$石头科技(SH688169)$  

品牌发展的尽头是出海？石头科技全球化成效显著

　　“品牌发展的尽头是出海。”这是近两年中国企业发展被网友调侃的话语，但也从侧面显示出，出海是如今全球化时代的主旋律。

　　在中国品牌出海的黑马榜上，石头科技(688169.SH)必定榜上有名。自2014年成立以来，从扫地机器人领域的行业领军者，到跨品类布局洗地机和洗烘一体机，石头科技以技术创新为核心驱动力，构建起以用户需求为中心的智能家居生态体系。特别是在全球市场中，其全球化战略不仅助推了公司营收增长，更为品牌在国际市场的深度扎根提供了动力。

　　高端定位助力应对贸易摩擦

　　美国候任总统特朗普于11月26日表示将对自中国进口的所有商品加征10%关税，此举可能对中美贸易关系产生重大影响。然而，对于石头科技来说，这一政策的直接影响相对有限。

　　根据全美零售联合会(NRF)的报告，拟议中的关税可能导致服装、玩具和家用电器等商品价格上涨，增加美国消费者的经济压力。报告指出，这些关税通常由美国进口商初步承担，但最终会通过零售价格转嫁给消费者，从而引发消费群体的不满。部分零售商已计划上调商品价格，以应对增加的成本负担。

　　然而，作为高科技产品的代表，石头科技应对国际贸易摩擦表现出强劲的韧性。

　　石头科技相关负责人表示，作为最早进入到美国市场的中国扫地机器人品牌，石头科技在美国用户当中建立起了良好的口碑与品牌形象，并且公司产品主要在中高端市场上占据较大优势，这一阶段的用户在价格上相对不太敏感。可以预见关税对于公司产品的销量影响有限。与此同时，石头科技正在加大与美国当地的渠道商的合作，目前已经与美国各大零售巨头建立了深度合作，借助这些合作方有望让销量规模上新台阶。

　　数据显示，石头科技在美国的市场份额持续攀升。目前，其在北美市场的市占率已达57%，在行业中处于领先地位。公司积极拓展与美国渠道商的合作，进一步优化线上线下的销售网络，与亚马逊、Home Depot 和 Target 等零售巨头深化合作关系，为其品牌在北美市场的稳健发展奠定基础。

　　据了解，石头科技还通过与当地经销商合作、自建销售渠道以及入驻主流电商平台等方式，迅速打开了海外市场。在主要线上平台如Amazon、HomeDepot、Target等开设了官方品牌专卖店，进一步优化线上线下的销售网络，并成功进入了美国的线下实体连锁零售渠道Target，预计2024年将覆盖超过1000家Target门店。还与亚马逊、Home Depot 等零售巨头深化合作关系，为其品牌在北美市场的稳健发展奠定基础。

　　据美国亚马逊数据显示，石头科技的扫地机器人产品在美国亚马逊平台表现突出，多款产品进入销量前10名。显然，面对潜在的贸易摩擦，石头科技的持续增长体现了其强大的市场抗压能力。凭借高端产品定位，公司有效降低了对价格波动的敏感性，使其在竞争激烈的市场环境中占据了优势。

　　区域化与多品类协同助力全球化成效显著

　　除了以上对美国市场的分析，对于欧洲市场和东南亚等市场，石头科技则从区域化和多品类协同双轮驱动助力其全球化成效显著。

　　据市场调研数据显示，欧洲市场消费者对环保和产品功能的要求较高。石头科技在这一市场根据其细分需求，推出了更注重节能和安静运行的洗地机和洗衣机产品，同时通过区域化营销提高品牌认知。例如，公司重点推广的智能洗烘一体机，因其低温烘干功能和高能效在今年的IFA展获得了德国消费者的高度认可，并有望实现未来市场份额的快速提升。

　　而对于东南亚市场和其他的新兴市场，石头科技则针对当地消费者推出了性价比更高和技术输出保证的产品。数据显示，石头科技通过与本地合作伙伴的协同，进一步提升了供应链效率，降低成本，为跨品类战略和全球化发展提供了助力。

　　据公开信息显示，石头科技从2017年正式出海，并积极推进全球化战略，如今已经在多个主要海外市场如美国、日本、荷兰、波兰、德国和韩国等地设立了分公司和运营中心，确保其产品和服务能够迅速响应各地消费者的需求。

