稻盛和夫成功合并美国公司，只因他坚持了一个原则

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1989年，日本京瓷公司与美国AVX公司成功合并。这在当时日本企业收购欧美企业纷纷失败的情况下，引起了巨大轰动，其影响直到今天依然存在。

此次合并之所以引起巨大反响，主要是跟AVX公司的背景有关。AVX公司是一家彻头彻尾的美国公司，员工数万，规模庞大。而且，东西方之间存在着巨大的文化差异，交涉过程一波三折。即使在合并完成后，原有的经营团队对经营理念仍然存在很大的分歧。

然而最终，美国当地员工与京瓷实现了价值观的相互认同，并付诸实践，AVX得以快速发展。这一切都归功于京瓷的创始人——稻盛和夫，以及他一以贯之构筑和奉行的利他哲学。

《斗魂》这本书便是稻盛和夫当时在AVX进行哲学教育，实现价值观融合的教材，是他所提倡的利他哲学的集中体现。这本书主要讲的是个人和企业如何能够获得成功，这里的关键点就是要有利他思想。

松下集团创始人——松下幸之助强烈建议年轻人读读这本书。书中所体现的思想对于企业管理人员来说，也同样具有很重要的借鉴意义。

这本书取名“斗魂”，意在告诉读者要想成功，就要进入“狂”的状态，时刻持有成功的热情。

书中为我们具体阐述了成功企业的七要素：利润；愿望；诚信；真正的强大；创新；乐观；决不放弃。

利润

企业经营成功的秘诀是：销售最大化，费用最小化。

企业经营者要站在为企业发展和员工谋幸福的高度追求利润，为客户提供高附加值的产品，在此前提下，制定让客户乐意接受的最高价格。

很多时候，企业定价格往往会用这样的公式计算：价格=成本+间接费用+利润。但稻盛和夫从来不用这个公式定价，他认为价格归根到底是由客户决定的，制造成本与销售价格之差就是企业的毛利，因此，努力让成本最小化，就意味着让利润最大化，也就是俗话所说的“省一分钱就是赚一分钱。”这样用正当的方法为客户提供高品质产品，正是在光明正大地追求利润。而采用卑劣手段攫取利润的办法，如囤积商品，哄抬物价等，作者对此是深恶痛绝的。

利润表可以描绘经营者的行动，每天通过做利润表，分析收入和支出，对比企业目标，就可以做到心中有数。

值得一提的是，看待利润要脱离私心。交税，对于有些人来说很难受，有的经营者为了避税，甚至采用不正当的手段。作者认为，我们缴纳的税金被用来促进社会发展，可以将利润表看成是成绩单，表示我们对社会贡献的大小。因此，不要把税前利润看作利润，而要把税后净利润看作真正的利润。

愿望

关于自己和公司要达成什么样的目标，经营者必须做出具体而生动的描述。经营者要始终抱有强烈的热情，在会议上或某些场合不断谈及自己的构想，并且一天24小时不断思考和强化。

当然，这些愿望应该是“至善”的，首先要给自己周围的人带来幸福，并从中找到快乐。

在开始一项新事业的时候，要明白自己的初心：创办这项事业，是为了一已私利，还是要为他人，为社区，为社会带来利益。获利本不是坏事，但不能损害他人利益，否则就不是“善”事业也难以长久。

在这里，作者还给我们区分了与愿望相关的两个词——“梦想”和“愿景”。开始时，抱有做成某件事的梦想，在追逐梦想的实际行动中，这个梦想渐渐清晰，我们甚至对其中的细节了如指掌，而且栩栩如生地呈现在眼前，这就是所谓的“愿景”。达到这样一种状态的时候，愿景就能够实现。

比如作者在研究新型精密陶瓷的过程中，曾陷入迷茫之中，但他仍坚信一定能够研制出来。在具体的实验中，也经历过失败，做出来的东西总是与预想的不一样，但是，经过认真研究，就会找到问题在哪里，再接着做实验，这样，愿景就会更加明确、更容易把握。

诚信

作者认为，“诚信”可以催生“信任”，“信任”引发尊敬，而“尊敬”使统率团队成为可能。

对内来说，经营者要顺利推动企业经营，员工的信任很重要。要赢得员工的信任，经营者要构建可靠的人际关系，那么，自己首先要持有一颗纯粹的心，抛弃私利私欲，并将持有纯粹心灵的人聚集起来。

对客户来说，诚信可以获得客户的尊敬，能长期保证事业的成功。我们用物美价廉的产品和准时周到的服务，只会赢得客户的信任。但如果卖家具备高尚的道德和优秀的品格，还可以获得客户的尊敬，这，才是经商的极致。

作者给我们举了一个例子，比如，你是一家零部件供应商，如果客户从内心尊敬你，那他在研制新产品时，很有可能在设计阶段就请你参与，“共同开发”他们的新产品，这就等于在新产品中也要用你提供的零部件。

那么，具体来说，领导者怎样做到“诚信”呢？

对事情做出完全客观公正的判断，保持谦虚的态度，具备“谨慎”和“大胆”两极平衡的人格，懂得大爱，具备对部下做出正确评价的高尚人格和出色能力等，这些都是不可或缺的因素。

除此之外，对于真正的强大、创新、乐观、决不放弃这四点，稻盛和夫也从自身多年的经营管理经验出发，给出了详细的阐述和指导。

你会发现，一个平平常常的“利他哲学”竟然会给企业经营管理带来不可小觑的推动力量，这不得不值得我们深思。

对于同属儒家文明圈的中国企业来说，稻盛和夫的成功经验具有很强的借鉴意义。近年来，世界掀起一股稻盛和夫热，很多企业家长期追随他，把他作为自己和人生的楷模，正是他个人思想和魅力最好的证明。