随着国庆长假的欢庆氛围和双十一购物狂欢的序幕拉开，长达百余天的白酒销售旺季正式开启。各大品牌纷纷施展浑身解数，通过机制创新、价格策略、精美包装以及IP联名等多元化手段，竭力吸引消费者的目光，一场年终的市场争夺战正蓄势待发。
回顾上一个促销高峰618，各大平台的百亿补贴大战不断刷新价格底线，这无疑是市场内卷化的鲜明信号。面对这样的市场态势，平台、品牌和经销商若不能积极探索差异化产品和新兴赛道，今年的年终旺季必将是一场残酷的竞争。
01 旺季热潮涌动 市场开局良好
国庆假期的到来和双十一活动的提前启动，共同推动了线上白酒市场迎来年度销售高峰。10月份的市场表现强劲有力，为这场旺季销售奠定了坚实的基础。久爱智行的数据显示，10月份主要电商平台上的白酒销售额突破86亿元，同比增长3%。特别是非茅五大标品外的白酒销售额达到37亿，占比高达43%，同比大幅增长59%。
尽管茅五大标品依然是电商平台冲GMV的重点，但消费者需求的多样化使得他们在白酒选择上更加灵活，这为众多白酒品牌和产品提供了快速增长的机会。传统的茅五大标品在日常消费场景中略显厚重，根据艾媒咨询的数据显示，家庭聚会、朋友小酌和商务宴请已成为当前最主要的饮酒场景。
02 中低度白酒，悦人更悦己
随着健康意识的日益增强，国内饮酒习惯正发生显著变化。越来越多的消费者倾向于选择酒精含量较低的中低度白酒，特别是在年轻群体中，轻饮文化逐渐流行。
久爱智行的数据表明，41-43度的中低度白酒成为最受欢迎的选择，其销售额贡献率超过76%。与此同时，除40度及以下的低度产品价格略有下降外，其他中低度白酒的价格均呈上涨趋势，这充分证明了市场对中低度白酒的认可度和接受度在不断提升。中低度白酒因其更适合家庭、年轻化和日常化的消费场景，正逐渐成为新的消费趋势。
03 精美礼盒，传递深情厚意
在白酒旺季中，精美的礼盒成为了不可或缺的馈赠佳品。今年旺季期间，双支礼盒产品销售火爆，其单价也较往年有显著提升。
久爱智行数据显示，24年10月主流电商平台白酒双支礼盒规模超过4亿元，同比增幅超65%；白酒双支礼盒类产品增速远超大盘，市场份额占比大幅提高。越来越多的消费者愿意花更多的价格购买白酒双支礼盒，尤其是瓶单价超过400元的产品在24年10月规模同比增速均超过100%。
当前白酒双支礼盒市场竞争激烈程度同比变化不大，月度销额在1万元以上的单品数量与同期基本持平。尽管市场竞争激烈程度未见明显变化，但消费者的选择正逐渐向头部产品集中。当前Top20双支礼盒贡献比例较同期增长了6个百分点。针对这一现象的产生，从久爱智行评论数据可以看出，更有寓意的产品概念、更为精美的包装设计对于消费者有着更强吸引力。
久爱智行发现24年10月份的白酒双支礼盒细分市场中出现一匹黑马单品，泸州老窖品牌的一款精美礼盒脱颖而出，反超平时热门标品礼盒，问鼎单月单品双支礼盒Top1。该产品以其精美的包装设计和深厚的文化寓意，在众多产品中脱颖而出，成为单月单品销量冠军。
泸州老窖另一款特曲传承礼盒同样成绩不凡，该礼盒以《江阳运酒图》为设计灵感，融入深厚文化内涵，生动地讲好了泸州老窖故事，特别的提手设计也得到好评，表现亮眼。
除此外，五粮头曲也别出心裁，以中国传统瑞兽文化IP为艺术内核，用五瑞兽对应五粮，别致造型，灵动生辉，这充分证明了消费者对于产品寓意和包装设计的重视程度。
面对激烈的市场竞争，企业唯有不断创新求变才能立于不败之地。展望未来，随着品牌、经销商与消费者之间的距离不断拉近，我们有理由相信更多富有创意且实用的产品将不断涌现，为消费者带来惊喜的同时也为白酒行业注入新的活力。
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