　　据IDC数据显示，石头科技在北欧、德国、韩国、土耳其等多个海外市场均取得了销量或销售额的第一。此外，根据欧睿数据显示，2023年石头科技的扫地机器人销售额登顶全球第一。

　　值得注意的是，不久前，IDC发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告，2024 年第二季度》显示，二季度全球智能扫地机器人出货511.7万台，同比增长15.7%。 石头科技本季度出货量全球第一，这是中国厂商首次在智能扫地机器人市场登顶。这进一步巩固了其在行业中的领军地位。这些成绩不仅反映了其在技术和产品上的领先优势，也证明了其在全球市场的强大竞争力。

　　从单品优势到多领域渗透的跨品类创新

　　全球化战略成效显著的背后是石头科技在技术研发与创新上的持续投入，及其在跨品类方面的创新发展。

　　很多人开始知道石头科技，主要是源于其在扫地机器人领域的多项技术突破。石头科技通过路径规划、传感器技术和算法优化等方面的领先优势迅速在行业内崛起，占据了全球市场的核心地位。然而，石头科技并未局限于单一品类，而是以扫地机器人为技术基石，逐步向其他家电品类延展。

　　比如在细分场景下，石头科技瞄准地面清洁市场中的用户需求通过智能清洁机器人技术的延伸推出洗地机产品。这些产品结合高效的吸尘、拖地和自动清洗功能，不仅满足了消费者对家居清洁一体化的需求，还进一步巩固了石头科技在地面清洁市场的领导地位。

　　此外，在家居电器领域，石头科技在2023年正式进军洗衣机市场，并于2024年10月、11月分别在在华东、华中、华北等地区分别举办了石头科技洗衣机技术品鉴会，向市场、媒体及大众展示了自主研发的分子筛低温烘干技术。这项创新通过分子筛的吸附性能，实现低温烘干，不仅保护衣物品质，还降耗，精准击中消费者在衣物护理上的痛点。

　　石头科技的跨品类战略不仅为其全球化发展奠定产品基础，让其国际业务成为公司增长的重要引擎，更为公司带来了国内市场的显著成绩。

　　以最近的双十一数据为例，石头科技在京东平台上的全品类销售额实现了高达196%的同比增长，稳坐清洁电器品牌销售榜的头把交椅。在天猫平台上，石头科技的表现同样抢眼。扫地机器人品类稳居销售额和店铺销售额双冠军，洗地机品牌排名更是跻身前三，而洗衣机的销售额更是以408%的同比增长成为行业中的一匹黑马。

　　不仅如此，在抖音这一迅速崛起的新电商平台，石头科技的扫地机器人销售额同比激增2532%，洗衣机销售额则实现了令人惊叹的12672%增长。其销售额在生活电器扫地机品牌榜/商品榜/直播账号榜/单品热销榜(G20S Ultra)中均位列首席。这些亮眼的数据不仅彰显了石头科技在多元化产品布局上的优势，更印证了其在多渠道销售领域的市场号召力和消费者认可度。

　　同时，在财报数据方面，2024年前三季度，石头科技实现营业收入70.07亿元，同比增长23.17%；净利润14.72亿元，同比增长8.22%；其中第三季度实现营业收入约25.91亿元，同比增长11.91%。梳理石头科技近6个季度的财报数据发现，石头科技的营业收入在持续增长，且营业收入的同比增长与环比增长多处于正向增长，展现了良好的财务经营状况。

　　就数据层面分析，公司市场占有率进一步提高。据奥维云网统计，前三季度石头科技国内线上销售额超过17.69亿元，位居国内清洁品牌第一，并远超其他品牌。其中第三季度市场份额高达25.58%，同样位居全行业第一，表明石头科技已经在销量及销额上均实现了大幅领先。

　　财信证券分析师表示，为加快产品普及，石头科技对产品价格带做了进一步拓宽，在今年8月和 9月分别发布了大众款的P20 Pro和高端款的G20S Ultra机型，以覆盖更广泛的客户需求。8月各地执行国补政策以来，扫地机器人也被纳入了家电以旧换新补贴范围内，行业呈现显著增长，且随着近期扫地机器人线上销售增速，石头科技在2024年的第四季度的内销收入将有明显提振。