稳健出海并购
主持人：稳健医疗近期完成了对美国GRI公司75%股权的跨境收购，这是许多境内企业快速实现出海的一种重要方式。此次收购背后的具体战略考量是什么？
陈惠选：此次收购主要基于两点：首先，分散供应链。自然灾害、灾情等不确定因素让我们意识到优化布局的重要性。这家公司在越南、中国、美国和多米尼加四地拥有生产基地，总生产面积达8万平方米，仓储面积达7万平方米，能有效缓解海外产能瓶颈和优化产能布局。
其次，美国是全球医疗耗材最大的消费市场之一。如果无法进入美国，我们提供全球一站式医疗耗材解决方案的战略愿景就难以实现。这家公司不仅拥有成熟的产能和配送能力，更因为医疗产品有特殊性，要进入美国销售，产品要通过FDA产品注册认证，这是进入美国市场的必要条件。相比自建工厂和注册产品，此次收购大大节省了时间，大幅提升了企业竞争力。
最后，中美贸易环境的变化也是关键考虑因素。通过此次收购，我们不仅能进入美国市场，还实现了销售、招聘、税收的本地化，提高了美国市场接受度，同时有效规避了税收问题。
主持人：在收购完成后，公司计划如何有效融合被收购企业的文化与管理模式，并实现两地团队的有机协作？
陈惠选：整合是出海并购中最大的挑战，也是决定项目成功的关键。虽然外延式并购能快速壮大企业规模，但若整合不好，长期价值将难以体现。我们在2022年收购了三家国内企业，经过这两三年时间，已积累了整合经验，也为这次跨境收购奠定了基础。
从项目初期起，我们与被收购公司保持密切沟通，三年前首次接触时便开始磨合和交流，深入探讨商业合作和战略规划。公司董事长过去一年多次赴美，与对方管理层直接沟通。双方团队也进行了多轮互访，我们也邀请他们来中国考察，双方进行文化交流、业务交流。交割前我们已与对方达成明确的战略方向和合作规划，确保整合能顺利延续。
本文作者可以追加内容哦 !
