在2024年前三季度，国内消费市场面临复苏挑战，服装类可选消费品整体面临较大压力。然而，在这样的宏观环境下，海澜之家依然保持了稳健的发展态势。公司紧密围绕市场需求，以创新为引领，不断提升品牌影响力，丰富产品线，优化渠道运营，实现了业绩的长远发展。
10月30日，海澜之家发布了其2024年三季度财报，报告显示公司营收达到152.59亿元，归属于上市公司股东的净利润为19.08亿元。
创新驱动，打造国民品牌新形象
海澜之家，一个深植于国民心中的服饰品牌，正以其独特的创新理念和多元化的业务布局，重塑品牌新形象，引领服饰行业的潮流。秉承“创造有生命力的服饰”的品牌理念，海澜之家不仅巩固了其在男装领域的领先地位，更勇敢地迈出步伐，涉足女装、童装、团购定制以及家居用品等多个领域，成功构建了全品类、集团化的品牌矩阵。
在品牌文化的挖掘与传承上，海澜之家独树一帜。公司深入挖掘中华文化的精髓，巧妙地将传统文化元素与现代服饰设计相结合，通过科技手段和创新设计，打造出具有鲜明中国文化特色的服饰风格和生活方式。这种独特的文化韵味，不仅提升了品牌的内涵与品位，更让每一位穿着海澜之家服饰的消费者都能感受到中华文化的博大精深。
品牌推广方面，海澜之家同样展现出了非凡的创意与执行力。公司紧跟时代热点，通过一系列创意活动和推广活动，与消费者建立起了深厚的情感链接。无论是武汉天河机场的“龙腾九州”特展，还是与清华大学的跨界合作，都充分展示了海澜之家在传承与创新方面的独特魅力。特别是独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》，更是将传统与现代完美融合，呈现出了一场精妙绝伦的国风盛宴，赢得了广大消费者的喜爱与赞誉。
此外，海澜之家还坚持内容创新，积极履行社会责任，传递正能量。从与东方空间的合作，共同见证“海澜之家号”运载火箭的成功发射，到独家呈现《闪光的青春——2024 五四青年节特别节目》，展现新时代青年的风采与力量，再到父亲节期间与品牌大使吴镇宇共创的走心短片，海澜之家始终将品牌关怀与社会责任紧密相连，用真挚的情感打动人心，赢得了国民的广泛认同与信赖。
通过赞助和美乡村篮球联赛等体育赛事，海澜之家不仅丰富了乡村地区的文化生活，还有效提升了品牌在乡村地区的知名度和影响力。这一举措不仅展现了海澜之家作为国民品牌的责任与担当，更为品牌注入了更多的活力与年轻元素，使其更加贴近年轻消费者的需求和喜好。
数据显示，海澜之家系列实现主营业务收入113亿元，海澜团购定制业务实现主营业务收入14.62亿元，其他品牌也实现了17.59亿元的主营业务收入，同比增长19.59%。这些成绩的取得，不仅是对海澜之家创新能力的肯定，更是对其作为国民品牌新形象的认可与期待。
聚焦核心品类，打造优质产品矩阵
在日益激烈的市场竞争中，海澜之家始终坚持以消费者需求为核心，通过不断的创新研发，深化品牌建设，致力于打造具有国货特色的优质产品矩阵。公司不仅强化主品牌的地位，还积极拓展女装、童装、家居用品等多元化业务，形成全品类、集团化的品牌格局，满足不同消费群体的多样化需求。
海澜之家主品牌通过精准把握市场趋势，持续推出科技功能、时尚IP、品质环保等系列产品，不断迭代爆品，拓展新品。
其中，“清新夹克”系列以年轻化为设计灵感，赋予经典夹克新的生命活力，成为年轻人出行的时尚首选；“龙腾九州系列”则齐聚非遗文化、国风艺术、时尚国潮等多元风格，打造具有文化共鸣和实用功能的龙系新品，展现了国货品牌的创新力和文化自信；“韵彩自然”系列则采集自然之色，结合“不留汗”黑科技，打造夏日运动爆款单品，满足了消费者对舒适与功能的双重需求；“布鲁伊联名”IP系列则以清新简约的风格，吸引了更广泛的消费客群，建立起深厚的情感连接，进一步提升了品牌的文化价值和市场影响力。
女装品牌OVV秉承“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念，通过选用天然优质面料和打造特色产品系列，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。生活家居品牌海澜优选则立足“轻生活”品牌定位，推出了一系列品质基础款产品和热点IP周边衍生产品，满足了消费者对环保、可持续生活的追求。
此外，海澜之家还积极拓展团购定制业务，与英氏YeeHoO携手打造青春产品线“英氏校服”，将青春与活力注入校园生活。英氏校服融合海澜团购定制的行业经验和英氏YeeHoO的品牌初心，坚守“纯柔净美”的产品哲学，甄选优质面料、采用严苛工艺、取材自天然造物、注重实用与安全的双重保障，传承并发扬了 英氏 YeeHo0 品牌的独特精髓，以父母之心，全方位呵护青少年的校园生活，展现了品牌的社会责任感和担当。报告期内，海澜之家研发费用1.84亿元，同比增长28.19%。
优化布局，数字化运营提升管理质效
海澜之家以数智化零售战略为引领，构建了从产品研发到终端销售的全流程数字化能力。通过数字化管理系统，公司对门店仓储、货品陈列、人员管理、销售服务等全流程进行精细化、智能化运营，实现了管理水平的提升和服务质量的优化。同时，公司持续优化门店货品配发系统，根据各地区消费人群与消费习惯，对门店日常发货、调货等进行差异化管理，使门店货品更加贴合当地消费节点，提升了门店货品动销率。
在国内市场，海澜之家坚持“精布局、高品质、强体验”的指引，优化存量门店选址，稳步提升购物中心等直营门店占比，以渠道质量提升门店运营质效。报告期末，公司门店总数达7129家，其中直营门店净增186家。在海外市场，公司积极推动品牌“出海”，扩大海外市场版图，实现了主营业务收入的显著增长。同时，公司针对海外市场门店，优化中央仓库配置和配货逻辑，满足不同地区门店差异化的消费需求。
公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现了商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。通过联合明星达人、打造热点话题、开展S级营销活动等方式，多方式多渠道展开营销，助力品牌曝光与销售转化。同时，公司深入达人短视频和达人直播的合作，持续渗透Z世代、都市新锐和小镇青年圈层，实现契合品牌人群的新客群增长。报告期内海澜之家线上销售31.98亿元，同比增长44.67%，线上收入占比达22.03%。
面对错综复杂的宏观环境和消费市场的挑战，海澜之家坚持以市场为导向、以创新为驱动的发展策略，不断集聚品牌势能、丰富产品矩阵、提升渠道运营质效。在未来的发展中，公司将继续保持稳健的发展态势，为消费者提供更多优质、具有中国文化特色的服饰产品。
方正证券分析师陈佳妮表示，公司作为多品牌服饰生活零售集团，海澜之家主品牌作为国民品牌，未来有望保持行业领先地位；海澜团购定制品牌专注职业装业务，有望保持稳健增长，其他品牌覆盖潮流男装、女装、童装等多个赛道。整体品牌矩阵呈现成熟、成长、培育阶梯式发展，公司业绩有望保持稳健增长。
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