，是科学家类型的企业家，这群人会更理性，消费行为有比较大的变化。其二是#人口结构，目前主力人群为35~55岁，2025年主力转化为75后，75后和75前婴儿潮人群也不同，会更注重性价比，不是便宜、而是#更注重功能价值、体验价值和情绪价值。公司需要客群转型（分析客群的特点）、场景转型（不只是商务、朋友之间也会喝酒）、服务转型（围绕功能价值+体验价值+服务价值）。
[玫瑰]3、公司重视产品质量，且产品开发比较谨慎。公司拒绝产品打包销售（聚合营销），保证各个产品有独立渠道和市场。继续打造飞天文创类产品，其中，散花飞天今年已经发行完毕，明年推出#升月飞天；生肖酒要做好新一轮的筹划，#传统文化元素、五行不会改变、增强绿色化和数字化。
[玫瑰]4、国际化公司还将持续推进，实现从#出口到出海转变，成立了进出口公司，原茅台酒销售公司董事长黄杰负责，独立财务、人事等。
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