$东方甄选(HK|01797)$  实际成交，一定是低于数据博主报道的gmv的，gmv广义是下单金额，就是提交订单就算，但是后来这种算法太没谱，所以目前抖查查，婵妈妈之类的软件，抓取的事付款金额，这里面就涉及到两个退货率的问题，一个是当场退货，就是买了觉得不想要了，马上就退，或者看到其他更合适或者价格更优惠的同品，退这里买那里。这个目前同行和甄选这种平推的直播间应该能控制在5%以内，像董先生，刘媛媛，贾乃亮他们那种激情购物的比例应该高一点。第二退货就是验收后退货，这个主要集中在非食品类，服饰是重灾区，因为服饰到货后影响成交的多重因素，色差，款式（直播间展示效果好）尺码，甚至上身效果，总体来说如果成交率70%那就是非常优秀的数据了，50%能干，低于50%基本很难挣钱了，除非利润很高，并且有渠道处理尾货变现。不过真选和同行不存在尾货之类，因为都是供应链的货，他们负责。不过也分什么衣服，贴身保暖类的退货率低，因为弹性大，其实是休闲类，宽松，到最后是设计款外套，到最后是鞋子退货率最高。真选所有矩阵中 gmv最实打实的应该是自营产品，因为只卖吃的，并且发货极快。有的想退已经发展发货了，基本就就下来了。虚的应该是美丽生活，因为卖了大量设计款的服饰。所有公司到最后的净销售额一定是低于  gmv的