$上海家化(SH600315)$  战略转型：1）聚焦核心品牌、品牌建设、线上业务和效率提升。2）加强直播间能力建设，持续升级相关举措。

　　品牌定位：1）玉泽、佰草集、六神等品牌将继续坚持大单品战略，计划进行配方和包装升级，优化营销方式。2）未来将继续增加研发投入，提升对核心原材料的基础研究投入。3）玉泽身体乳市场潜力大，计划对产品包装进行迭代并升级配方。4）积极准备每个品牌的梯队产品，不断提高产品力。

　　未来目标：计划在Q4恢复线上增长，明年Q2线下业务企稳，实现全渠道增长。

　　平台策略：1）核心品牌单品目标用户与各大线上平台目标用户匹配，找到最接近的主要平台。2）以品牌为中心，品牌与电商一体化，统一指挥。3）提高转化率和减少退货率，建立产品与平台之间的矩阵。4）目前80%的电商业务基础运营能力良好，若去除六神线上占比可超过60%，部分品牌甚至达到70%。六神凭借深度分销能力，线下占比增长率达到80%。 国际化考量：控股母婴品牌汤美星，更换CEO，从财务投资转变为战略投资。计划将电商运营经验复制到美国和英国，期待25Q1实现增长。

　　预算规划：1）预算摸底阶段，明年预算将以双11整体战役成果作为基数。2）销售费用率调整，更多费用投向品牌建设，压缩渠道费用和促销费用。

　　六神品牌布局：1）六神品牌将集中在户外出行场景，强化户外场景产品布局，升级花露水产品。2）在线上聚焦两个产品，线下继续发挥渠道优势。3）线下生态也在逐渐线上化，许多零售商的O2O业务占比已达到30%-40%。4）已形成六神明年的线上线下、花露水和沐浴露的年度规划。

　　双11：1）双11期间线上业务超越行业平均水平，五个大单品达到预期。2）退货率远低于预期。3）双11后半程复盘，紧急调整优化库存，目标是下半场的表现能够与上半场相当。4）双11的线上销售额7000