“奋斗100天”后，汇金科技交出一份颇为可笑的成绩单。三季度净利润为-4.17百万元，同比下降182.4%，平均每天亏损约45万元。
软件和信息技术服务业的竞争日趋激烈之前，汇金科技的财务状况已显现压力。2019年，汇金科技依靠其在银行自助设备现金管理系统等产品上的技术优势，享受了市场带来的增长红利。到2021年，汇金科技的盈利能力还较为稳健。然而，但到了2024年，公司的净利润和毛利率均出现严重下滑。随着市场竞争的加剧，汇金科技的财务状况开始承压，2024年三个季度的净利润都出现了亏损。
由于同期软件和信息技术服务行业的整体增长，明显超过了汇金科技的增长速度，意味着市场的增量的大头并没有被汇金科技收入囊中，反而由其他竞争者瓜分。
作为软件和信息技术服务行业的参与者，汇金科技也有自己的烦恼。2019年，汇金科技依靠其在银行系统AI鉴权及音视频采集解决方案等技术上的优势，享受了技术进步带来的市场增长。但伴随市场竞争的加剧，二线竞争者在产品性能指标上迅速逼近，软件和信息技术服务业的风向，似乎转向了成本导向的竞争。
对银行等金融机构而言，IT解决方案是其运营中不可或缺的部分，因此，最理想的情况莫过于IT解决方案提供商在日趋同质化的产品中上演高烈度的竞争。那么无论软件和信息技术服务的市场格局如何排列，金融机构都牢牢掌握着绝对的定价权。
这也是汇金科技试图逃离的命运。
从技术优势到市场挑战
今年，汇金科技面临新产品开发和市场拓展的双重挑战。在软件和信息技术服务业，汇金科技试图通过技术创新和产品升级来维持其市场地位。然而，随着市场竞争的加剧，汇金科技的市场份额和盈利能力均受到挑战。
汇金科技的主要产品包括银行自助设备现金管理系统、银行现金流转内控系统、银行智能业务库管理系统等，这些产品曾是公司的核心竞争力。但随着市场的变化，汇金科技需要在技术创新和成本控制之间找到平衡，以维持其在产业链中的竞争力。
2020年前后，软件和信息技术服务行业的增长普遍偏低，高技术含量的产品是市场上的热门选择，也让汇金科技享受了一定的市场溢价。时至今日，随着市场的变化，汇金科技的增长速度和盈利能力均受到挑战，公司的焦虑从增长转向成本控制和市场竞争，这是汇金科技面临的大背景。
但与此同时，汇金科技也有了新的挑战：
一是作为软件和信息技术服务企业的核心指标，技术创新的提升速度日趋稳定。
二是市场竞争的加剧导致利润空间压缩。
当各家软件和信息技术服务企业的技术走向趋同，产品便不可避免的“标准化”，这是汇金科技最不想看到的情况。
标准化的梦魇
今年年初，汇金科技在财务上面临压力，公司净利润出现亏损，毛利率也有所下降。如果价格战持续下去，在市场竞争中处于劣势的企业将被迫退出市场。
当一个产品的技术指标逐渐趋同——即标准化，产业就会不可避免的走向成本导向的价格竞争。而伴随上游的激烈竞争，产品定价权会从零部件生产商转移到下游的客户手里。
汇金科技的突破口
2022年，汇金科技加大了研发投入，试图通过技术创新来维持其市场地位。然而，随着市场竞争的加剧，汇金科技需要在技术创新和成本控制之间找到平衡，以维持其在产业链中的竞争力。
汇金科技也在尝试通过品牌建设和市场拓展来影响消费者的决策，让“金融机构选择汇金科技的解决方案”实现与“手机搭载高通骁龙芯片”一样的效果，通过消费者认知倒逼金融机构的采购决策。
因此，与躲在金融机构背后默默耕耘的供应商不同，汇金科技毫不掩饰自己在市场中塑造影响力的野心。
另一方面，汇金科技也在技术创新之外，推动其他可以塑造差异性的指标。
从财务指标看，汇金科技正在面临挑战。今年三季度，公司营收为68.55百万元，同比下降38.51%，但毛利率却为53.1%，显示公司在成本控制方面仍具有一定的优势。
过去三年里，汇金科技的市场份额和盈利能力均受到挑战，公司需要通过差异化的产品定位和技术创新，守住了自己在产业链中“不同寻常”的地位。
今年，汇金科技在财务上面临压力，公司的负债率维持在较低水平，显示出公司在财务稳健性方面仍具有一定的优势。
无论软件和信息技术服务行业的格局如何变化，汇金科技都需要在技术创新、成本控制和市场竞争中找到自己的立足点，以应对日益激烈的市场竞争。新的产业链打破了传统的秩序，旧的体系逐渐瓦解，新的规则尚待建立，大幕正在拉开，结局远未分晓。
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