云顶新耀$云顶新耀-B(HK|01952)$ 转柳明花暗又一村（我尽量转述罗总原话，大家慢慢体会，每个产品都有提及，下面主要是耐赋康的内容）
1. 耐赋康价格在1月1日前保密，ZF要求。
2. 耐赋康的定价基于两方面的考虑：1）会充分考虑药品毛利率（注：公司毛利率指引不低于80%）。2）有2年医保独占期，将最快速，最大的覆盖到更多的患者（注：两年达到渗透率高峰）。所价格不会太低，但也不会太高。
3. 耐赋康是唯一有IGA适应症的药，也是唯一医保报销的IGA药品。12月份国际指南会正式公布，明年1季度中国指南公布。耐赋康是一个一线基础治疗地位。不管后面有其他的药上市，耐赋康都是一线治疗，联合其他的新药治疗。
4. IGA有100万存量病人，每年还增加10万，是个非常大的数字。不方便告诉大家价格，但大家可以根据往年和今年的降幅推导出来价格。
5. 不要忽略境外的，韩国 、新家坡，发病率也很高，都有几万个病人，而且价格都很高。价格是美国的一个百分比，医保价和自费价不同，但都是大陆价格的好几倍。不要忽略亚洲市场，这是我想补充的。
6. 耐赋康的销售在200人，主要以学术推广为主。覆盖700-800家医院，覆盖能做肾穿的70%的医院
7. 目前全世界有两年eGFr数据的只有耐赋康，其他获批的大多数是6个月或9个月的蛋白尿数据。耐赋康是唯一一个有2年肾功能保护数据的产品。
8. 会推广指南，不管是全球指南还是中国指南，是非常重要的。医生都必须遵照的指南。
9. 会做更多真实世界的研究。比如说明书是9个半月。从新的指南说明需要长期维持治疗或重新治疗，是很多病人都需要长期治疗的。还有比如青少年的治疗。比如美国是完全获批，没有尿蛋白和eGFR的限制，但EGFr高的病人和低的病人怎么用
10. 从指南角度，只要尿蛋白>0.3g，均需要耐赋康治疗，而且egfr降幅<1mL ,这个是很难达到的。用专家的话来说，所有IGA确认的患者均需要使用耐赋康，它是一个对因治疗，就是这么一个概念。
11. 我们商业化的目标的覆盖非常多的患者，大家可以去算一下，中国每年有10万的新增患者确诊，再加上原来的100万存量（注：2024年有150万确诊患者），大家算一算就可以预估到我们产品的市场潜力，再加上韩国， 、 新加坡等这些市场。他们的价格比中国大陆高很多倍。这个数字很容易算出来，我就不讲具体数字了。
12. 其他的临床中的药物，很多没有肾功能保护数据，即使将来临床证明有，也不是竞争关系，是联合治疗，共存的关系，不是替代关系。
13. 还介绍了其他产品的进展 未来一个月催化剂很密集。
14. 总结：今天的云顶新耀和一年前甚至半年前有非常大的不一样，大家可以算一下销售额。明年的云顶新耀与今年也有很大不同，商业化和自研同时发力，将全面进入收获期。
15.云顶4个重䠙药已上市3个，第4个头孢将在2025年上半年提交上市申请，而且是优先审评，头孢是重磅中的重磅药。
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